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创新制造增值机会/拿督斯里达祖丁

20世纪是创新的世纪。其中一个最伟大的创新,就是1913年出现的流水生产线。对普通人来说,就是把生产过程放到轨道上。看起来简单,但却激励了制造领域。

很快,我们从手工制造品去到大量生产的消费者产品。接着的数十年,这个创新不仅改变了整个经济,也形成了我们的日常习惯和社会。它让一系列机会的潜能都被释放,这个创新就是关键。



若你想问:“互联网呢?”,别忘了您可能正在用来阅读的这设备都是以流水生产线制成。

若创新是关键,我们需要思考的是在什么地方创新,东盟的商业和人民需求就有好一些。

通过农业、原产品、制造业、基建领域、教育和科技领域,成员国都在寻找可持续的方法来提升6亿人口的生活;现在这些人口每日生活费都低于12美元。

这些领域赖于投资和市场、经济、需求和价格等的稳定。

他们与实际经济和社会发展联系甚密之际,也面对这全球的改变朝。



20世纪最伟大的创新,就是1913年出现的流水生产线。

我们要如何创造犹如流水生产线对经济和社会影响的创新?它将如何满足东盟需求和协助转型?您会在大马交易所的数个利基领域找到答案,那就是衍生产品、中小型领域,及回教资本市场。

发展和推广这些未连接领域可以为东盟服务,并发展一个可持续和公平的基础以继续支持经济表现。

先从衍生产品开始。大马交易所的原棕油期货(FCPO)已经成本全球标准超过30年。加上其他各种产品,也为棕油领域服务。

原棕油也是全球许多食品的主要成分,全球超过80%的棕油来自大马和印尼。使用得当,衍生产品不但提供价值,也让商业稳定,并有助于区域的经济稳定。

寻找下个独角兽

除了满足东盟的需求,我们放眼为区内的中小型企业服务。这些增长引擎富裕,由强劲的工作操守、渴望成功,及与本土市场的联系所支撑。

他们需要支持来增长,资本市场是达到他们抱负的良伴。而身为投资者,我们在这里找到下一个独角兽的机会,比预期今天的蓝筹股达到类似增长率更大。

中小型企业占了大马97%的商业活动,为国家贡献了37%,平庸了市场65%的雇员以及近出口的18%。

我们打造了“杰出企业家加速平台”(LEAP)市场,是东盟市场首创,主要是要协助中小型企业填补资金缺口。也支撑目标为提升对国家经济增长贡献份额的国家中小型企业大蓝图。

交易所内的富时大马交易所中小资本指数(FTSE Bursa Malaysia MidS Cap Index)和回教指数(Shariah Index)也有更多机会和价值潜能,这些指数旨在追踪表现和引起投资兴趣,而中小资本股研究计划(MidS Research Scheme),也是设计来提升中小型公司的能见度。

回教金融引领全球

这些,都有助于投资者和商业参,并与这个高增长领域中的机会一同增长。

大马交易所另一个创新,就是回教资本市场。引领全球,并清楚的展示出资本市场和金融可以是带来更美好的动力。

上市公司须有操守

这里,上市公司必须遵守操守和负债比率规定。排除掉高负债公司以及过度结构的金融产品——这些投资可以一夜之前变成有毒,并触发危机。

以股票为基础,有资产支撑且由操守主导的市场,已经证明了更永续和韧力。

以更永续的方法连接实际经济,可以推动东盟经济所需要的更广和更深的增长率,同时,加强金融包容和社会福利。

在这领域的发展,包括Bursa Suq Al-Sila’——世界上首个端对端的符合回教教义原产品交易平台,尤其是设计来促进回教金融和加强回教金融机构的游资管理。

一个多元,多原产品的平台,拥有来自欧洲、亚太区、中东北非(MENA) 区域、中亚、非洲和南美洲的参与者。也有BM-i——世界上,第一个综合端对端回教股票交易平台。

这些利基创意发展来符合本地需求,但也已经证明了有能力满足区域和全球需求。它们是我们的实力和专业的结果,开发符合本地、区域和全球胃口的产品和服务。

这就是我们看待创意的方式——创造想象的机会,并参与在为6亿人口提供更好生活水平的努力中所制造的价值。

即是让商业领域可以通过资本市场获得资金,通过衍生产品护盘更可以控制财政,及一个真正的蓝筹东盟独角兽所需要的机会和能见度。

连接实际经济最强

创新种类很多。最强的是可以连接实际经济,激励并衍生出,未来有潜能创造出更多正面改变的一系列大小点子。我们不能否认——建立任何市场都需要时间和空间。

要为投资者和商业创造创新所带来的机会,需要勇气、鉴定和有目的的努力。这就是我们所做的,且将会决定未来的价值。

名家观点·拿督斯里 达祖丁

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名家专栏

顾客与企业价值主张/林卓锋

创业解码(二):顾客与企业价值主张(上)

