财经

提供全面生态系统
大马2030年成企业国

(吉隆坡9日讯)企业发展部将于后天(11日)推介2030年国家企业政策(DKN),让马来西亚在2030年成为卓越企业国。

首相敦马哈迪医生当天将在吉隆坡会展中心为国家企业政策主持推介礼。



企业发展部长拿督斯里莫哈末礼端今天在媒体汇报会上说,该部将提供一个全面及有利的国家企业生态系统。

他指出,在发展企业方面,全球国家面对的艰巨挑战是如何从“传统经济”转移为“新经济”。企业家必须具备“21世纪技能”,数字化商业运作,并且与其他企业家合作,以期在动力环境下继续生存。

“在国家企业政策下,政府给予企业家的援助包括财务资助、研究补助金、培训及发展能力、基础建设/商业建筑物、科技、开拓市场、国家及社会企业。”

莫哈末礼端指出,企业发展部于去年7月2日成立,该部即进行策划及制定国家企业架构,并与各造联系,以便听取回馈及意见,草拟国家企业政策。

“我们与企业领域的各利益相关者会面联系,他们包括政府机构、业界专家、非政府组织、私人公司、官联公司、企业家及公众人士。”



他表示,政府的目标是到了2030年,中小企业的贡献占国内生产总值的50%。

企业发展部设下目标,通过国家企业政策,到了2030年,大马在全球的竞争力报告排名前15名、全球企业发展指数排名前25名、全球经商环境报告排名前10名,以及全球创新指数排名前20名。

“到了2030年,中小企业占80%总就业机会、占总出口的30%,合作社的利润提高至600亿令吉。”

莫哈末礼端(左二)为中小企业投资伙伴(SIP)计划主持推介礼,左为旺苏莱雅;右起是诺阿兹米及赛胡申。

避免钳制科技产品发展

修法让无人机运作

企业发展部长拿督斯里莫哈末礼端说,政府刻在检讨现有法律条文,让飞行车、无人机等可以自由运作,不受制于现有法令。

他表示,若政府不及时修改条例,一些最新发明的科技产品最终将迁移到外国发展,无法造惠国家及人民。

他说,我国一家企业成功研制7架无人机,作为运输食品用途。

“令人感到遗憾的是,有关无人机却受制于民航法令,不能自由运作;我们与民航局磋商,要求提供空间,让无人机可以运作。”

为中小企增融资渠道

莫哈末礼端今天为中小企业投资伙伴(SIP)计划主持推介礼后在记者会上说,目前我国拥有相关政策,问题在于如何落实该政策,希望通过检讨法令,为先进科技如飞行车及无人机等提供运作空间。

他说,该部己进行跨部门讨论,以期让业者使用先进科技,因为在农业政策下,农民可使用最新科技进行施肥。

针对中小型企业投资伙伴计划,莫哈末礼端说,企业家发展部与中小型企业机构联手合作,为中小企业增加融资渠道,鼓励更多中小企业寻找替代融资来源。

他指出,在SIP计划下,它主要是为已开展业务,产品被市场接受,并且有意扩展业务的中小企业提供融资。

“对于海外有潜能的大马企业,若它们准备大展拳脚,SIP也可提供融资,过后设法吸引有关企业把业务迁回大马。”

他指出,一旦政府吸引有发展潜能的海外大马企业返国,它有助于支撑国内中小企业生态系统,扶持及培养更多本地企业家。

出席推介礼嘉宾包括企业发展部秘书长拿督旺苏莱雅、大马中小企业机构主席拿督斯里赛胡申、总执行长诺阿兹米、RHL Ventures联合管理伙伴拉惹韩查、Warisan Quantum执行董事佐哈里等。

委2基金管理公司

充中小企合作伙伴

政府已委任两家基金管理公司,即Warisan Quantum管理私人有限公司及RHL Ventures私人有限公司,作为中小企业的合作伙伴。

在SIP计划下,两家中小企业伙伴负责向私人投资者筹募基金,过后与政府的基金匹配。SIP将通过提供股权及债务融资来满足中小企业的融资需求,从而补助中小企业的融资环境。

SIP将为已运作1至3年的初期中小企业提供融资;只要企业拥有强大成长潜能、具创新,并且是新兴行业,有关中小企业皆可申请SIP融资。

目前SIP计划的总基金达9000万令吉,包括政府提供的4000万令吉种子基金(Seed Fund),以及两家SME伙伴筹资的5000万令吉,该基金准备投入在有潜能的中小企业。

大马中小企业机构通过中小企业发展计划己鉴定超过150个潜在交易。

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名家专栏

从构思到执行蓝图/林卓锋

创业解码(一)

创业一直是备受关注的话题,但对于许多创业者而言,起步阶段往往面临资源匮乏的困境,甚至只能依靠个人力量开始。

对于那些希望踏上创业征程的人来说,拥有清晰的方向与切实可行的方法至关重要。

为此,我将在未来几期的内容中,分享创业的五个关键环节:

1.如何找到商业点子;

2.确定目标群体;

3.打造企业的服务主张;

4.筹集创业资金;

5.识别与应对创业风险。

本期将重点探讨前两个环节,为初创者提供一些实用建议。

一、如何找到商业点子?

