原本已拥有一份高薪工作的吴来财，在机缘巧合下接手一间家具门市生意，毅然放弃舒适圈生活，从一间传统的小家具店开始，自创品牌发展至今天的5间分店。

“我相信‘勤能补拙’这句话，创业者勤奋的态度很重要，此外，必须对数字敏感，要懂得储蓄，不要被银行户头的数目所蒙蔽，做生意还需顾及周转问题，必须精打细算。”

合利家具有限公司（Hup Lee Home Furnishing Sdn. Bhd.）创立于1985年，由执行董事吴来财与营运经理黄㤄䣾这对夫妻档共同经营，目前该公司共有5间门市遍布新山区域，也是《南洋商报》举办的金鹰奖常胜军，连续3年获奖，企业实力不容小觑。

用钱需谨慎思考

该公司营运经理黄㤄䣾指出，不少年轻人羡慕当老板者，人前光鲜亮丽，也以为钱容易赚，没有去思考他人背后付出的汗水与努力。

她透露，夫妻俩在商场上30年以来，看过不少业者在初期赚到钱后，就开始挥霍，买名车、洋房与奢侈品，到最后周转不灵，被逼关门大吉。

“银行户头里的数目，不一定就是盈利，还需要计算营运成本，有没有欠账，看到银行户头有钱就花掉，是创业者最大的虚荣心， 生意人用钱真的需要谨慎思考。”

鼓舞员工士气

谈及从商该有的态度，黄㤄䣾坦言，一定要保持积极与正面的心态，更重要的是对工作要有热情。

她认为，作为公司的掌舵人，一定要照顾好自己的健康与心情，要懂得为自己加油打气，如此一来才能鼓舞员工的士气，培养他们对工作的积极心。

“我们也需了解员工面对拼业绩的压力，不时给予鼓励，不能以市道放缓当借口，就看你用什么心态去面对，经济放缓也有人赚大钱，经济大好时也会有企业关门大吉。”

她说，从商者必须拥有责任感，因为赚钱不单只为自己，还需要肩负整个公司员工的生计。

她认为，做生意不要将赚钱摆在第一位置，如果老板眼里只有钱，就不会去顾及员工的感受，还会不惜一切或不择手段去达到赚大钱的目的，这样的企业态度想必走不远。

浴火重生常言道：商场如战场，无论是面对竞争也好，经济萧条也罢，身为经营者都必须沉着应战。2007年10月3日，合利家具有限公司迎来一次重大的打击，一场无情大火，将合利家具的总公司烧成灰烬，夫妇俩多年来打拼的心血，一夜之间化为乌有。

黄㤄䣾回忆起当年的大火，依然心有余悸，当时凌晨12时许，接获住在门市楼上员工的电话，指家具店失火了，她还以为员工与她开玩笑。

“适逢斋戒月，柔佛再也消拯局的两辆消防车送修，当时店里堆满刚办完家具展的货，我们只能眼睁睁看着大火吞噬，心非常痛，几乎崩溃。”

逆境中寻新商机

她透露，当时唯一想到的是，害怕顾客找不到他们，于是赶紧做了一个印有联络电话的幅条，挂在火灾的废墟中。

“后来发现，虽然这是一个打击，也是一个转机，从那时开始，我们重新定位家具店，将原有传统门面设计，提升到售卖中高价的时尚家具，网罗新顾客群，找到新方向。”

她说，最难能可贵的是，有一班不离不弃的员工，不因公司陷入困境而选择离开，至今10年已过，还留在公司一同奋斗，让她心存感激 。

“我最大的领悟就是要真诚待人，任何事情都要永远保持一颗感恩的心。”

企业资料 公司名

:合利家具有限公司

Hup Lee Home Furnishing Sdn. Bhd.

掌舵人:执行董事吴来财、营运经理黄㤄䣾

创设年份:1985年

公司理念:打造及丰富您的时尚家居生活品味。

产品及服务:以时尚优质的家具，为顾客打造一个温馨的家

地址:62-68,Jalan Dedap 4, Taman Johor Jaya, 81100 Johor Bahru.（总行）

电话:07-355 6580/016-710 8829/016-733 8829

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