冀获星巴克合约
联邦家私拟中国印度租厂
（吉隆坡27日讯）由于主要客户星巴克积极拓展中国和印度市场，联邦家私（FFHB，8605，主板消费产品股）计划在中国和印度寻找厂房，以为获取星巴克店面内部装置的合约铺路。
除了中国和印度，联邦家私目前已经包揽了星巴克亚太区17个国家的独家店面装置供应服务。
董事经理拿督蔡伟兴指出，星巴克计划在中国和印度，分别每年增设600家，及30至60家分店。
由于中国政府规定，制造商必须肩负组装的任务，联邦家私正在寻找面积介于1万4000至1万5000平方尺的厂房，首要圈定东莞地区，将以500万至1000万令吉购买机械。
出席媒体汇报会的，还有执行董事拿督蔡伟昌，和财务总监徐立通。
蔡伟兴说：“考虑到开销庞大和潜在风险，与其买地建厂，我们选择在当地物色适合的厂房租用，预计8至12个月得出结论。”
与印度家具商合作
他还说，联邦家私冀望能从星巴克在中国新增设的600家分店中，攫取其中10%至20%的市场机会。
此外，因出口税高企，联邦家私计划与印度家具制造商合作，以更好为星巴克服务，预计在未来12个月与星巴克敲定合约。
蔡伟兴称，联邦家私以往是通过散货形式，出口家具给印度星巴克，出口税高达约60%。
星巴克是联邦家私的主要客户，其家具制造与贸易业务，有90%来自星巴克，且部分亚洲星巴克的厨房装修，也是由该公司承包。
去年，联邦家私录得1亿1659万1000令吉营业额，其中制造业务占大部分，达3196万令吉。
看好建筑业贡献50%营收
另一方面，谈及联邦家私多元化业务至建筑领域，该公司有信心建筑业务对营业额的贡献，从现有的36.1%提高40或50%。
目前，联邦家私透过持股60%的Pembinaan Masteron（简称PMSB），负责建筑业务，该公司获利能力稳健，未来潜能庞大。
蔡伟昌点出，蔡氏家族私人持有的Masteron私人有限公司，将陆续在今年颁发总值6亿800万令吉的建筑合约给PMSB，其未来3年收入稳定。
此外，Masteron计划在未来10年，推出发展总值超过30亿令吉的产业项目，而PMSB将握有合约发展优先权。
新收购业绩亮眼
截至6月30日，PMSB未完成建筑订单为5亿9330万令吉，未入账价值达2亿6670万令吉。
联邦家私指出，收购PMSB将带来协同效应，将改善公司在竞标建筑、翻新及室内装修工程的竞争力。
当询及公司贸易与零售家具业务的贡献不显著时，蔡伟昌说：“我们正在寻求方法弥补，其中一个方法可能是捆绑销售模式。”
他解释，在进行建筑业务之际，可一同推出家具配套，不但能激励销售，还可协助扩展建筑业务。
建筑业务在2017财年，贡献营业额36.1%，而翻新及室内装修工程占38.8%、制造和出口业务占22.1%，以及贸易和零售业务仅达3%。
蔡伟昌说：“新收购的建筑业务在短短半年内，就达到极佳成绩，前景亮丽。”
进军东南亚增200门店 ZUS Coffee致力超越星巴克
ZUS Coffee在莎阿南的门店。
（吉隆坡24日讯）本地咖啡连锁店ZUS Coffee营运商——Zuspresso，有意在东南亚开设近200家新店，放眼与星巴克拍板较劲。
值得注意的是，公司在成立5年内，便超越了成功食品（BJFOOD，5196，主板消费股）旗下的星巴克，成为大马最大的咖啡连锁店。
根据彭博社报道，ZUS Coffee总营运长田振辉接受访问时点出，目前将在大马开设至少107家新店，在菲律宾新增约80家，同时也会在新加坡新添6家。
不仅如此，公司也有意在泰国和印尼，开设首批门店。
ZUS Coffee是在2024年初，在大马市场超越星巴克，目前拥有743家门店，而星巴克则拥有320家门店。
由于中东战事仍牵动情绪，引发了我国人民的抵制情绪，多家与以色列有关的跨国公司受到波及，包括成功食品旗下的星巴克，而该公司也接连亏了5个季度。
至于星巴克菲律宾的市场，主要由菲律宾亿万富豪刘振伟（Frank Lao）负责牵头投资，目前在当地拥有120家门店，并在新加坡拥有4家门店；至于汶莱那边，则以特许经营方式在营运着。
田振辉表示，ZUS Coffee的成功之处，在于不论到了哪个市场，都能提供量身定制的口味，例如在大马推出黄糖口味，并在菲律宾推出紫薯口味的咖啡。
田振辉
净利增长3倍
ZUS Coffee快速增长，整体走势也完全体现在财务表现上，其中，2024年净利增长3倍之多，来到3700万令吉。
不仅如此，净利出现跨越式增长，也得益于投资者对大马大众消费有着浓厚的兴趣。
从小型超市连锁店，化身成全国最大连锁超市99 Speed Mart（99SMART，5326，主板消费股），在去年完成了首次公开募股（IPO），同时也是大马过去7年来最大型的IPO。
另外，本地知名私募基金Creador有份投资的廉价连锁零售商店——宜购市场（Eco-Shop），在本月与马银行投行签署包销协议，预计将在下周推进IPO计划，料成为大马迄今为止规模最大的IPO。
ZUS咖啡店内的顾客。
疫情加速商业模式
回顾历史，ZUS Coffee最初是一家专注于咖啡外送自助点餐机，并于2019年推出了自己的应用程式。
疫情期间，由于封锁措施逼迫民众转向线上配送来满足日常需求，进而推进公司的业务蓬勃发展。
“是疫情加速了我们的商业模式。”
目前，公司约70%的销售额来自线上，包括外送和自取，而公司恰巧以技术为中心的商业模式，加上在实体店建设过程中采取的成本优化，使咖啡价格比星巴克低于20%以上，从而提高自身在大马的吸引力。
他表示，便利店的咖啡售价为5令吉及以下，而高端大众咖啡售价则为11令吉及以上，因此，ZUS Coffee的价格定在这两个价位之间。
“我们的目标是让大多数人，都能享用优质咖啡。”
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