财经

靠自己寻找蓝海/符策勤

世界经济2020年放缓,Forever 21宣布破产、美国零售业关7000间店、亚马逊净利挫26%、阿里巴巴进军东盟变软脚兽、微软注资救从神台掉落的独角兽WeWork……

这些世界级大企业都得面对“永续经营”的挑战,你呢?



难道我们还继续站在门外当看官,期待昨天本会更好,笃信当年在咀脏咒毒之下给予煽情一票而继续看当政者每天叫嚷,不为我们接下来的路,让企业和个人转型升级,自强自奋吗?

盼助企业自我蜕变

国人的痛之又痛,土著政策缠缠绵绵,当政者没法赋予蓝天,我们必得自己迈开脚步,真正落实国际观,寻找蓝海! 

我先诚心感谢《南洋商报》在这段日子里,给于我20个月的财经版位空间,把我有缘为国家中小企业做点小事的那段机遇与继续在国际经贸游走之间的见闻,边做边学边写,借此专栏在读者前挥洒了12万个字!

为了激励本国企业,我毛遂刚出版的一本书,也是个人的第五本小作,推出了自我蜕变,激活企业脉络的亲笔录。



这本由大将出版社发行和出版的《得AI者得天下》,约10万字、199页,是在今年10月4日出版。

《得AI者得天下》已在10月4日出版。

撰写此书的目的

●为打工、创业、融资、守业发掘商业新元素的一本亲笔书

●重新思考和研究从前,现在与未来经营企业及人生应有的态度与观念,新金融、新零售、新粉丝、新智能、新5G等的新趋势

●“刷、点、看、赞、传”的线上至线下(O2O)策略,不再是开店那么简单,线上文创引发购买欲,人工智能(AI)人脸识别与物联网审核还债能力,精准营销是现代人的生活趋势与现象

●分享大数据、工业4.0等等,取名含科技或技术字眼,让融资上市更惊艳的吸金法

这本书共有6个篇章,主要谈AI人工智能、新零售O2O、新融智、布局、哭爹喊娘的市场,以及窥看世界各角落。

书里的栋笃笑金句

●公司的账有三份,一份是自己看,一份是关税局看,一份是给老婆看!

●风口上,猪都会飞,风听了,猪也掉死,谁是马来西亚的猪?

●有借有还,再借不难,部长不知道是阿窿的行话而在台上大声讲!

●不要再碎碎念银行在有太阳时借伞,下雨收伞,这些话不会让亏的生意转盈!

●借不到钱,静静地把生意做起,大声嚷只让其他银行与朋友再踩你一脚!

●朋友不会在你缺钱的时候拿10万令吉借你,亲戚巴不得看到你的生意做不起来!

●做生意要得到真爱,不要乞求怜爱!

●每一个失败的生意与婚姻不是在开张与结婚那天选了最好的日子吗?

●生意与婚姻一样,是要经营的而不靠良辰吉日换风水就可以永续经营!

●不是国家没有支持政策,而是你不知道它的存在!

●要风投进来,要创业,也得先骗自己的储蓄和身边的亲朋戚友的钱……

●别叫我大师,我只是补习老师,正课的老师只给你B,下午收费的补习老师可让你变A!

●年轻人不搞工厂,看不起传统生意,没人制造产品,难道只在线上卖空气?

●食古不化的企业老板骂马云用电商搞垮门店生意,你斗不了他,你就得上线!

●当官的,商会总会讲(长)等爱在台上谈工业4.0,他们竟然不懂什么是3.0?

●4.0还是0.4?

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在商言商

蓝海、红海还是死海?/郑喜文

作者:郑喜文(大中华市场前锋队长)

[email protected]

还记得四、五年前在中国推销某饮料产品时,时常听到潜在客户说:这类品没啥人在做,认知不足,气候不够,如果品牌方没有投入(一是给钱二是给货)或支持(一是给钱二是给货)的话,推起来很不容易。

2年之后,即疫情之前,相关品牌已经铺满一线城市的大小超市以及线上平台,而当我在展会上推销同样的产品时,潜在客户的说法跟之前有什么分别呢?

“这类品太多人在做,如果品牌方没有投入(一是给钱二是给货)或支持(一是给钱二是给货)的话,推起来很不容易。”

呃?所以到底是有很多人在做同一件事情形成所谓的“气候”比较好,还是没几个人看得上所以没人想做同类品比较好?

折扣仓崛起

相信很多人会说,凡事要中庸,不好太多也不好太少——但如果你不知道满分是100,那怎么知道中庸是 40至60分之间?

市场饱和度在哪,风口在哪,往往都只有历史、仙家和马后炮才知道。

那现在呢?

疫情之后的中国消费者,在经历几度没有任何预兆的封城之后,在“不知几时会再次关起来”所带来的骨牌效应的惶恐之下,大多异常谨慎地消费,让原本生意就很一般的超市更一般了,并间接导致线下超市陆续关闭,家乐福等大卖场甚至全面退出中国不止,也让前身只卖临期货(接近过期的产品)的折扣仓如雨后春笋般崛起——原价20元的牛奶只卖 6元,下个月过期又咋滴?这周喝完不就好了吗?

于是乎,这类折扣仓大受欢迎,尤其进口产品,只需三分之一的价格就买到了,吸引了大批的消费者,更吸引了大批的融资者,ABC轮下去之后,50家变成400家,店越多人潮越多,商家跟厂家议价的筹码也越大,结果产品的成本就越来越便宜,毛利率提上来之后,愿意融资的人更多了,店数就不在话下了,问你服未?

低毛利率料持续

言归正传,如果你找到很少人在经营的产品,别高兴得太早,它看似蓝海,但也许未必是;如果你发现自己经营的产品有很多人同时在经营,别沮丧得太早,它未必是红海;可以确定的是,无论蓝海还是红海,现在几乎可以说是接近持平的死海——无论数量是放大还是缩小,毛利率会是前所未有的低,而这趋势应该会至少维持到明年才会有所好转。

归根究底,一切都取决于之前打下的基础,你的渠道是否深耕,客情是否到位,市场讯息是否全面,脚下有多勤快,手下有多靠谱,实力有多雄厚?

否则的话,你捕捉不了动向,留守不了客户,老款产品只能是越卖越远——如果你不花心思探讨趋势和新品,那只能花心思探讨“还有哪里可以卖这款老品”,而一般来说,往往比生产国家更落后的地方多少会有点受落,尤其跟我国一样,偏向甜食,买东西不看产品标签,不在乎主要成分是“白砂糖”、“植脂末”等对人体有负担的原料的国家。

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