财经

给我原创,其余免谈!/拿督刘明

和朋友聊起licensing特许经营,他说现在生意难做,贴上著名品牌logo,不意味着消费者就会买单。

十几年前特许经营非常火红,只要把产品贴上著名商标,什么“狗屎垃圾”都卖得出去。



那时候凡有开放特许经营的驰名国际品牌,都非常傲慢和威风,每隔几年就提高权利金,完全没有商议的余地。

我做贴牌代工20几年,期间有好多授权代理找我特许经营他们的品牌,但都被我拒绝了。原因如下:

我不想给了庞大的授权利金把品牌建立起来后,被他们收回己用而前功尽废。

我有自己的品牌理念,不想被牵着鼻子走。

我对品质和设计太过坚持,导致生产周期太长,划不来。



所以我决定创立自己品牌,走自己的路,虽然不容易。

我当时坚持,创意是品牌唯一致胜的方程式,并预言消费者口味一定会改变,尤其是Z世代,不一定会为上一代的品牌买单。

现在看来,我想我的坚持和看法开始逐步成型。

市场定位不可乱改

朋友代理蛮有名的香烟品牌“沙漠之舟”的包包系列,强调狂野不羁,用的材质都是帆布之类,因市场定位关系,不能随心所欲乱改,所以数十年如一日。

可是你问问现在的年轻人,有几个会对这类型的包包有兴趣?

时尚女包随随便便就可以红到一百年,因为改变不大,而且非常讲究品牌效应,背包就不能同日而语了。

特许经营失魅力

现在的包包,开始强调功能性和独特性,所以,你看很多网上众筹如kick starter 和 Indiegogo 的包包,很多都能筹到几百万美金,这恰好符合了我们以功能为主的5F品牌理念。

他代理的另一个品牌,是60年代蛮有名的P开头服装设计师的包包,现在的年轻人要的是MBMJ之类,他们怎么可能买一个用90岁老头挂名设计过时的背包?

其实,这个P品牌的老板非常聪明,他把品类细分的滴水不漏,所以,这几十年来赚得盆满钵满。

几年前他也许直觉自己的品牌渐渐式微,开始把品类分拆出售,尤其趁亚洲地区对西方品牌还存有幻想的时候。

一位上市公司的朋友,用了好几千万买断她在马来西亚服装品类的经营权,听说后来转卖赚了不少。

另一位朋友就没那么幸运了。他是一位文具商,花了一笔天文数字买下书写工具(writing instrument)马来西亚版权,可是,因为现在用笔书写的人大量流失,他等同买了一张废纸!

口碑为王

听朋友说,特许经营好多年前在日本已经不受欢迎了,尤其是年轻一辈。他们追求的是原创性服装品牌,被特许售卖其他产品,被他们视为不伦不类。

马来西亚的年轻人好像也有这种倾向,也许这是个全球的趋势吧!

以前品牌为王,一个驰名品牌可以屹立不倒数十年。现在口碑为王,年轻人对品牌几乎没有忠诚度可言,因为选择太多。

倘若你的品质和服务十年如一日,不思进取,你被淘汰的几率只是时间的问题而已!

反应

 

财经新闻

【股势先机】数字以外的企业价值/林烈緻

当你走进股市,是否也曾迷茫过?看到那些眼花缭乱的数字和不断波动的股价,是否也曾心生焦虑,想着“是否应该趁早卖出”或者“再等一等”?

其实,投资不只是关于短期的赚和赔,更关乎你是否能在时间的河流中做出智慧的选择。设立稳固的投资思维框架,能帮助我们长期在股海里稳健航行。

隐形价值:投资眼中的“冰山”

你是不是常常听到别人说,“这家公司有很好的财务报表,应该是个不错的投资”?没错,财务数据是一个重要参考,但真正能决定公司长期竞争力的,往往是那些你难以从报表中看到的“隐形价值”。

这正是著名投资人张磊在投资时非常重视的领域。他认为,一家公司是否能够持续创造价值,并不仅仅取决于当下的盈利情况,更取决于它能否在未来的竞争中脱颖而出。

比如,品牌的影响力、管理团队的远见、技术的壁垒,都是看不见的“隐形价值”,但它们对公司的长期发展至关重要。

一般投资者能如何洞察所谓的“隐形价值”?

1. 关注管理团队和企业文化:好的管理层能帮助公司在困难时刻走得更远,而健康的企业文化则为公司提供了持久的生命力。你可以通过了解公司的领导者如何应对挑战来判断它的潜力。

2.看看公司的创新能力:公司是否有持续投入研发资源?是否在技术上有持续创新?这些看似不直接体现在股价上的因素,往往是企业能够持续增长的关键。

3.了解公司背后价值观: 一家公司如果始终坚持创新和为用户创造价值,它的“隐形价值”就会在长远的未来显现出来。像美团,它不仅是一个平台,更通过优化用户体验不断加强自己的竞争力。

用户价值:从消费者角度发现好公司

作为投资者,最重要的不是盯着股票价格波动,而是要站在消费者的角度去审视那些我们支持和喜爱的品牌。那些真正满足消费者需求的企业,才有可能在长期内创造持久的价值。

了解用户价值,其实可以很简单的从自己的消费体验出发,例如: 想想哪些品牌和服务是自己常年使用的?哪些企业的产品或服务让你有持续的好感。这些企业通常具备强大的用户粘性,也是值得投资的潜力股。

了解品牌背后故事

除此之外,了解品牌背后的故事更是一个解密企业价值的方法。用户购买的一般不仅只是产品,更是在购买企业的品牌。当你觉得某个品牌在为你带来便利和价值时,想想它的背后是否有强大的团队在做创新和优化。

这也是公司长期成长的动力之一,而企业长期增长的前要因素乃是与消费者的重要关系。

股市是一场马拉松,而非短跑。我们所能做的,就是保持冷静,运用长期主义的思维,在时间的河流中寻找那些真正能够带给我们财富的机会。

通过理解隐形价值和用户价值,我们可以更好地识别出那些具有持续竞争力的企业,从而在市场中找到属于自己的机会。

最重要的是,不要被市场的短期波动所困扰,真正的财富,是在智慧和耐心中悄然积累的。

每个人的投资旅程都是独特的,但我们可以通过以上的原则和实践方式,打下坚实的基础,走得更远。

反应
 
 

相关新闻

南洋地产