（新山17日讯）经营生意不仅要取得“双赢”，更要达到“共赢”和“全赢”。

在新加坡经营导管工程配备的“先锋”柯宝国认为，不论做什么生意，要在整个运作环节中秉持每个人都赢，每个人都要赚钱的原则，以缔造共赢局面。

“例如，你不去和生意伙伴削价，不对生意伙伴赊账，善待员工，给员工良好福利等，如此才是成功。”

他认为，作为企业家，一定要懂得“做人”，回馈社会；若不会做人，即使企业家要请人吃饭，也没人要来。

柯宝国说，他出生贫困，因受教育而脱穷，庆幸可接受中、西教育，并获恩人帮助。

“感恩的心很重要，其中有一名恩人更是不求回报的告诉我：“pass on”（传递下去），帮助有需要的人。”

新加坡成春机械有限公司创办人兼董事主席柯宝国，昨晚为南方大学学院举办的“企业家大讲堂”讲座会开讲，分享他的企业经营理念。其讲题为“发挥知识潜能，凸显创业条件”，《南洋商报》为讲座会的指定媒体。 

成春是一家马新两地和海外市场提供一站式管道系统产品服务的专业化公司。60多年来，凭藉先进的经营模式不断为新加坡地铁工程、机场、酒店、商业大厦、工业厂房等工程项目的空调系统、消防管道系统、排水系统、生活用水系统以及船舶与海事工程等管道系统提供优质产品和服务。

年逾8 旬的柯宝国前日不小心拉伤腰骨，但仍依时赴约，在会上以平实与真诚的态度，针对本身的人生经历侃侃而谈。

创业勿走“外行路”

柯宝国勉励年轻人要用智慧创业，欲创业者一定要用自己的知识，不要走“外行路”。

他说，每个人都可从生活周遭学习知识，求知识不一定要读大学或求取高深学问，领悟和技巧非常重要。

“有知识的人也要不断提升，善用技巧，同时也得了解社会时机的改变，懂应变、提升自己。

“商机在我们周围，有人领悟到，有人领悟了却不够勤，或不够条件，当然，并非每个人都要成为企业家。”

他也引用故事提醒大家不可笨笨地只埋头苦干，做事认真之余也要领悟和懂得把握学习机会，勇于创业，或尝试新的发展。

他认为，大部分人都是白手起家，知识、技术、人脉、勤劳、信誉和人品好，就是本身的实力。只要有实力，缺乏资金不是问题，也不要怕碰钉子。

“目标要正确，生意人一定要先了解产品有没有市场，并为产品创造价值，之后就靠团队去市场推售。”

柯宝国多次强调自己不是做学问的人，一辈子忙忙碌碌，从做童工开始、读书、做生意，一路走到今天。

2万新币创一站式商机

教育改变了人生，柯宝国l964年毕业于澳洲柏斯工艺学院机械工程系，回国后就因预见导管系统工程配备的商机无限，向他人借了2万新币创业。

柯宝国说，他在1965年回到新加坡，在一家洋行工作。当年情况是拿到一个工程，市面上却无人能供应完整的系统材料。

“美国公司当时会提供主要的机器，但是，铁管等却无人售卖，洋行也没有货。我当时就想，如果有一间公司能从事一站式服务，将是很大的商机。”

他随后着手策划，进行市场研究，过后尝试向老板提呈报告书，并开口要求担保500万新元及让他使用公司招牌及提供工作空间，但是等待了一年半对方没有回应，他于是萌起自己创业念头。

精勤诚信永续经营

“精勤诚信”是新加坡成春机械有限公司的企业精神和核心价值，柯宝国坚持公司和每一家工厂都挂上这个匾额。

他说：“公司要长久延续，经营理念很重要。我推敲了好长时间，公司能获这么多顾客支持，主要因为公司秉持精勤诚信的精神。”

精勤诚信，指的是精通、勤劳、诚实、信赖。

“我也曾经盲干盲闯，但认为长久下去不是办法，要立足市场，公司要有重要的理念，我大约推敲了20年，希望把精神传承下去。”

柯宝国强调，公司有今天的发展，主要是因为这个业训，长期获生意伙伴信任，并维持良好合作关系，不断提升技术开发，致力为市场创造价值，保持各方面领先优势。

培养人才不怕跑掉

“培养人才不要怕人家跑掉。”

谈到管理人才的培养与传承，柯宝国说，要重视人才，许多人害怕将生意交给年轻人，其实不应害怕，“如果你训练的10人中有2人留下，那么你的生意就后继有人。

他认为，老板聘请刚毕业的社会新鲜人时不应压低薪金，否则就失去企业文化。

“我最初的秘书从18岁开始做到现在，已经有45年。”

成春从创业初期的3人，规模茁长，演变至今日的90人，设在吉隆坡的分公司也有50人至70人左右。

柯宝国表示，成功的企业拥有良好企业文化，照顾员工福利，不仅让员工对企业有归宿感，而留住资深员工与人才，还可成为后进员工的榜样。

他说，其公司秉持以人为本的理念，注重公司文化建设，建立和谐合作的团队。

“过去60多年来，成春公司以追求企业和团队的利益和发展为目标，把90名员工当作成春大家庭的成员，让每位员工安居乐业，使员工的家庭享有优雅的生活，进而维系和追求公司长期稳健发展。”

他表示，在日新月异和竞争激烈的市场环境中，公司不遗余力积极培养年轻一代管理团队，与时并进，持续致力于创新技术，不断创造企业价值和更好地社会而努力。

开发技术创立品牌

柯宝国认为，不管从事什么生意，一站式服务是很好的理念，惟他坦承，虽然成春从事一站式服务多年，却估计有百分之三十还无法做到。

“一些产品过去的设计方式已经不能用，因此必须寻找新产品，还有本身开发技术创造自己的品牌产品。

“公司提供的一站式系统产品服务，可让客户买回去即可以加工和安装，这就好比人们到宜家购买家具，可以回家自己组装的方式一样。”

柯宝国说，随着柔佛州发展极迅速，成春于去年9月在新山设立分公司，方便为马新两地顾客提供服务。