新零售赢在主编思维/符策勤

今天卖的不是狗粮而是狗家人的文化！

成千上万家的狗粮供应商已不落人后的往线上冲，顺着新零售的趋式把线下实体店接上电商平台。

然而，如果希望接上网后就有惊人的爆款业绩，那叫不着边际的奢望，发白日梦！

卖狗粮，不叫狗，而叫狗狗为“孩子”，“爹地妈咪”的家人之称。卖的是狗孩的场景化-狗桌子，狗汤匙，狗厨柜等的狗尊严产品。

“爹地妈咪”看了尊严式营销内容，有兴趣了，购兴被撩起，有受尊重的感觉，尔后把狗桌子，狗汤匙，狗粮厨柜点到线上购物车里去。

有了场景化的“基本设施”，那可忘了购买狗粮？最终，卖家还是达到卖狗粮的目的，买方还不停的向卖家补仓进货。

这叫“新零售赢在主编思维”！

开店有两种，“董事长店老板”——顾客自己找上门，这是传统开店；“主编店老板”——用营销内容导引顾客！新零售O2O暨是线上线下的合体，线下门店的“一看二摸三询价”，然而线上没得摸呀，只有“一看二看三询价”的份儿！

线上只有读者或读者绝大多于消费者。之所以读者多是因为在资本主义社会里，我们不缺物资产品，看看从头到脚的我们，有缺任何东西吗？

没有所谓的缺市场，缺消费者，世界人口70亿，这有缺吗？无疆界，琳琅满目的电商平台比比皆是，有缺开店的渠道吗？

人人都可线上开店，但电商真真面对的是读者群，每秒刷刷刷……刷屏，如何把读者变消费者是电商迫切要做的事。

产品内容才重要

开店再也没有董事长身分了，只有主编的核心地位，主编懂得读者，懂得用文字驾驭读者，转化为消费人。

主编店老板用美学，社会学，引爆点的文创，在8秒里勾勒读者的兴趣。从前卖的好的杂志主编曾都是营销高手，读者为了封面的一句话而买，为了刘德华煞倒你的照片而买，为了海报上的性感丘采桦露腿玉照，安哥叫了两打黑狗啤等等。

我们活在碎片化信息的分享时代，非纯产品分享，产品不重要，如何表现产品才重要；市场不重要，如何表现内容才重要！

主编用秒杀建构兴趣，用共鸣的字导读读者审美观（吸睛的图片），再引发各种兴趣，从文化-产品-客服-增品-快递等的兴趣链，最终蕴酿了买兴！

今天的消费者从读者位置承先，看了经装修过的华丽门店，没有人会拒绝高颜值的物体，也没有人会排斥细腻用心的美丽言语。

在物资不溃乏的年代，兴趣是大于需求的，个性化用户，群体兴趣从优雅别緻到时尖下的重口味都是主编可随波逐流的，因为他了解碎片时代的读者心态！

指数

报价(点)

起落(点)

波动(%)

富时隆综指

1608.75

6.67

0.42

富时全股项

12356.07

69.52

0.57

富时70中型股

18572.21

177.16

0.96

富时小型股

17711.89

73.53

0.42

创业板

5310.16

1.33

0.03

高品质是稀缺资源/孙策