（芙蓉16日讯）新加坡商联机构前首席执行员黄哲贤博士认为，大部分本地华商以错误的经商之道做生意，生意毫无起色，甚至面对亏损及“结业”下场，主要是少做一项——财政报告和财政预算案。

他强调，即使我国政府面对外债，每年首相拿督斯里纳吉都会在国会内提呈财政预算案及寻求通过，而华商商会、校友会及各会馆都会提呈财政报告及财务预算案，来估计过去一年的财务盈亏，以及未来一年要如何用钱。

先把本钱赚回来

“一间杂货店没有做明年的财政预算，试问这间杂货店的生意可以去到哪里，我觉得这是华商毫无醒觉，要知道管理是做财务管理。”

黄哲贤昨晚受邀出席“解开资本运作的奥秘”讲座会说，很多华商认为做生意有赚有亏是很正常，惟必须先把本钱赚回来，否则整个生意最终是以亏损告终。

传统生意跳不出旧框框，即一开始是自己创业、第二阶段是叫身边的人如妻子帮助、第三阶段则找方便的人如亲戚、第四阶段则是成立组合，对此他认为，若传统生意来到第四阶段，证明业者是有梦想的人，但这个梦想是否最终一场白日梦，就必须去第五阶段，把职员或工人当成同事。

黄哲贤说，至于第六阶段是跳出行业之外，无论业者参与与否，整个生意保持运作，这时业者的身分将从企业家摇身一变成为投资家。

“第五阶段及第六阶段是有愿景的人，大部分企业到不到第四阶段而失败，只要撑过第四阶段就会成功。”

规划未来一年走势

黄哲贤把做生意形容成建筑工盘，A建筑工盘正在兴建16楼大厦，毗邻B建筑工盘宣布要兴建32层大厦，A工盘为了争一口气，决定增高至48楼，不料C工盘宣布60楼大厦，A工盘再宣布增高至72楼，最终A工盘大厦倒塌，因后者的地基是为16楼大厦而准备，并非72楼。

他说，政府发展时都会推出发展蓝图，企业同样如此，究竟未来一年企业的走势是如何、财务规划要如何，都必须一一阐明及了解。

传统生意难与资本运作比拼

资本运作是钱转钱，并非传统生意可以比拼。

黄哲贤表示，著名连锁品牌麦当劳和肯德基，都是依靠上市后，以大众的钱来赚钱，而传统生意则是以“你爸爸”的钱来做生意，试问要如何比较？

他表示，传统生意是艰难与资本运作的大集团相比，因传统生意通过买卖商品赚取数十仙或数令吉，资本运作则是以合法管道，以上市方式缔造一个供应圈，以倍增方式来赚钱。

黄哲贤举例，若一间传统的服装店每个月的利润是10%，若开第二间或以上的分行，利润依然保持在10%，利润不会因为分行越来越多而增加；反而资本运作的大集团，可以带动附近的房产、出租率，而且以倍增方式增加分行。

抛问题供反思

“当我们传统服装店以每年一间分行方式，10年后只有10间分行；但大集团如以倍增方式开分行，10年后会有1024间，而且连带附近的产业价值进一步推高，传统模式经营的商店并非资本集团的对手。”

黄哲贤在现场不断抛出问题，让出席者反思。

他说，一个国家要在和平还是战争时期制造子弹、女儿要年轻时还是年长时才出嫁等，要华商检讨，究竟要如何策划生意经营。

宁卖手机充值卡或玩金钱游戏
华青创业不比巫裔勇敢

黄哲贤批评华青没有抱着希望及勇敢的精神创业，反而市场上创业者以巫裔为主，这与华商拥有庞大资本的事实背道而驰。

“中国每年有数百万年轻人大学毕业，但市场上没有足够的就业机会，因此中国政府就鼓励年轻人勇敢创业，反观我国华青只会选择卖手机充值卡和加入金钱游戏。”

“解开资本运作的奥秘”讲座会是由森美兰中华大会堂、森美兰轮胎商公会、汝来华商公会、JCI国际青年商会芙蓉分会、青团运森州分会及芙中校友会联办，协办单位为富道学院。

企业家Smile Link Dental Group创办人拿督王润源医生，及MK Curtain创办人拿督邱芓訸也受邀请与大家分享创业历程及成功秘诀，出席者包括森华堂主席陈永明、署理主席刘志文、森美兰轮胎商公会会长黎日森、汝来华商公会会长陈金木、JCI芙蓉国际青商会副主席林俐敏、芙中校友会主席张康华及富道学院创办人拿汀郑蔼襄等。