我们不时都在新闻看到跨国企业如苹果和三星，在世界各地上演专利权的攻防战，斗得天昏地暗，最近就连高通和华为也加入战围。

我们现在简直就是处身于科技的战国时代。

往本质上说，这些跨国企业争的不是对错，而是在攻城略地。表面上是打得难分难解，暗地里却亦敌亦友，也在交叉使用大家的技术。

可惜许多大马企业对知识产权的意识，还停留在“保护与否”的阶段，往往经过一番挣扎决定保护知识产权后，就把证书裱起来，并没有多加思考利用知识产权作出全面的商业布局，让自己多几项营收来源。

其实，法律上并没有既定的商业模式，只要不违法，我们都可以发挥小宇宙自创有效的方法。

目前，市场比较常看到的模式如下：

授权使用（Licensing）

这是比较常见的模式，即知识产权拥有人，授权别人使用自己的知识产权，注册拥有人再收取授权使用的费用（Licensing Fee）。

比如说，A 企业自创了一套语言教学课程，它可以为这套教学课程注册商标和版权，然后把这套教学课程授权给各家补习中心售卖或做教学使用。

补习中心在打广告的过程中，也可以使用A 企业的商标，而A 企业可以向补习中心收取授权使用的费用。

除了收取费用，也有不少企业进行交叉授权（Cross Licensing）的合作模式，即双方都有各自的尖端科技，同时也对大家的科技有兴趣，那就用自己的科技换取对方的。无论是应用在自己的产品，或者联合研发新产品都可以。

特许经营（Franchising）

特许经营和上述的授权使用，其实有许多相似之处，造成许多人混淆。而两者最大的差别是，特许经营许的是一整个商业模式，不仅仅是单一商标或者产品授权。

比如说肯德基的快餐特许经营，所有的加盟商都必须确保商业模式的统一。

所有的运作、价格、广告、甚至取货的供应商，都必须严格根据特许经营合约执行。

此外，特许人必须先向特许经营委员会注册，才能开始招揽加盟商，否则即是违法经营。

许多人会问授权使用或特许经营的收费该如何计算。其实，这并没有硬性规定的计算程式。双方都可以根据自己的本益比，商量出一套双赢的模式。

有些人会一次性的收取规定的数目，有些人会在销售额或者利润上提取若干百分比。

联营合资（Joint Venture）

平时我们都说“你出钱，我出力”，在这里则可以“你出钱，我出脑”，我们可以用知识产权注入合作的企业以换取股份。

甚至在取得股份后，再向公司收取授权使用的费用。当然，这得要该知识产权有相当的价值，和所有股东同意才行。

直接售卖换取长期合同

有些企业在研发了一项新科技后，就直接售卖了知识产权给别人。由于需要定期的保养和技术更新，该企业可以在跟买家再签订另一份长期合同为买家提供服务。这样既可以得到可观的卖价，也可以换得长期的稳定收入。

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