世上最为人称道的经商民族犹太人有句话说，女人与小孩的钱最好赚。这是真的吗？

看看世界上由犹太人经商的女用企业，或许我们可以一窥究竟。

化妆品牌如Bobby Brown、Estee Lauder、Revion、Burt’s Bees、Proactiv，还是衣着品牌DKNY、GUESS、Ralph Lauren、Calvin Klein等等。

这些女用企业的背后，是如何做大做久，可以一次又一次在不景气的环境中生存下来并持续发光？

我们来看一看本土一家专赚女人钱的企业。这间企业叫特亿国际（EIG，5081，主板消费股）；这间企业的愿景，是要为成为东盟和香港领先的美容和保健公司。

其代理的品牌包括了Dermalogica，请来女子天团S.H.E. 的Ella陈嘉桦代言的自家品牌Clinelle，以及持有在东盟各国购物商场设店并拥有35年历史的高级美容连锁店Aster Spring。

执行主席来头不小

公司的部署充分利用了实体店加上社交媒体的渲染，来抢占那些爱美人士的眼珠与荷包。

公司的执行主席兼大股东詹仁芳来头可不小，本身的商业经验更是令人敬佩。

詹仁芳之前可是本土第一间邮递服务公司（Nationwide Express）的创办人，也是OSK的执行董事。另外也曾经在澳洲的女士包包牌子ORONTO当过董事。

他也是将联邦快递（FEDEX）带进马来西亚的主要人物之一，并当了几年的董事。现时的他也是雪兰莪铁船（SDRED）的主席与全利资源（QL）的董事之一。

因为公司的商业模式是在商场上开设门面店，所以租金自然是它其中一个最大的成本。

美容师成就差异化

至于其员工费用，应该也是不菲，因为高级美容连锁店的工作性质，应该也是外劳做不来的，因为很多时候与顾客的互动，除了产品的因素之外，也是美容院赖以生存的差异化表现之一。

笔者下载过去八年的业绩来看看。为什么是八年？因为八年前，公司通过发行新股来凑集资金。

所以让我们来看一看，过去八年，股东放进去的钱有没有得到相应的回酬，另外租金与员工费用对公司的盈利相对之影响。

严控员工租金成本

很明显的，公司在控制成本这一环做的不错。

因为员工费用与租金都控制在跟营业额的一定的百分比。

当然我们也可以从中知晓谷中城、柏威年、阳光广场、万达广场等等的租金，都在过去几年上调了。

这说明公司除了定时交租之外，对于其顾客的收费也是随着通胀来调高。

扩展健康瓶装酶液

整体旗下员工的薪水的増幅也跟的上通胀，根据年报的资料，公司旗下的美容师都拥有如CIDESCO或是CIBTAC的专业资格。

脸才有一张，经过认证的东西总会好过没认证的吧？

公司除了美容这行业，最近几年也有扩展新事业，如健康瓶装酶液，这就是利用现有的配送网络和交叉销售来提升营收。

员工要有服务精神

写这一篇文章的目的，是要认识一些对人类基本需求的行业；美容业的生存除了产品优异之外，口碑与服务的差异化，都是主要的赚钱方法。

如何在口碑与服务的差异化做到让顾客能够定时的消费，觉得物超所值，这些都是服务业无时无刻都应该花心思的地方。

大马旅游业为什么老是排在泰国、新加坡之后，很大程度都是这里的员工缺乏了应有的服务精神。