世杰名人榜系列1

人性是奇妙的。很多时候，有些良机被摆到我们眼前，我们选择视而不见抑或看不上眼，偏偏走向其他道路争取心中所追求的。

曾经，身边有多少朋友想邀请拿督龚世坚加入直销业，但都被他拒于千里之外，只因他认为“直销业不是持有高学历的人该做的”。然而，这个曾经被龚世坚看轻的事业，却对他的人生造成最深远的影响。

过去20年，龚世坚夫妇分别于2008、2013及2016年获得大马直销公会颁发“杰出企业家奖”。如今，他们更是第一对跻身于FOREVER LIVING公司全球排行榜前十名唯一的首位华裔蓝宝巨鹰经理！

从拒绝到接受

在龚世坚中学毕业，等待成绩放榜期间，不少直销业经营者曾招揽过他加入行列，但对于直销业排斥的他从不考虑。升上大学后，龚世坚发现越来越多同学从事直销业，尽管同学们费尽多少唇舌，他都无动于衷。

直到有一天，龚世坚在阅读同学交给他的杂志后，骤然地对直销业产生了浓厚的兴趣。

他说：“我感觉到很奇怪，为什么直销业在先进国家发展得那么好？而且单单在美国，就有20%的百万富翁从事着直销业！”

为了解答心中的疑惑，龚世坚着手深入研究当时在大马立足的50家直销公司的经营模式，撰写成论文，因而成了大马第一位以“直销业”为议题的论文作者！

如果直销业是那么有前途的行业，为何比任何人都了解直销业的龚世坚在完成论文后依然迟迟不加入？答案就在他认识了FOREVER LIVING公司后浮出水面。

直销业三大优点

弃高薪全心投入

1995年，龚世坚毕业于大马工艺大学科技管理系。他的卓越成绩令他在银行觅得一份高薪工作。按照逻辑，一个刚毕业的大学生一踏入社会就有此待遇，他日的前途将无可限量。

可是，在龚世坚工作一年多后即递上辞呈，全心全意加入FOREVER LIVING公司事业，令家人与朋友费解。

学术型的龚世坚在众多家直销公司选择了FOREVER LIVING的原因有三：一，没有中盘商；二，没有PV/BV制度；三，没有Pairing奖励条件！龚世坚认为Forever Living公司拥有自产、自制与自销的优势，不但降低了产品原材料短缺的风险，而在以上的三大特点更让公司的利润分配更透明化，再加上公司的制度对经营者非常有利，其报酬在创业初期就可以获得，无需漫长等待。

他解释：“如果我想做一件事情，就是以长远经营为目标，所以市场上那么多家直销公司，我肯定为自己选择最好的平台，才有可能持久。”

龚世坚选择投身直销业，吸引他的另一个因素是当年的市场局势发展。

他补充：“我在接触国外的读物时获知发展国家直销业的情况。20年前，我国属于发展中国家，我相信他们的发展状况就是大马的未来局面，所以我选择把握先机，马上进场！”

最先打入马来市场

大部分从事直销者在创业初期都会向身边的家人和朋友分享产品，然而生长在关丹的龚世坚，当时身在吉隆坡生活，因此不得从陌生市场开始。

在寻找客户及招揽新人时，龚世坚总是从商业角度出发。他认为，唯有分析市场潜力，让人看到前景和对公司产生信心，就事半功倍了。

经过了6年的奋斗，龚世坚交出漂亮的成绩单。2003年，他的卓越表现获得FOREVER LIVING亚洲区域副总裁拿督陈宗原的赏识，并委任他为关丹FOREVER LIVING中心区经理兼东海岸区FOREVER LIVING 发展主要负责人。

龚世坚回到家乡发展后，后期也陆续设立了淡马鲁、瓜拉登嘉楼及哥打峇鲁FOREVER LIVING中心，如今他那逾3万名的组织成员更遍布全国20家FOREVER LIVING中心。

值得一提的是，龚世坚的组织也是全马最先走入马来族群市场的先锋！

教导应对5项挑战

“ B.O.国际9333教育系统” （B.O.全名为Business Owner，企业家）也是龚世坚与太太曾湄眷在成立东海岸分行时所创下的。成立“B.O.国际9333教育系统”目的在于给予组织网的事业伙伴明确的9大价值观、3大使命、3大宏愿、3套计划的经营事业方向和方针。

