独家报道:郑德伟

我国为应对2019冠状病毒病传播而自3月18日起实行行动管控指令，令国家经济“停摆”而于第二季大幅衰退。

在5月4日全国改为落实较为宽松的有条件行动管控令（CMCO）之前，产业发展公司也纷纷因须遵守各项严谨的防疫标准作业程序，不是无法开门做生意，就是无法让准客户上门看示范屋，也因此无法做成房屋买卖交易。

在这样的背景下，如果告诉你，防疫管控令反而帮了国内房产市场一个大忙，促成房产交易量在踏入下半年后大幅攀升，你会否认为这是无稽之谈？

《南洋商报》向马来西亚房地产发展商会（REHDA）多个州属分会了解，7月份伊始，各发展商的销量节节上升，有者的房屋订购率剧增30至50%，成绩让人惊喜。

当许多行业都还在努力恢复元气，一些甚至还在挣扎求存之际，房地产销售凭什么逆流而上，卖个满堂红呢？

除了银行利率超低及发展商祭出各种诱人优惠，真正驱使许多国人购买房产，最大的主因竟是至今已长达7个月的行动管控令（包括复苏式管控令）以来，许多国人因为被迫“宅”在家里，或是居家作业，顿时发觉自己的“安乐窝”有诸多不足，例如空间狭窄、办公空间不足、平日身处外地的孩子返家长住导致房间不足等问题，进而促使他们纷纷进行“提升计划”，购买更大间的新房屋。

低利率和促销优惠

根据上述受访的发展商，有些购屋者可能是早于今年3月之前就有了属意的房产，但困在家中长达数个月，让他们下定决心购买房产。

有者则是因为长时间待在家，无法忍受住家空间有限，而萌生要买房或“升级”的念头，当经济重启后就立即采取行动买房。

受询的发展商会指出，这是房产订购率骤增的3大主因之一，而另2项主因则是低利率和发展商的促销优惠。

再加上政府过后宣布祭出多项利好因素，包括重启拥屋计划（HOC）、撤销产业盈利税等，更进一步刺激市场的交投意愿。

2020拥屋计划与去年的拥屋计划相似，都是政府豁免购屋者印花税，而发展商则给予10%或以上的房产价格折扣，再加上大部分发展商承担律师费，大大降低了购买房产的门槛。

陈汉明：居家作业蔚然成风
疫情改变“家”定义

冠病疫情颠覆了房产的定义，房子除了还是购屋者与家人共享天伦之乐的温暖空间，也因居家作业蔚然成风，而多了一个角色：办公空间。

马来西亚房地产发展商会槟州分会新任主席陈汉明认为，疫情冲击及管控令的实行，彻底改变了“家”的定义，而不少国人待在家里至今长达7至8个月，才真正了解到好房子的重要性。

住家需有综合功能

他说，以前房子只是睡觉的地方，睡醒就出门上班，但在疫情期间，很多国人必须居家作业，例如槟城就有很多跨国公司的员工几个月没有回到公司上班，越来越多人发觉住家需要有综合功能，未来购屋者会在这方面有更多要求，相信发展商会顺势修改图测，推出更具多功能的房产项目。

他说，此外，疫情恶化期间，不少国人打消到电影院看电影的念头，选择留在家中看电视，或透过各种网络平台吸收资讯，这是家带给他们的娱乐和休闲效果。

“危机也是商机，当疫情发生时，发展商宁愿给予各种优惠出售产业，换取现金稳住公司的现金流。对购屋者而言，经济危机是他们购买房产的最佳时机，他们能以超值优惠购得房产。”

他举例，除了调低房产售价，有些发展商则以原价但附送家具、电器或橱柜的配套方式，让购屋者以30万令吉购得价值33万令吉的房产（包括家具与电器）。

他补充，槟城是非常独特的州属，有完善的工业区及电子业特区，政治稳定及旅游业发展蓬勃，虽然目前旅游业触礁，但每年有无数大学生毕业、结婚生子或想要升级买房的人士，房产是非常流动，也是每天有人需要的产品。

