（吉隆坡23日讯）友邦保险区域总监刘律颉指出，如果已做好准备面对重重挑战及投资时间、精力、金钱，那么就不要担心无谓的问题，马上采取行动，投入回教保险市场，毕竟不入虎穴，焉得虎子？

他说，经营回教保险（Takaful）必须要以诚意和专业让大家信服，进而就可与团队一起享福，所以如果还不愿意牺牲，最好就不要开始，因这会拖累他人。

他今日受邀出席第24届全国华语寿险研讨会暨2022年IDA DAY，以特别嘉宾进行分享《双轨经营传统与回教保险团队的成功关键》主题内容，如此表示。

他说，本身开始经营回教保险事业时，初期招募的20位马来同胞因文化冲击而一一离开团队，但在不断学习和了解后，发展顺利。

他指出，经营回教保险时，不应夹杂着个人主观的看法，而是要了解各种族的态度、行为及文化，彼此理解并接受、不埋怨及投诉，而是和谐相处，携手发展寿险业。

“谨记不要在团队中谈及敏感话题，如个人事情、家事、信仰及政治，而是营造学习环境、企业系统及家庭文化来替代，并确保相互取得平衡。”

领导需关注员工差异

刘律颉也提到，作为领导者需要做的工作是领导、培训、督导及管理，但在带领华裔寿险从业员及马来同胞需要采用不同的方法，但方向相同，也就是说必须列出两者之间的不同，了解后再以个别的方法朝着同样的方向前进。

他说，时代已经在改变，没办法再运用过去的经验来经营现在的事业，因此若还想要经营寿险事业，那么就必须做好准备，掌握现在的发展趋势。

刘律颉劝勉，首先从业员向成功者学习，向失败者取经，从而创造出属于自己独特的一套，以青出于蓝。

第24届全国华语寿险研讨会暨2022年IDA DAY在双威金字塔会展中心（Sunway Pyramid Convention Center）举办，获得马新逾3000名寿险伙伴出席。这项为期3天2夜的学习殿堂也于今日（23日）圆满。《南洋商报》为合作媒体。

主题：保二代如何带动助力团队一同成长？

甘祖豪:倾听长辈意见少走弯路

保诚保险组经理甘祖豪点出，当父母给予意见时，不只是要听，还要倾听及尊重父母，毕竟父母一路走来的数十载经历及经验并不是白走的，而且也能让保二代少走冤枉路。

他劝勉，在同一个团队工作，有时父母也是主管，但必须要分清父亲时便是父亲，主管时便是主管。

他说，大会主题“拥抱改变，专业领航”与本身在团队的业务角色相似，用另一种方式解说便是“keep住传统，冲出潮流”，但其实拥抱变化并不是要改变传统，反而是把传统、长辈们的经历年轻化及现代化。成功必定有其原因所在，因此所要做的不是改变，而是如虎添翼。

他说，在“keep住传统，冲出潮流”时，文化、使命、远景及价值的核心理念不能改变，并分享其在团队中注入不少年轻活力与构思，且在父亲的担心下，依然信任及耐心地理解自己所要改变的。

他指出，保二代活在爸爸的影子下，因此无论做什么都会被放大，所以曾经一度不敢承认自己是寿险业表现卓越的甘志明的孩子，但最后想通，并善用作为保二代具有的优势，吸取父母的经验，避免走冤枉路。

龙允生:以身作则取长补短

特邀嘉宾香港宏利保险分行总监龙允生认为，保二代如何助力团队共同成长，具备3大发展关键，即以身作则、取长补短及凝聚同行，志同道合。

他说，在以身作则这部分，其父亲龙子明做得优秀，从不强迫，反而是透过身教来影响身边的人一同做好。

他了解父母望子成龙、望女成凤的心态，而免不了以劳动的方式令孩子和自己一样做好寿险业，但道理就和父母希望孩子用功念书，把成绩考好，但其实这会让孩子出现抗拒之心。

龙允生透过视频方式分享，部分保二代透露，即使回到家，和父母的话题还是围绕在保险上，因此，父母其实不是要做多，恰恰是要做少。”

他指出，父母是教练、榜样同时也是拍档，因此应互相尊重与支持，彼此取长补短，发挥长处。

“我是最早加入爸爸团队的家庭成员，因此成立G2会，这是一个透过举办活动及培训将大家凝聚在一起的平台，让保二代在面对挫折和追求梦想的道路上，互相鼓励与支持，美好的氛围能让我们做得更好。”