“男要入那行，女要嫁那郎！”。当年要入资本圈或房产业的本意，一一背我而驰；但，我还是惜福后来被拐进了外贸圈的事实。

2003年出版《左眼右眼看华人》的处子书里，开始记载了我自1994年从日本开始穿梭亚太区，以及开拓21个国家的外贸事物的点滴，同时也调侃参加“广”（州）交会，再“深”（圳）交会，晚上饕饕山珍海味，半夜嘶喊KTV，评评中国老千多。

回国后，一切侄子打灯笼，照旧（舅），缺乏国际行动的大马企业自闭症。

“激活世界竞争力”的第六支策略导图“国与国”及“点对点”，鼓励中小企以真行动迈向国际，抓紧电商时代，打造大马为东盟经贸窗口，放眼16亿穆斯林人口的清真市场。

各种展会广招大马企业，有的半津贴，有的为了符合“国际”论坛的字眼，就怕海外参展者不来，主办当局“包卡料”资助机票，酒店及展费。

因此，企业抱着“不去白不去”，半做半玩的心态赴会。

一行30人浩浩荡荡赴中国西北参加清真展，大伙儿拼足了一个货柜的“样品”参展，但，不幸的是，“样品”卡在海关……

中马两边招徕人各自推搪责任，两位大娘吵个不休，马国二毛娘与神州大姨耍不过嘴皮，双方没法恩恩爱爱，彼此唯有靠声大高潮撑场！

我只好介入，叫两方“静！”。

我说： “首先，按照我的经验，海关已怀疑‘样品’为名，‘货品’为实的漏税行为的可能性。你们之中，要嘛真的不懂样品（不需打税）与货品（需打税）的区别；要嘛有人混水摸鱼，狸猫换太子，用样品之名逃税……恕我直言！”

“再来，马国大姐简直看不懂，只靠浅浅中文会话做沟通，碰上全中文词汇，忽悠忽悠，用我猜，我猜猜猜的方式处理；中方大姐大刺刺的性格‘没事，没问题’的态度来看待严肃的进出口贸易法律的事宜。”

看长远勿短视

我这一喝，双方虽有悟，但，这下可害惨了参展者，本来要靠点卖“样品”的“收入”来支付出国参展杂费的小计划，泡汤了，人们开始手指两位大娘！

我巡巡会场，关心问候这些参展者的进展，大家愁眉苦脸说“没生意呀！”

我总结了以下大马企业“露三点”的方式参展：

1. 守株待兔

展前没调研市场；没先拟出潜在买家名单做展前沟通，后邀到展会参观的策略；没与报关行先接触了解商品进口的报关程序。最后，大伙儿被动的只在展会上等奇迹出现；

2. 没有卖点，没有产能

产品没有差异化；厂商无法应付大定单的询价，要不得的吃饱卖包的心态看待新单子机会

3. 零售心态

想方设法在展会上卖盈头小利的“样品”来回本，没有破釜沉舟长期抓新单子，大单子的心态。