你有没有向任何人说过以下的话？

“没问题，难道你不信我吗？”、 “如果是别人告诉我未必相信，但是你说我就信。”

或有没有人向你说过以下这些话？

“怎么啦，你不信我了吗？”、“信我，我不会骗你的。”

在我们做决定前，很多时候都可能会向其他人征求意见，尤其是在一些我自己缺乏知识和信心的事，或对自己而言非常重要和属于长期承诺的事，需要聆听他人的意见后，才有勇气作出决定。

在做出人生和财务规划的过程中，我们都难免会遇到这些情况，需要旁观者提供一些意见，或针对某些事项作出解释，好让自己能够做出更好的决定。 

人对人的信任是一种感觉，是难以解释的，却是我们在关键时刻可以依赖，来作出自我保护的感觉。

但是却有不少例子让我们明白，其实某些时候就算我们觉得自己可以信任对方，情况却未必是真的，而我们对这些假象的信任，就成为了一失足成千古恨的起点。

虽有反被伤害的机会，但是整体来说，信任在我们作出有关财务的决定及思考过程中，是非常关键的角色。

在我们决定是否向对方购买任何保险产品，或投资在任何的计划前，我们都会有一些考量需要斟酌。

也许是考虑有关的价钱、与产品有关的利益，以及相关风险。

选择信任 交托利益

部分人还可能会考虑有关公司的品牌及印象，但是就算是给你一个最好、最便宜，甚至最安全的产品，你对那个人或那家金融机构缺乏一丝的信任，你也可能不会接受对方的献议。

有者可能还会这么说：“送给我都不要”。

信任可被诠释为一种依赖关系，而选择信任对方的那一方，是自愿地把自己的利益交到另一方的手上。

然后，期待另一方以自己的利益为大前提，并以诚实和道德的方式来进行某项决策或行为。

由此可见，选择把信任交到他人手中的那一个人是非常依赖赢得信任的那一方，来维护他的利益。

如果信错人，那么后果将是不堪设想。

对他人缺乏信任者
倾向储蓄或投资有形资产

一些关于信任与决定过程的研究结果显示，对他人缺乏信任者（难相信别人的人）会选择把钱存放在银行为主，投资在股票及债券的几率会相对减少。

除此，对别人缺乏信任的人也会倾向于持有形资产，如房地产或金属，这可能是因为这些资产是可以看得见，或触摸得到，甚至可以提升安全感吧。

需财商智慧评估投资

我觉得“财商”及“智慧”在决定我们觉得另一人是否值得信任的过程中，是不可缺乏的重要因素。

也许我们觉得信任是一种感觉，因此不能够被衡量，但如果我们觉得对方在某方面或领域的知识比我们好，对方了解该领域或课题，以及掌握这些知识比我们好，那么我们就会偏向觉得他是这方面的专家。

这就有机会让这“专家”的意见，影响到我们的决定。

当我们认为对方比我们更专和更了解某些事情时，我们也可能会出现自我质疑的情况，因此就会采取对方的思想或建议，来为自己的未来做出决定。

一些简单的财商知识，比如我们看见了银行的定存广告中印有“特高利息优惠每年6.88%” 字眼时，就会觉得异常兴奋，觉得真的有好康头。

但是，我们或许没有意识到其实广告中是写着第12个月的利息为年利6.88%，但是在第1至第11个月的利息是比6.88%低得多，因此，整个一年的定存真正有效利率可能只有4.16%而已。

