财经

郭献懋:范围广商机大
“印刷业不会没落”

郭献懋(左六起)、冯锦丰等嘉宾,与印刷商公会柔州分会理事齐向宾客敬酒。

(新山5日讯)马来西亚印刷商公会总会长郭献懋表示,印刷业不会被淘汰,而且该领域业务范围广大,只要同业积极自我提升,仍能掌握商机,面对未来的挑战。

他指出,政府自今年起落实调整后的最低薪金制、外劳人头税和就业保险计划,会加重雇主的人力成本负担,不过,许多行业已转向科技发展与推动自动化生产,这是全球趋势。



郭献懋表示,印刷业业务甚广,包括金属品印刷、标签印刷、糖果纸与包装纸印刷等,而印刷技术逐年进步,只要同业努力提升,与时并进,一定可以掌握商机。

郭献懋昨晚出席马来西亚印刷商公会柔佛州分会2018年度新春联欢晚宴,致开幕词如是谈到。

没手机用纸量多5倍

郭献懋说,若市面没有手机、电脑等电子产品,人类对于纸张的使用量将高出3倍到5倍。

他披露,每年世界纸厂可生产4亿400万吨的纸量,重量换算为公斤单位,依据全球70亿人口每月的用量计算,平均个人每月的纸张使用量有4.68公斤。



“从2016年至今为止,纸张价格每吨调涨逾30%。”

现场,马来西亚印刷商公会柔佛州分会分别捐出2000令吉予柔佛再也狮子会洗肾中心、皇后花园乐心善社洗肾中心、大马花园善德儿童福利之家,受惠团体代表分别是余杰麒、赖木荣、梁婉莹,他们从该分会主席冯锦丰手中接过善款,筹委会主席黄伟连在旁见证。

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在商言商

爱我所做,做我所爱/陈和顺

作者:陈和顺(中总中央理事暨马六甲商务组主任)

“爱我所做,做我所爱”,可以将自己感兴趣的美术发展成为事业,是我感到满足和自豪的,投身在这个广告设计行业15年,我依旧满怀热忱和冲劲。

我在就读大专院校商学系时就设定好目标,回家接掌父辈生意,或者自己创业。父亲是从事工业食品机械生产,毕业后回到父亲的公司从低做起,但由于父亲的公司是和几位合伙人联营,要接班也没有想象中简单,在公司磨练3年后,我就决定要自己创业。

自小我对美术很感兴趣,所以当我想要创业时,就选定了要往广告业这方向发展。可惜初出茅庐的我缺乏业界经验和人脉,唯有先到广告杂志社上班,除了学习招揽广告,也帮顾客构思广告设计、文案等,奠下一定的基础。

一年后,24岁的我从零开始,和另外3名合伙人设立Smart Media Enterprise。刚开始,我们主要业务是做平面设计和印刷,我和另外两名伙伴负责市场和行销,另外一名则是负责设计。

然而初创公司业务并不稳定,总会面对现金流周转问题,导致股东面临财务压力,最后,公司在短短一年内,从4名合伙人变成2人,最后剩下我“一枝独秀”。

诚信赢肯定

事业刚起步的时候,要取得客户信任,必须先累积口碑和作品,毕竟还年轻,固然也遇过不少被客户“压榨”的经历,有些客户美其名是给我们机会,但就是想要压低价钱。

为了能尽快累积“成绩单”,我们也甘之如饴地接下这些生意。尽管如此,我们依旧坚持展现专业态度,尽力做到最好,若做错就改到好为止,如果真的无法达到客户要求,就原银奉还。

或许,因为我们一直秉持着认真和诚信的态度,逐渐也赢得客户的信任和肯定。

转型要趁早

整个广告设计与印务行业在这十几年来变化颇大。以前我们主要都是设计和印刷,后来市场慢慢走向电子化,电子档海报、册子等宣传品等都通过WhatsApp广发或是上载到面簿等社交平台,印刷逐渐式微,整个生态彻底改变。

同时,印刷市场的恶性竞争也使获利大不如前,我便决定把业务多元化,拓展到承包广告牌业工程,包括设计、制作和安装招牌、商业广告牌等,转型成为提供一站式广告专业服务之企业。 

当初决定踏足广告牌业,是看到它的市场前景不错,我们的业务从为初创公司设计标志、制作公司橡皮胶印章、印刷单簿、宣传品、宣传布条到设计、制作及安装招牌等,我们都可以一手包办。

如今,广告牌业占了我公司业务的六成。我也很感谢曾经在父亲的工厂上班时,在生产部学到有关工业制造的知识和技能,都能套用在广告牌业工程的制作上。

制造一幅广告牌或是招牌有一定的挑战,每个项目都需因应客户需求量身定做,尺寸和设计都不尽相同,一旦估错材料或施工失误就要承担亏损,也正因为如此,每完成一个项目,我都会觉得无比满足和有成就感。 

有趣的是,我本身热爱书法,有些客户知道我会写一手好字,会要求我用书法挥毫公司行号,再制作成招牌,也算是我另类的加值服务。

疫情带来商机

创业前十年的跌跌撞撞和努力耕耘,是累积如今稳步发展的重要养分。冠病疫情来袭之前,我在公司落实利润共享的机制,激发了员工们的斗志,公司的团队也更有凝聚力。

然而,因为疫情,经济活动停摆,许多工程卡在一半,没有收入,导致现金流出现障碍。所幸的是,团队都很积极,善用闲置在家的时间,把近几年我们完成的工程成品上载到公司面簿专页。

过去我们虽然开设了专页,但并没有太积极去更新和上载照片,没想到就是行动管控令这段时间,让我们好好去经营社交媒体,成功增加我们的曝光率,也展示专业的实力并吸引到一批新客户。 

过去每一段的挑战,我都视为学习的机会,也总会有一些意外收获。公司明年将迎来第15周年,从原本的半间店面开始做到有门市和即将增设的厂房,从做几块钱的橡皮胶印章到承包几十万令吉的牌业工程,这一路走来虽然不是康庄大道,但感谢所有愿意给我机会的人。

我为公司拟定的企业核心价值分别是:敬业乐业、精益求精、团队合作、守正创新和终身学习,未来我们将继续不断提升专业,彰显出服务价值和竞争力,突显不同之处,走出属于自己的一条路。

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