来到“创业解码”的第二期。在上一期中,我们探讨了如何寻找创业点子以及确定目标人群。本期将聚焦于一个至关重要的主题——顾客与企业价值主张(Customer/Corporate Value Proposition,简称CVP)。

CVP是企业存在的根本体现,它不仅阐释了企业的使命和价值观,还清晰地说明了如何为所有利益相关者——包括客户、员工、合作伙伴及社会——创造价值。

CVP超越了单一的产品或服务销售,企业不仅需要展示其独特的产品和体验,更重要的是解释为什么消费者应选择该公司及其独特的价值,从而使企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。

为了实现这一目标,企业需要将产品或服务(Product&Service,简称P&S)的功能性、情感性及精神层面的好处,融入到引人入胜的叙述中,以便向所有相关利益者展示其核心价值。

功能性利益(Functional Benefits,简称FB)是CVP的首要组成部分。它涵盖了P&S的基本功能、特点、性能和实用性,直接反映了客户在使用时所能获得的效益。这些FB为客户提供了明确的价值,使其在选择产品时能做出理性的决策。

紧接着,情感性利益(Emotional Benefits,简称EB)则反映了P&S如何与客户的情感产生共鸣。这一层面涉及品牌形象、客户体验和整体满意度,强调了客户在使用P&S时所获得的情感满足。

EB不仅增强了客户的忠诚度,还为品牌建立了深厚的情感连接,使客户在情感上与品牌产生共鸣。

战略利益至关重要

此外,战略性利益(Strategic Benefits,简称SB)也至关重要。企业需要明确自身的市场定位,并涵盖对未来的展望、永续发展实践及遵循的伦理标准(Sustainability&Ethics,简称SE)。

这些SB体现了企业在市场中的长期战略及其对未来趋势的适应能力,为企业在竞争中奠定了坚实的基础。

最后,社会影响(Social Impact,简称SI)是CVS不可或缺的一部分。SI展示了企业如何超越商业利益,聚焦于更广泛的社会福祉。

这种关注不仅增强了企业的社会责任感,也提升了品牌的信誉,使消费者更加愿意支持那些具备社会责任感的企业。

深入市场分析

在构建一个强大的CVP时,第一步是进行深入的市场分析(Market Analysis,简称MA)。这一过程不仅包括理解市场动态和客户需求,还需对竞争对手的产品进行全面评估。

通过识别市场中尚未满足的需求和潜在空缺,企业能够找到独特的切入点,从而在竞争中占据一席之地。

在MA的基础上,企业必须具备深刻的客户洞察力(Customer Insight,简称CI)。了解客户的身分、他们所重视的核心价值,以及他们如何感知这些价值,是成功的关键。

这一过程不仅涉及对人口统计学的分析,还需考虑心理统计学及行为模式的洞察,以便更好地对接客户的期望和需求。

品牌的本质(Brand Essence,简称BE)也是构建CVP的重要部分。

企业必须明确自身品牌所代表的意义、背后的故事,以及如何在情感层面与受众建立联系。

这种叙述不仅增强了品牌的吸引力,还能在个人层面上与客户产生共鸣,从而提升品牌的忠诚度。

创新与独特性

与此同时,创新与独特性(Innovation&Uniqueness,简称IU)是CVP中经常被忽略的一环。

企业除了强调产品的独特之处,还必须能够通过技术、设计、客户服务或创新的商业模式来实现。

这种独特性不仅帮助企业在市场中脱颖而出,也让消费者感受到产品的附加价值。

在当今竞争激烈的市场环境中,永续与伦理实践(Sustainability&Ethics,简称SE)的重要性日益凸显。企业如何应对环境问题及其社会责任,已成为消费者选择品牌时的重要考量因素。

越来越多的消费者倾向于支持那些与自身价值观相符的企业,因此在CVP中融入SE的考量,能够有效提升品牌形象和市场竞争力。

价值沟通

实现企业价值主张的最后一环是价值沟通(Value Communication,简称VC)。

企业需要通过多种渠道,包括营销、广告和产品与服务的本身,清晰且一致地传达其价值主张。

这要求在所有与客户接触的点上,确保信息的吸引力和一致性,以便在潜在客户心中建立起强烈的品牌印象。

篇幅所限,我们将在下一期继续探讨如何实施及衡量CVP的效果及演变关系。

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林卓锋, 跨国投资平台董事,为跨国金融机构提供谘询、研究和培训服务。
名家专栏 |见锋插针
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