这个时候，我们基于该银行的品牌，过往的经验等等考量做出了相信这个广告的决定，把钱存进了这个定存优惠计划。

但是由于自己的功课做不足，对于辨别年利及有效利息的知识有限，这种信任就使得我们没有对广告中的条例做出额外的检验，没有搞清楚细节的情况下做出了决定。

误信代理遭诈骗时有所闻

金融产品世界及产品种类可说是一个花花世界，有时候比了解科学原理还要复杂，变化步伐比起科技的进步来得还要快，比起艺术及创作的创新，更出其不意及诡异。

我们在购买一些金融产品前，一般都会遇到这些金融机构的产品代理员。

很多代理都是面对需要通过生意的成交及买卖中赚取佣金，或通过维持业绩量来保住饭碗的压力。

因此，我们常会在报章上，看过有关代理如何把保险当作投资计划来售卖，把客户保费骗走；或以为钱存进定存户头，实际上银行把钱投进“金砖四国”基金的报道。

“优惠”存有利益冲突

无论是那一家公司或企业，企业们做出的宣传及推广，基本上都是想要通过这些广告刺激客户的消费，提升购买及消费次数，因此广告上的“优惠”或“特别计划”即使再美好，它们本身就已经存有一种利益冲突。

而消费者本身，就必须要有能力去分辨这些优惠是否适合自己的需求和情况。

可能我们也会觉得“信任”是会因我们与对方的关系而变更强或更弱，关系好就比较容易把“信任”交给对方。

但是在这些时候，我们真的需要认真考虑对方是否在他为我们提供意见的方面，真的是有知识有经验，以及是否存有利益冲突的尴尬。

如果有的话，那么我们可能到最后会发现自己所托非人。

无良销售员“考虑周到”
设计答案为投资者释疑

另外一种情况则是对方告诉我们的咨询中，都是包含着对方认为我们想要听见的“甜言蜜语”，或是一些“有心人“在经过多次尝试后，获得心得了解消费者的疑问，再针对这些疑问设计一些听似合理的答案，以便降低我们的质疑。

你是否有试过在听一些销售员做出呈现的当儿，脑海中有一些问题想要问，但是在还未提出问题之前，对方已经在接下来的内容中为你解答的经验？

有时候，我们可能还会因此出现一些错觉，而觉得对方真的很在行，比如 “连我还没有问的问题他都想到和已经解答了，可以想得这么周到，这么全面，还真的是厉害，应该是可靠吧”。

但有时候，我们不知道的事实就是，这未必是为你考虑周到，而是对方为了赢取你的信任的用心良苦，目的可以是真的为你的利益，也可能是为了他自己的利益。

这点我们可真的需要搞清楚，不然就会信错人，连累自己。如果我们想要获得100%肯定安全及可靠的意见，的确不容易。

慎选“专家”聆听意见

毕竟对方给予我们意见时，一个重要的条件是是否存在利益冲突，或矛盾的情况。

如果有利益冲突或矛盾，那么对方是否会把自己的利益遗忘或忽略，而把你的利益作为依归呢？

有鉴于利益冲突及矛盾的出现，因此就连我们应该向谁人索取意见，也需要经过细心考虑。

这是因为有些人可能会对你口不对心，因为需要维护他们自己的利益。

这未必是在金融产品会出现这些情节而已，在事业上也会是这样，这也是为什么人们说自己的办公室存有政治的缘故吧。

理智思考分析再决定

信任是一项非常重要的智慧。

我们必须全面衡量各方面的因素才做出是否真的应该把“信任”交给对方，这未必是因为我们不信别人，只是为了确保自己辛辛苦苦累计回来的财产，不会因为一时大意而给丢了。

如果有人向你游说“这是包赚的，连我的家人也有投资，假不了”，你不妨礼貌的回答说，这是你家人的事，未必适合我；况且，我也不是你的家人。

下一次，如果有人告诉你这投资机会错过了就不再有，也千万别急着相信，机会错过了还有新的机会，如果金融机构没有一直推出新的计划，那么他们又如何继续营业呢？

别让这样的说法影响自己。

如果我们看“信”这一个字，它是有一个人像我们传话（言），但我们也必须要用脑袋及理智（｀）来三思 （三），针对对方所传的话做出分析后，才好开口（口）回答，做出决定。

要紧记，自己的事，自己得有责任确保做好本份，有责任维护自己的利益，以及未来的梦想要靠自己保护。

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