（巴生18日讯）很多行业，业者都在斗大、斗多，总认为“大就是美”、“大就是赢”。但在胶手套行业，这个我国分属“世界冠军”的领域，却已不再比拼“大”、“量”，而是技术。

我国手套业巨擘高产尼品工业（Kossan，7153，主板工业产品股）创办人拿督林宽城就直言：“今时今日的手套业是靠技术，不靠产量；量大，技术不好，‘船’照样会沉。” 

换句话说，这个过去两三年来已迈入成熟期的工业，如今是重质不重量，只有掌握领先群伦的品质与生产力，才能突破重围。

林宽城：只要管理佳   手套业敢做大就赚钱

我国手套业巨擘高产尼品工业（Kossan，7153，主板工业产品股）创办人拿督林宽城认为，国内手套业经过20多年的发展，开始进入成熟期，现阶段已不是拼产量，而是以技术竞争定胜负。 

他表示，进入成熟期的手套业比较有“趣味”，但同样挑战更大，以技术竞争定胜负，也决定手套公司是否能走向永续经营。 

“今时今日的手套业是靠技术，不靠产量；量大，技术不好，‘船’照样会沉。” 

林宽城是该公司董事经理兼总执行长。他接受《南洋商报》访问时表示，一次性手套的使用，始于1987年，当时美国出现爱滋病病例，开始使用手套。 

他也是马来西亚中华总商会总财政及巴生中华总商会会长。他说：“大马当时是全世界最大的橡胶生产国，产量达150万吨，但真正被本地工业使用的不到10%，而且主要只用在轮胎业，国内手套业顺势而起。” 

他说，当时政府看到手套业的潜力，推出很多优惠与奖掖，吸引很多人生产手套；但因当时市场还很小，供过于求，很多手套厂受到冲击而关闭。 

“至1991年，我国手套业开始稳健发展，并进入成长期。成长期间，只要管理好，谁敢做大，谁便赚钱，因为有需求。” 

随着最近两三年，手套市场开始进入成熟期，林宽城指我国的手套业晋入技术竞争的时代。 

“当产业进入成熟期，你若还在拼量而不注重品质及生产力，便很难与人竞争。”

劳力不足成本增加

林宽城表示，手套业在成熟期所面对的挑战，包括劳动力不足及生产成本增加，技术仍是手套业核心。 

“我所指的劳动力不足，并不只是普通的劳工，也包括我国中阶管理人员。” 

他直言，学校、技术学校和大学所栽培出来的学生与现实的工业所需出现“错配”的情况，存在着一定的“鸿沟”，令工业劳力市场缺乏中阶管理人员。 

“此外，水电、天然气与薪金也在往上升，所有生产成本都带给企业很大的压力。企业必须在自动化、电脑化、研发、产品发展及行销策略上，不断创造新价值，才能持续成长、永续经营。” 

他说，手套业须用技术创造蓝海，而不是打削价战，因为任何时候都可以抛价，但要掌握一门技术很难，需要时间学习。 

“所以，我们非常注重技术，视技术为公司的核心。”

所以，高产尼品计划建立大型的研发中心，专做知识产权（IP）。 

注重技术的林宽城说，这是向西方取经，打造一个技术壁垒（Technical Barrier），通过创造技术的差异化，再注册专利，成为公司的知识产权。 

“所研发的将是实用、独一无二，并马上可以使用的技术。”

汇率差也能赚钱

林宽城表示，人们所认为的手套业靠汇率赚钱，是错误的看法。 

他说，马币疲弱对手套业确实有一点好处，但其实无论马币兑美元从3令吉80仙、升至3令吉，或是跌至4令吉以下，手套业还是持续增长与赚钱。

“比如1998年，经济不好对手套业的冲击也很低，因为这行业属较偏向抗经济衰退（Recession Proof）的产业。” 

他分析，手套是具功能的必需品，而且价格很便宜，要用就用，已成为习惯。“这就像是你习惯了使用面纸，不会因为行情不好而不用。 

“每双手套消费价格大约美元7至8分，就算涨个20%，感觉也没啥差别。所以这产品的本质并不会受到经济萧条所影响，反而使用量会随着使用它的领域从医疗、食品加工，扩大至住家，而越来越大。”

调整价格保持利润

林宽城说，马币疲弱对出口商都有好处，但手套业的特点是与客户建立合作伙伴的模式，价格调整有一套方程式。 

“价格调整方面，主要有两块，即原材料和汇率。” 

他举例，当马币疲弱，以美元交易时，单价便会往下压，有套计算方程式；同样的，当原材料上涨，价格也会跟着上涨。马币疲弱存在的一些好处是在调整价格方面，有较大的空间。 

他指另一个特点是马来西亚是世界最大的手套供应国，占全球市场60%，而我国制造商都是在同样的平台生产，成本大同小异，基本上，业者调整价格时，顾客也都只能接受。

“这也是为何手套业本身可以一直保持利润，因为就算市场会影响利润，幅度也不大。” 

另外，林宽城说，手套业去年因马币疲弱好赚一点，同业也跟着扩张规模，使到今年开始面对压力，出现竞争与抛价的情况。 

“但这还不至于是恶性竞争，相对而言，只是减少一些利润。”

一站式服务增竞争力

林宽城指手套业在大马有个特点，即整个领域的基础，无论是机械、橡胶工业、生产手套的工艺，甚至支援工业，都是来自本地，这为我国形成很强的竞争力。

“手套业发展了这么久，大家都做得不错，规模也相对的大，全世界最大的4家手套公司都是在大马，形成一定的规模经济。” 

他说，手套业是一个不断演变的行业，公司有规模，加上整个技术和机械都是在本地，资金又投入拓展业务，使大马手套业能一直往前走，保持领军地位。

我国手套业已把定位放在世界市场，不怕一带一路、东盟经济共同体（AEC）或跨太平洋伙伴关系协定（TPPA）经济区域化所带来的竞争。 

林宽城说，手套业不把市场定位于大马，而是百分百出口，通路在全世界。所以，经济区域化并不会影响我国手套业，因为已能和全世界竞争。