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平衡记分卡提升保险专业水平/SK 沙米

为了提升人寿保险行业的专业水平,马来西亚及新加坡监管当局,不约而同推行了平衡记分卡(Balance Score Card,简称BSC)。

BSC放眼通过以下策略,提升行内的专业水平:



1.通过加强寿险从业人员的活动率,增加全职代理员人数。

2.增加代理员通过消费者个人的财务需求与情况,提供咨询与建议。

3.增加代理员持续给予保客服务。

4.在行销寿险时,保持对道德与职业操守的高度专注力。

5.代理员持续专业培训。



新加坡率先于2016年实行BSC,大马则于今年落实。尽管新加坡实行初期引发市场的疑虑,但如今进展顺利,寿险代理与财务规划师,都良好的接纳与执行,并迈步向前。

在香港、泰国、印尼、越南、澳门、菲律宾、印度、斯里兰卡及台湾这些市场,BSC则处于萌芽阶段,在寿险领域不断变迁的营运环境与市场生态中,新加坡与大马显然比香港走得更快。

亚洲各地的寿险监管单位定期交流资讯,但印尼在这方面的发展却显得缓慢。保单替换条例执行得不够有效,此外,大型保险代理社的保单断保率依然偏高。

亚太地区寿险领域的变化,概括了新环境、科技、地缘政治、经济和法律的变更。

全球保险行业则开始根据组织的灵敏及变通能力来一争长短,因此,资讯科技的功能备受压力。

过去几年,许多保险市场领导者已积极将业务与数字化接轨。此外,监管条例的不断改变,也加剧了复杂性与风险。

金融科技挑战传统业者

客户的预期与选择也迅速的改变,金融科技与保险科技公司开始对传统的保险业者向来享有的市场地位带来严峻挑战。

现有的代理社系统,向来是亚洲寿险领域的主流行销渠道,但如今正面对银行保险、财务顾问/财务规划师及网上保险行销的挑战。

尽管科技日新月异,预料将对寿险行业带来冲击,但东盟人口的不断增加,预计将对保险领域做出显著贡献。

在印尼及越南,寿险代理的流失率非常大,两地寿险业仍以量取胜。

印度有多达逾160万名保险代理,但当地的保险代理系统结构不完善。随着经济起飞,市场潜力非常大。

本区域大部分市场仍使用传统的行销渠道,例如保险代理来卖保险。

总结而言,为了保险领域的未来增长,我们将必须接受BSC的实行,我们也认同,提升保险代理员及财务顾问的专业操守的重要性。

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在商言商

为何保险比自筹资金更明智/林俊喜

作者:拿督林俊喜(VKA财富管理董事经理)

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对于富裕人士来说,退休规划通常集中在投资、储蓄和遗产规划上。

然而,一个经常被忽视的重要组成部分,是残疾收入保险。

尽管通过个人财富支付医疗或残疾相关费用似乎是可行的,但完全依赖个人财富,可能会带来不必要的财务风险。

以下是为什么选择残疾收入保险,是一种更具战略意义的选择。

医疗进步更长寿

现代医疗的进步显著延长了人类的寿命。

对于富裕人士来说,获得顶级医疗服务的机会,意味着他们可能享有更长的退休时光。

然而,罹患慢性疾病或暂时性残疾的几率,也会随着增加。

尽管你的储蓄可能看起来足以应对这些情况,但将退休基金用于意外的医疗开支,可能会破坏你的长期财务目标,或减少你计划传承的财富。

医疗费用快速增长

医疗费用,尤其是高质量护理的费用,正以前所未有的速度增长。

对于习惯于优质服务的富裕退休人士来说,私人医疗或专业护理设施的费用,很容易达到每年6位数。

尽管自筹资金似乎是一个直接的解决方案,但它也伴随着风险:

1. 如果在需要资金时,你的投资组合受到市场波动的影响,变现资产可能会导致损失,并削弱财务稳定性。

2. 将资金从高回报投资中转移,以支付医疗费用,意味着错失潜在收益。

残疾收入保险提供了专门的资金来源,使你的资产和投资能按照计划持续增长。

你无需变现高收益投资或扰乱遗产规划,就可以依靠量身定制的稳定收入补偿来满足需求。

优质护理与家庭动态变化

随着社会的发展,传统的照护规范已经发生了变化。

高质量的长期护理设施或私人康养中心,日益成为富裕退休人士的首选。然而,这些设施的费用不菲,具体成本因护理水平和服务奢华程度而异。

依靠个人财富支付这些费用,可能会影响你的财务独立性。

残疾收入保险计划为此类护理提供专用资金,使你能在不影响退休生活方式的情况下,享受顶级设施。

与上一代不同,如今的富裕退休人士更倾向于保持财务独立,而不是依赖家庭成员提供照护。

现代家庭结构和地理位置的距离,使得期望子女承担老年护理责任变得不切实际。

通过纳入残疾收入保险计划,你可以保障自己的独立性,同时确保家庭成员不会因为财务或照护责任而感到负担。

这种方法还增强了对护理方式的掌控感和尊严感。

残疾收入保险更明智

富裕人士可能会疑惑,为什么要支付保费,而不是自筹资金来应对潜在的残疾相关费用?

以下是残疾收入保险更明智的原因:

1. 残疾收入保险让你与其他保单持有人共同分担财务风险,大幅降低意外事件的个人成本。通过支付相对实惠的保费,可以获得远超过个人资金分配的赔付款。

2. 即使是大额投资组合,也可能因长期残疾费用而被侵蚀。保险充当保护屏障,确保您的财富可用于其他优先事项,如代际财富转移、慈善事业或维持高生活标准。

3. 保持投资的完整性和增长,是选择保险而非自筹资金最有说服力的理由之一。变现资产,尤其是在市场波动期间,可能对你的财务健全产生长期影响。

4. 拥有残疾收入保险计划,你可以安心的是,在任何意外情况下都能得到保障,而不会影响你的生活方式或财富。这种安心无价,让你能专注于享受退休生活。

对于富裕人士来说,退休规划不仅仅是积累财富,而是确保财富被有效利用。

残疾收入保险与你的投资、储蓄和遗产策略完美结合。

残疾收入保险不仅仅是一个安全网——它是一个保护财富、维护独立性和确保安心的战略财务工具。

通过利用保险解决方案,可以减轻自筹资金的风险,同时最大化你的财务潜力。

在规划退休生活时,考虑残疾收入保险如何增强个人财务安全,并维持生活质量。

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