（吉隆坡27日讯）由于主要客户星巴克积极拓展中国和印度市场，联邦家私（FFHB，8605，主板消费产品股）计划在中国和印度寻找厂房，以为获取星巴克店面内部装置的合约铺路。

除了中国和印度，联邦家私目前已经包揽了星巴克亚太区17个国家的独家店面装置供应服务。

董事经理拿督蔡伟兴指出，星巴克计划在中国和印度，分别每年增设600家，及30至60家分店。

由于中国政府规定，制造商必须肩负组装的任务，联邦家私正在寻找面积介于1万4000至1万5000平方尺的厂房，首要圈定东莞地区，将以500万至1000万令吉购买机械。

出席媒体汇报会的，还有执行董事拿督蔡伟昌，和财务总监徐立通。

蔡伟兴说：“考虑到开销庞大和潜在风险，与其买地建厂，我们选择在当地物色适合的厂房租用，预计8至12个月得出结论。”

与印度家具商合作

他还说，联邦家私冀望能从星巴克在中国新增设的600家分店中，攫取其中10%至20%的市场机会。

此外，因出口税高企，联邦家私计划与印度家具制造商合作，以更好为星巴克服务，预计在未来12个月与星巴克敲定合约。

蔡伟兴称，联邦家私以往是通过散货形式，出口家具给印度星巴克，出口税高达约60%。

星巴克是联邦家私的主要客户，其家具制造与贸易业务，有90%来自星巴克，且部分亚洲星巴克的厨房装修，也是由该公司承包。

去年，联邦家私录得1亿1659万1000令吉营业额，其中制造业务占大部分，达3196万令吉。

看好建筑业贡献50%营收

另一方面，谈及联邦家私多元化业务至建筑领域，该公司有信心建筑业务对营业额的贡献，从现有的36.1%提高40或50%。

目前，联邦家私透过持股60%的Pembinaan Masteron（简称PMSB），负责建筑业务，该公司获利能力稳健，未来潜能庞大。

蔡伟昌点出，蔡氏家族私人持有的Masteron私人有限公司，将陆续在今年颁发总值6亿800万令吉的建筑合约给PMSB，其未来3年收入稳定。

此外，Masteron计划在未来10年，推出发展总值超过30亿令吉的产业项目，而PMSB将握有合约发展优先权。

新收购业绩亮眼

截至6月30日，PMSB未完成建筑订单为5亿9330万令吉，未入账价值达2亿6670万令吉。

联邦家私指出，收购PMSB将带来协同效应，将改善公司在竞标建筑、翻新及室内装修工程的竞争力。

当询及公司贸易与零售家具业务的贡献不显著时，蔡伟昌说：“我们正在寻求方法弥补，其中一个方法可能是捆绑销售模式。”

他解释，在进行建筑业务之际，可一同推出家具配套，不但能激励销售，还可协助扩展建筑业务。

建筑业务在2017财年，贡献营业额36.1%，而翻新及室内装修工程占38.8%、制造和出口业务占22.1%，以及贸易和零售业务仅达3%。

蔡伟昌说：“新收购的建筑业务在短短半年内，就达到极佳成绩，前景亮丽。”