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战略计划7P程序/陈绣茗

续上期的主题,我相信既使行动管控令取消后,人们的日常行为,不仅是消费行为将因此而改变。

如今网上诸多分享会,多数都是谈论企业在行动管控令下应何去何从。



这一期让我继续分享《战争艺术》书本上所提到的战略计划7P程序。在此事先说明,这7P都是相互影响与关连,并非有顺序可言。

一方的P改变,另一方的P也可能因此而改变。

这7P中分两个阶段,首一个阶段是决定未来。这阶段牵涉的有:

1.远景(Perspective)

有些人将此称为愿景(vision)。这个愿景虽然能解释是一个想象中的未来,但这个未来必须是可以获得的未来,而非遥望不可及的未来。



谈到未来,有些人会将眼光放得很远,但老是站在同一个定点远望,结果只有感觉这个未来很远,第一步永远踏不出去。

在这里要谈到的远景是,如明年或下一个3年后的未来,想象明年一月起,你要的商业模式是什么?

2.原则(Principle)

战略计划者的原则,其中包含能影响计划者心智的一切,如思考方向、工作品质、战略思想、基本学识、社会认知、个人价值观等等。若放大成为企业,那就是企业方向,使命等等。

3.计划人(Planner)4.认知(Perception)

结合远景、计划人与原则,分析思考并总结出一个第1项提到的“模式”。

若以上1至3都是一个人,很可能你想象不出以上三点的关连。

我举一个例子,高层领导提出明年起公司全面上网,员工人数减半,包括所有人必须具备科技知识、加速市场反应能力等等(这些远景可实现吗?看起来可以)。

遵循公司经营原则

这个远景宣布了下去,计划人将是中层领导(各部门/主管),这些计划人必须遵循公司的经营原则,包括个人原则加以分析总结出对于这个未来模式的认知。

当模式认知出现,就进入第二阶段,即是决定采取何种手段与配合什么目的,最终得出计划(Plan)。

5.目的(Purpose)

战略计划目的就是一切以“生存”为本的目的为目的。放在这个时候应该不难想象,这段时间大家都在思考“生存”问题,从商者第一个目的就是“获取收入”。目前病毒施虐,“停止病毒传播”不就是各国领导想要达到的目的吗?

6.权力(Power)

指的是一切用来达到目的方法与资源,就如行动管控是达到“停止病毒传播”的目的的(其中一个)方法。

那权力的分配,到底是商家放宽自己去尝试新事务,还是采保守方法如降低成本、减薪等,或者双管齐下,这就要看第一项谈到的远景有多远,达到目的所需要的权力有多少。

我举一个例子,你想要把生意放上网,但是公司内都对网上销售操作不熟悉,不是不能学习,但是学习需要时间,生意上网不是不能达到,但时间不是现在,那现在能做什么?

书本分享,短期目的必须以现有存在的力量为限;长期则考虑潜在力量为止。

我举一个例子,一顾客从课堂上听闻老师分享会员制,如何应用销售会员配套,再给予会员带会员好处来吸引会员帮公司推广。

问我这个能不能推行?

答案是能与不能,不能则在短期,能在长期。

这家企业从来没有操作会员制,除了沒有知识、流程,更没有会员条例,虽然准备作业程序不难,但是要在这段时间教育员工则困难,还要员工熟悉操作更难。

所以不是不能做,不是现在可以做,属于潜在力量。

那现在可以做什么,就是利用收银系统作最简单的忠诚顾客回馈,如众所皆知的累积分数兑换产品。战略目的没有改变,追根究底还是保住顾客则保着“生存”。

7.计划(Plan)

这是最后的一环节,从上面的权力与目的,总结出一套行动计划、时间表等等。

以上简单为大家介绍书上提到的方法,期望能在大家都思考商业转型上提供更多参考。

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MCS马来西亚-中国峰会 “共创繁荣50载” 17日起MITEC隆重举行

随着马来西亚与中国庆祝建交50周年庆,2024年MCS马来西亚-中国峰会(Malaysia-China Summit 2024 )成为标志性重大里程碑,体现了马中两国携手共创繁荣、持续发展的无限潜力。

此次马中峰会将于2024年12月17日至19日在吉隆坡马来西亚国际贸易展览中心(MITEC)举行,届时活动将汇聚各国领导人会议、多领域贸易与投资博览会及电动车论坛、企业创新领导者、政策制定者和专家,致力于推动合作伙伴关系和变革性对话,开拓马中及东盟地区的可持续增长机遇。

 