创业的第一步是找到一个合适的商业点子。一个好的点子通常来源于两个主要方向:个人主轴与市场主轴。

●个人主轴

个人主轴指的是创业者的兴趣、特长以及所擅长的领域。选择基于个人热情的创业方向,能够让你在解决问题时保持动力,同时让工作变得更加愉悦和持久。

例如,如果你热爱健身但不想成为健身教练,可以围绕健身领域寻找多种商机,比如销售健身器材、提供在线健身课程,或结合烹饪兴趣开办营养咨询服务,甚至建立健康食谱博客。

这些方向不仅能让你的兴趣与工作合二为一,还能满足市场上对健康生活方式日益增长的需求。

●市场主轴

创业不仅要考虑个人兴趣,还需结合市场需求。一个成功的商业点子往往既能体现创业者的热情,又能有效解决市场的痛点。因此,创业者需要通过市场调研,了解消费者的真实需求。

例如,现代都市人普遍面临工作繁忙、缺乏锻炼的问题。如果你的兴趣在健康领域,可以开发适合居家或办公室使用的便携式健身器材,或提供个性化的在线健身指导。

此外,结合健康餐饮配送服务,也能满足目标客户在忙碌生活中对健康的需求。通过结合个人兴趣与市场需求,你的商业点子将更具竞争力和吸引力。

二、如何确定目标群体?

在考虑“卖什么”时,创业者需要明确产品的特性和目标市场。客户愿意购买产品的原因通常可以归结为两个方面:解决问题和创造未来。

●解决问题

许多消费者在购买产品时,首先关注的是如何减轻他们的烦恼或痛苦。

例如,健身器材可以帮助希望减肥或增强体能的人群。而在健康饮食方面,许多人面临着忙碌生活导致的饮食不规律,缺乏营养的问题。创业者在设计产品时,应优先考虑客户的痛点,从而提供有效的解决方案。

●创造未来

另一方面,创业者也可以关注创造未来的产品或服务,这些产品能让客户的生活变得更加舒适、愉悦。例如,提供关于健身与健康但不乏娱乐性的资讯,以满足客户对健康生活周边的好奇心和期望。

例如可以通过差异化的方式,建立一个健康食谱博客或社交媒体平台,分享健康饮食和健身的相关内容来实现。这不仅能提升客户对健康生活方式的兴趣,还能增强他们对品牌的忠诚度,尽管这种方式可能不会立即提高交易的急迫性,但长远来看,有助于建立稳固的客户基础。

●客户是谁?

在明确了要卖什么后,创业者需要深入分析目标客户群体。许多创业者在初期希望快速获得收入,因此常常设想将产品或服务卖给所有人。

然而,这种思维方式往往会导致无效的市场推广和资源浪费。相反,创业者应该集中精力确定特定的目标客户群体。

例如,如果你的产品是健身相关的,可以将目标客户细分为年轻上班族、健身爱好者或有特殊健身需求的人群。同时,针对对健康饮食感兴趣并且有实际需求的客户。例如可以细分为忙碌的职场人士、家庭主妇或关注专项领域的健身者。

了解他们的需求、生活方式和消费习惯,将帮助你更好地设计产品和制定营销策略。在这里,我必须再次强调市场调研的重要性。

无论是问卷调查、社交媒体互动,还是其他任何有效的市场调研方式,都能帮助你深入了解目标客户的特征和实际需求。

成功的创业之路始于清晰的商业点子和明确的商业概念。在找到自己的商业点子时,结合个人兴趣和市场需求,可以大大提高成功的几率。同时,明确目标客户将有助于创业者在竞争中脱颖而出。

在接下来的创业旅程中,保持灵活性和适应能力,将是持续成功的关键。希望每位创业者都能找到属于自己的成功之路,并在市场中实现自己的梦想!下期再续。

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林卓锋, 跨国投资平台董事,为跨国金融机构提供谘询、研究和培训服务。
名家专栏 |见锋插针
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