陈礼祥就像是个不倒翁，几乎没有何事可以把他击垮，在他加入保险业初期，因面临挫折而险些与保险业擦肩而过。那一次的邂逅他遇挫越勇，一路风雨至今淬炼出他一身铜皮铁骨，成为保险业的红人。

不过让他心有不忿的是，这份行业的美好，懂得赏识的人太少！

于是他立誓要提升保险代理员的社会地位与形象，憧憬着有朝一日保险业的专业会被社会褒扬，敬而重之，而这份职业的尊贵足以媲美医生、工程师和律师的专业之上！

人在逆境中最容易激发出战斗力！理想理财集团创办人暨首席执行总裁陈礼祥，因自小处于困境中而被磨练成为生活中的战士。

由于父亲的收入不稳定，母亲只好替人包装冥纸帮补家用。只是那单薄的收入并不足于养活陈家八个兄弟姐妹，因此每个兄弟姐妹到了懂事的年龄，除了协助母亲完成冥纸的包装工作，也会到处打散工赚取些许收入。

不放过赚钱机会

陈礼祥笑言，他卖过万字票，到咖啡厅捧过咖啡，也帮过长辈“把风”躲过警方取缔赌档，协助邻居摆水果档……只要是赚钱的机会，他都不放过，而他所赚取的工资不但应付得到自己的生活开销，还足够给母亲家用。

陈礼祥回忆往事时道出，儿时的穷困让他尝尽世间冷暖，包括被亲戚看不起。曾有一次，弟弟在亲戚家观赏电视节目时笑出声来而遭到掌掴。而由于家中只有简陋的家具，因此陈礼祥儿时最不愿同学上门找他，目睹家中的窘境。

“小时候我很自卑，所以当时我很希望别人看到我，我努力在班上考第一名，这样一来老师会‘看到’我，同学也不会歧视我。”

有一次，陈礼祥在咖啡店捧咖啡时，遇上同学与家人到咖啡店光顾。原以为同学会取笑他的工作，没想到同学的家人反倒称赞陈礼祥年纪轻轻就懂得赚钱，而同学只懂得花家里的钱！那一次的对比之后，陈礼祥感觉自己受到激励，自卑感逐渐消除了！

曾轻视保险业却成终生事业

在上个世代，一般家境条件欠佳的孩子在中学毕业后都会选择踏足社会，然而陈礼祥笃信教育改变命运，因而就算需要半工半读，也坚持要报读大学。

在大学期间，陈礼祥就已创业——销售电脑。社会经验丰富的他擅长寻找商机和潜质客户，每当奖学金得主名单出炉时，他就会第一时间找上得主们销售电脑。他销售电脑的收入，加上自己的奖学金，基本上可以应付大学学费和生活开销。

之后，陈礼祥就加入了保险业。不说你不知道，这位保险企业家曾经看不起保险业！当年，当毕业的学长告知从事保险业，陈礼祥曾自负道：“保险是人做的吗？”

后来当陈礼祥看到多位学长在保险业拥有卓越的成就，而自己也想达成毕业后拥有汽车的梦想，才决定投身于保险界，这一做就做了25年 。

转念造就成功

过往的保险代理员是一份没有底薪的职业，但是以陈礼祥的机智，只用了三、四个月的时间就度过了“生存期”，紧接着建立团队，在保险业稳定发展。

陈礼祥分享，他的成功秘诀在于他有强大的转念能力。一般保险代理员基于面子而过不了与潜质客户谈保险的心理障碍，而陈礼祥以“让客户知道保险是我的责任，客户买不买是他的权利”这个观念克服了自己。

正是这个转念，成就了今天的陈礼祥。

2004年，陈礼祥有意提升保险代理员的形象，因而提倡保险业应转型朝向专业化，而让保险代理员转为“财务规划师”是这方向的唯一途径，因而成立了理想理财咨询有限公司。

陈礼祥分享道：“一来很多人认为保险业是没有受过教育的人才做的，二来他们认为保险代理员都很势利，只向钱看，这是我最不想看到的！当然要转型不是简单的事情，只是当时我具备了财力、人力和物力的资源，所以可以成事。我希望有一天保险业的专业会被认同，而这份职业可以媲美医生、工程师和律师。”

那么财务规划师与保险代理员的区别是什么？陈礼祥说，财务规划师不销售保单给客户，而是为客户规划人生，让他们无后顾之忧。

做好“三天”即成功

陈礼祥就像是个不倒翁，好像没有任何事击败得到他，但在他加入保险业初期，几乎因同行的误解而差点告别于保险界。那个时候，客户对陈礼祥的信心动摇，团员不堪压力而离他而去，让他一度陷入四面楚歌的局面。好在，陈礼祥为了兑现对客户的承诺，为了信任他的至亲朋友，成功地跨过被他喻为“要了他的命的挫折”的难关。

除了坚韧的性格，陈礼祥的勤奋也是保险界内众所周知的。即使公司总部在吉隆坡，但陈礼祥的团队遍布全国，只要哪里有建立团队的机会，他就往哪里去，因而得了“南北大道”的称号！目前，理想理财集团旗下的保险代理员已近一千名！

今天的陈礼祥身兼多职，但却有能力把每个角色扮演好，也将每项事务妥当完成，这全凭他管理时间的能力。他的日记簿清楚地记录着每一天所需要办的事务，几乎从不耽搁。

他说：“要把保险做得成功，只需做好三天——做好今天，准备好明天，预约后天，但是很多人就是做不好今天，就会被前一天遗留下来的事情，压得喘不过气来，影响了后来的事情。当你承受过拖延带来的痛苦，因此就不敢再拖延半分。”

视团员成功为己任

对于领导心得，陈礼祥谦虚道：“每个人都是一边犯错，一边学习，我的目标是创造一个学习型的组织，因为只有学习才能应对未来，应对外来的挑战。”

陈礼祥的团队中不乏年轻人，而他立志要把这群年轻人打造成“保险富二代”，这个目标就透过提供学习平台逐步达成。每一年，理想理财集团每年耗资20万令吉作为团员的学习基金。陈礼祥带领着团员在海内外学习，参加观摩团，参与各种活动，他就想要带着他们“看世界”!

他坚持的信念是：“一个人要永远保持掏空的心态，才能有进步的空间！我觉得学习给年轻人的冲击不一样。我带他们看世界，他们会比别人更有世界观，未来每个人要有“与世界接轨”的能力！”

用心对待年轻人

对于新生代在职场上的态度，不少企业家有所批评，陈礼祥却把带领年轻人视为己任。他自信道，人心非铁石，只要用心对待年轻人，他们自然也会受到感召而创出好成绩。

每一年，陈礼祥都会亲自带队到各生意伙伴的家里拜年，除了要了解生意伙伴的背景，也让他们的父母认识孩子的老板和同事们，让他们放心。

深受多位推动年轻人教育的名人如严长寿、高希均和李开复的影响，陈礼祥把推动年轻人朝向正面发展为使命。理想理财集团经常举办教育性质的公益活动，到各大高等学院给学生演讲，灌输正确观念，引领他们朝向正面发展，此外，集团也举行并参与对社会有价值的活动。