（新山10日讯）全利资源（QL，7084，主板消费产品股）董事经理谢松坤博士在红与蓝之间，选择了“紫”，他鼓励企业家们采用“紫海策略”，从本身企业擅长的老本行来贯彻新手法，开拓企业思路，强化抗逆力，才能让企业持续发展。

他不反对企业要在蓝海市场突围而出，尝试创新，但对他而言，要寻找毫无竞争对手的领域，犹如过于理想化整个市场。

他说，即使推出全新的领域，人们都会一窝蜂去跟风抄袭，令原本属于自己的一片蓝海顿时重挫，陷入恶性竞争的红海。与其这样，倒不如把所有的精力，用在良性竞争的紫海市场。

他透露，一般的传统企业占据整个紫海市场80%，少于5%的企业处于蓝海市场，还有15%企业都在红海里挣扎寻求喘气的出路，非常煎熬。而全利资源的业务是以基本食品为主，靠的是坚守共享价值的理念，才能继续在紫海市场打滚。

贪多求大弄巧成拙

“每个人都想把生意做大，倘若企业无法稳住脚，为了做大而做，最终只会倒退。”

他强调，企业要坚持下来，保持获利性增长，皆非易事，必须先强化企业才扩充。

可是往往很多商家搞不清楚“小公司不等于弱”，一味贪多求大，而忽略真正的企业价值及内部资源整合，“求大”的梦未必就能实现高效益。

谢松坤昨晚为南方大学学院举办的“企业家大讲堂”系列第13场讲座会开讲时，如是分析。

其讲题为“专注经营鸡蛋与鱼蛋，全利市值从‘零蛋’变‘九蛋’（十亿）”，《南洋商报》为讲座会的指定媒体。 

出席者包括本地商家、全利资源的持股人、商团代表以及大专生，部分是为他慕名而来。

捡贝壳创大事业

谢松坤在会上传授经商三部曲，也分享本身来自一个有15名兄弟姐妹的家庭，是一名在渔村长大的甘榜小子，如何以捡贝壳，开始了奋斗历程。

这场演讲也是他分享个人经验之谈的第三场，实属难得。

讲座结束后，一些持股人纷纷向他要求合照，其中一名持股人还赞扬全利资源净利增长，让她无需忧心孩子的教育基金，还见识到创办人谢松坤的演讲魅力。出席讲座者包括南方大学学院董事长拿督张文强、署理董事长拿督陈洺臣及理事长张瑞发博士。

老本行贯彻新手法

谢松坤分享了三个企业演变的重要阶段：（一）从零到有、（二）从小变大、（三）从A到A+，以此鼓励商家们稳打稳扎之余，也要把握商机，缔造共赢局面。 

从零到有

谢松坤透露，不少人想做生意，可是必须有胆识并付诸于行动，光靠想象，的确难成气候，执行力远比在围着想点子打转更为重要。

在渔村长大的他表示，小时候家贫，15名兄弟姐妹须靠双亲捕鱼维持家计，他对捕鱼作业方式非常熟悉。

“做生不如做熟，从老本行贯彻新手法。”

他说，他大学毕业后当讲师，后来回到家乡，一切从零开始，捡贝壳磨成粉末，作为鸡只及养鱼的饲料，渐渐才开始拓展业务及整合资源。

联手购货减低成本
从小变大

谢松坤笑称，“策略联盟”这组织成立16年，是一个值得探讨的“有趣”经商模式，凝聚不同的企业力量，联手购货，减低成本。

他坦言，全利资源的三大业务皆是传统行业，即卖鸡蛋、海产及栽种油棕树，也能在红蓝之间的紫海空间遨游，一切要从控制成本开始做起。因此，全利联合肯德基(KFC)及泰国卜蜂集团(Charoen Pokphand Group)等多个企业，每年进口100万公吨玉米饲料，以大量引进原料降低成本，如此一来，整体竞争力更胜一筹。

他说，企业要稳健经营及有持续力，在供应链及塑造品牌方面也需下功夫，而全利改革农场，变成自动化关闭式养鸡，也开空调及电脑化进行鸡蛋分类等工序，加上鸡蛋利润微薄，难让分销商多赚一手，干脆出动罗里亲自载送鸡蛋到顾客的店铺。

他表示，海产方面，他则把加工厂设在鱼生产基地附近，以确保鱼肉维持新鲜度及有弹性，并研发冷藏科技，把产品出口到美国、澳洲及欧洲，即使冷冻几个月，依然保持鱼丸的Q弹度。

此外，他也投入1000万令吉为工厂进行减碳少排的项目，引进鸡粪沼气发电技术，以及把鱼骨及鱼皮等废料，磨成粉末作为高蛋白质的养鱼饲料。

坚守信用贵人自来
从A到A+

谢松坤认为，信誉及商誉，永远是企业的第一核心价值。只要坚守信用，贵人自然来，同时也为企业可持续发展的远景战略，奠定坚实基础。

“股东、员工、顾客、供应商、社会及国家都需要共赢，加上长期累积的诚信，企业才能走得更远。”

他坦言，守业难，再把企业推到另一层次更难，所以年轻创业者不能小看一步一脚印所累积的经验，凡事都欲速则不达，应花心思搞好企业文化。

精明规划不逃税

他透露，企业不能逃税，但可以透过精明规划税务，提升议价能力的同时，用“诚意”的分红回馈员工，员工感到满意，流动率自然变小，但也必须保障股东的收益，因此企业必须在各项挑战下，取得平衡。

他强调，企业需着重风险及危机管理，不能把企业当作赌注，也善用期权护盘，虽然人们常说“危中有机”，但对于经历1997年金融风暴、1998年大马猪场爆发日本脑炎(JE)以及马币下滑等阶段，全利资源依然坚持“稳中带劲，劲中求稳”，以免断送在“搏一搏(赌)”的性质。

教育可改变命运

“若非当年校长及大哥说服父母让我升学，我可能会当一辈子的渔夫。”

谢松坤感恩教育造就了现在的他，也改变了身边的人。

他也希望透过企业家精神办学，让莘莘学子拥有更多升学机会。

此外，他与友人共创英迪高等教育集团，同时也是巴生滨华中学董事长的他在讲座上，分享如何把仅仅4英亩校地变成如今可容纳3000名学生的学府。