马中建交50年的里程碑
马中建交关系始于1974年。50年来马中两国合作从贸易、教育扩展至文化及科技领域。2024年,随着马来西亚首相拿督斯里安华及中国国务院总理李强的互访,双边关系进一步深化。

李强总理于2024年6月访问马来西亚期间,两国签署了价值132亿令吉的投资协议,涵盖石油天然气及教育领域。此外,马来西亚云顶石油与中国威胜能源达成合作协议,共同设计和建造位于印尼的浮式液化天然气设施。同时,中国同意扩大进口马来西亚榴莲,加强农业贸易。

这些合作为即将举行的MCS 2024马中峰会奠定了坚实基础,也彰显了马中关系的动态性与多样性。

 

东盟国家的积极参与
作为2025年东盟主席国的筹备工作之一,马来西亚通过2024马中峰会展示其作为东盟市场门户的重要角色。本次峰会特别邀请东盟国家积极参与,体现了马来西亚促进区域整合与协作的承诺。

在人工智能、绿色科技、智慧出行、制造业及教育等领域的重点关注下,峰会旨在推动区域协同,激发跨行业创新。2024马中峰会将成为推动区域经济整合、竞争力和稳定性的关键平台。

未来发展的五大主题支柱
2024马中峰会围绕五大主题支柱展开,构建展览及讨论核心:

1. 未来科技:涵盖人工智能、绿色创新、电动交通、无人机技术及5G连接,展示马中两国推动数字化转型的领先地位。
2. 未来知识与经验:聚焦工程、建筑、教育和旅游,强调知识资本在可持续发展中的重要性。
3. 未来交通与连接:展示智能道路系统、轨道技术及创新汽车方案,重新定义区域合作与连接方式。
4. 未来机遇:重点关注经济特区、连锁产业及金融机构,开辟贸易与投资新路径。
5. 未来增长:聚焦电子电器、石油天然气、食品饮料及先进制造业,彰显经济韧性。

以上五大主题不仅展现马中合作蓝图,也为更广泛的东盟整合提供战略指引。

 

国际贸易与投资博览会
2024马中峰会核心活动之一为为期三天的国际贸易与投资博览会,展示来自马来西亚、中国及东盟的最新创新成果,涵盖高科技、基础设施、制造业及绿色能源等领域。

知名的参展商包括双威集团、ITRAMAS公司、SERI PAJAM开发商公司、中国港湾工程集团、华为技术马来西亚公司及中兴马来西亚公司等。展会亦设有中国企业专区,涵盖硬件、家居装饰、电子产品、生活方式及手工艺品等多个领域,充分体现参展产业的创意与实力。

届时展会期间还将进行多场预先安排的商务配对会议,助力企业建立联系、拓展市场。此外,行业专家将通过“行业简报会”分享趋势、创新及市场战略,为与会者提供启发性洞察。公众可免费参观

 

领导力大会:共创未来
2024马中峰会的重要亮点之一为领导力大会,届时将汇聚政府官员、企业高管及行业领袖等,共同探讨可持续发展、区域连接及创新等议题。

主要演讲嘉宾包括:马来西亚副首相拿督斯里阿末扎希、交通部长陆兆福、经济部长拉菲兹、科技部长张念群、种植及原产业部长拿督斯里佐哈里阿都干尼、吉利控股集团副总裁魏梅博士、华为技术马来西亚副总裁张俊鹏等。

该会议将分为领导力专题及首席执行官论坛,为与会者提供应对全球经济快速变化的实用策略。

 

多元化配套活动
峰会期间还将举办一系列论坛活动,如马中电动车论坛、中马商业论坛及健康医药论坛等,涵盖电动车设计与政策、商业匹配及医疗设备合作等领域。这些活动为峰会增添了广泛价值,促进全方位交流。

此次马中峰会的成功举办离不开马来西亚会展局(MyCEB)的鼎力支持。作为马来西亚旅游、艺术及文化部旗下机构,MyCEB在推动此次盛会中发挥了重要作用。

 

2024马中峰会赞助商和战略合作伙伴包括:
(金赞助商):华为技术马来西亚公司、(银赞助商):国家石油公司(PETRONAS) 及郭氏兄弟有限公司(Kuok Brothers S/B)。(企业赞助商):成功食品有限公司(Berjaya Food Bhd)、DSR Taiko有限公司。(官方航空合作伙伴):亚航(AirAsia)、(官方会场合作伙伴):马来西亚国际贸易及展览中心(MITEC)。
MCS 2024马中峰会将成为马中关系及区域经济发展的新里程碑,目标达成高达20亿令吉的贸易与投资成果。欢迎各界企业、贸易人士及行业领导者参与这一历史性盛会,共同见证并塑造未来合作与创新的篇章。

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