龚世坚说，为了创立这个系统，他与太太出席了无数场课程，从中吸取他人做法的精髓，再加以改良而整理出一套可行的做法。

“B.O.国际9333教育系统”针对精粹会员在经营事业时所面对的5项挑战——约了不来、来了不听、听了不签、签了不做及做了做不久。

龚世坚说：“B.O.国际9333教育系统里的课程将为大家分析问题，教导应对上述情况的技巧，灌输正确的观念。很多成员在上完课程后都认为之前的顾虑都不是问题了！”

化解危机 稳健发展

龚世坚的非凡成绩得来不易。记得1990年代末至2000年初期，正是大马直销业的萌芽期，直销公司如雨后春笋般成立。这项发展为龚世坚的事业带来危机。

他回忆：“当时组织内部分领袖放弃了FOREVER LIVING，转换到其他平台。那个时候我们一方面要应付无人带领的状况，也要忙着向下线交待。”

为了应对这个危机，龚世坚的策略就是重组成员，重组团队，从头来过！

这几年立足在大马市场的直销公司的数量比起当年更是多出几倍，这是否会造成另一波类似的危机？龚世坚反倒认为组织网稳定后的FOREVER LIVING，不再有这个疑虑，反而在这个趋势中占了优势。

他解释：“以前很多人都看不懂FOREVER LIVING系统的好，现在大家在外面吃过苦头，都会明白我们的概念，所以更想加入我们！”

龚世坚坦承：“我心目中理想的平台是这样的——你努力了，就可以赚到钱，而不是你努力了，但因为制度或平台而赚不到钱！”

卓越，在于协助多少人

龚世坚说，他们之所以可以在直销业闯出一片天，甚至一做就做了20年，全凭靠信念。

他说：“当没有人相信的时候，你就要相信！当然，你必须是有实据，而不是靠预测就去相信。如果很多人对这个行业有负面的想法，那就是我们的机会！”

回顾过去，龚世坚表示今天他所拥有的人生，与他在大学时期所想象的有很大的落差。

“当年我很努力读书，也以为我毕业后在社会上一定是在多方面表现杰出的，但现在我发现那只限个人成就，只算得上成功，我追求的是卓越，所谓的‘卓越’是指我可以帮助多少人？短短5年内，我与太太已经帮助超过100人，每月收入达5位数。如果今天我是一家企业的老板，就没有办法做到这样的成就。”

龚世坚分享，FOREVER LIVING公司自1983年进入大马市场后，在全球160家分公司之中，大马分公司从默默无名如今已经跻身入全球业绩十大，而他夫妻俩就是全球奖金最高收入第八名，而第十名亦是他的下线成员，也就是说前十名卓越者内，大马人占了两名！这项突飞猛进的发展令亚洲各国纷纷邀请他们前往演讲，向他们取经学习。单是2016年，他们已经到过亚洲8个国家巡回演讲。

他相信，在未来5年内，亚洲FOREVER LIVING的表现必定会超越欧洲。

出钱出力回馈母校

龚世坚拥有今日的成就，他不忘感谢支持他的家人。为了感谢母校的栽培，他如今也是关丹光华华小董事及关丹光华华小校友会主席。为了华教，他出钱出力，甚至长期“领养”该校的华乐团，赞助经费。

此外，他们也经常捐款至孤儿院及其他福利机构，为社会上需要的人士带来温暖，其善举值得嘉许。

与妻琴瑟同谱共攀事业高峰

在FOREVER LIVING这个大家庭里，人人都知晓龚世坚与太太拿汀曾湄眷夫妇俩琴瑟同谱，共同经营及发展FOREVER LIVING事业，一次又一次地登上事业高峰。

想当初，曾湄眷本身原是保险代理员，也曾对直销业这个商业模式有所抗拒。然而，当她目睹丈夫创业的热忱与认真后，决定协助丈夫一起打拚事业。曾湄眷如今已是蓝宝巨鹰经理。

在FOREVER LIVING事业上，龚世坚与曾湄眷夫妇俩各司其职。丈夫负责管理系统，而太太则负责与成员的互动与交流。两人共同努力，带领线下所有成员迈向人生的高峰！