拥屋计划加持 槟房产销售激增50%

陈汉明透露，在2020年拥屋计划的加持下，槟州的房产销售走势凌厉，8月及9月份分别大幅增长40%及50%。

他说，3月至5月的管控令和有条件管控令期间，发展商几乎是零销售，但6月经济重启后就逐渐恢复买气。

7月开始回暖

政府适时的重启2020拥屋计划，已成功为本地房市加温，协助不少发展商渡难关。

他表示，去年的拥屋计划协助发展商把滞销的房产销售出去，而今年政府再推出2020拥屋计划，槟州的房产销售自7月开始回暖，8月及9月有耀眼的涨幅，在在显示槟州房产踏入下半年后走势大好。

“我相信这股走势将延续到明年第一季或第二季。”

他指出，购屋者基本上可分成4大类，分别是长期投资者、短期投资者、购房自居者和首购族，而此次疫情冲击下只有短期投资者因看不清经济走势而止步，其余3大类的购屋者依然会进场。

他直言，对购屋者而言，经济好坏并非左右他们购买房子的关键因素，只要他们有经济能力及有属意的产业，他们随时可以出手。

他不否认，6月经济重启时，大部分发展商只是缓步复苏，但踏入7月后开始发力“追回”失去的业绩，只要疫苗面市及全球经济复苏，房市将反弹至更高点。

叶保倖：长时间待在家
现有房子无法满足需求

马来西亚房地产发展商会森州分会新任主席叶保倖披露，根据会员反映，我国经济重启后，房屋的订购率比平时增长30%。

但他强调，这是根据购屋者订购房屋及缴付订金的数据，最终能否完成整个房屋买卖交易，关键在于购屋者能否顺利取得房屋贷款。

他透露，推动购屋者购买房产最大的主因，是因为他们在管控令实施后，被迫长时间待在家里，在认真检阅自己的房子后认为，现有的房子已无法满足他们的需求，因此有意升级，买更大或更好的房屋。

“管控令时，他们的孩子都留在家中，使他们觉得屋子空间较小及有压迫感，经过2至3个月‘受困’家中的时期里反复思考，经济重启后，不少有这种感受的人就向发展商们购买房屋。”

管控令加快买房行动

他补充，这类购屋者基本上有自己属意的房屋，他们可能是在管控令之前就有意要买房，但迟迟没有行动，管控令像“临门一脚”，促使他们付诸于行动，加快了买房的行动。

第二及第三利好因素，则是银行房贷的利息低，及发展商推出更多诱人的优惠配套。

“疫情冲击及经济前景不稳定下，我相信没有人会在这个时候投资，也就是说，发展商的销售对象是购房自居的顾客群。”

叶保倖认为，50万令吉以下的房产还是市场主流，70万令吉至100万令吉的房产则出现滞销或销路缓慢的情况。

近期不办大型推介礼

“近期发展商不再举办大型房屋发展推介礼，因为他们保持观望态度，特别是经济前景不确定性，他们趋保守以非正式推介（soft launch）方式售卖房产，当有兴趣或登记人数达到一定比例，发展商才正式推介房产。”

吴俊兌：更多优惠
行情坏买房好时机

“行情不好的时候就是买房的最好时机，因为发展商会给予更多销售优惠，无论是价格方面还是附送物超所值的家具与电器，因此疫情之后会吸引更多人买屋。”

马来西亚房地产发展商会马六甲分会新任主席吴俊兌说，对国人而言，房子是必需品，只是他们在借贷时须面对较严谨的条例，如银行方面可能不愿提供90%贷款而是80%，买房门槛较高，令收入不太高的国人难以实现居者有其屋的梦想。

据他观察，我国经济自7月份逐渐复苏，加上政府的多个振兴经济配套，并顺应要求重启拥屋计划，已制止房产市场的跌势，因此今年杪至明年上半年，甲州房市或仍会持平或稍微下滑，但整体而言是值得期待。

政府应速审批项目

“政府、银行和发展商同舟共济，各司其职及扮演各自角色，疫情之后房市会更稳定。”

他认为，任何发展项目最大的挑战是繁文缛节太多，特别是疫情爆发对发展商犹如雪上加霜，若政府可以更快速的审批项目，并适时给予政策优惠与奖掖，拟订更明确的外劳政策，确保各项房产发展计划有足够的建筑员工，可帮助发展商稳定房产价格，最终受惠的是购屋者。

他透露，在马六甲，售价30万令吉以下的房产仍是主流，尤其是18万令吉及以下的可负担房屋是市场首选，购屋者可根据自己的能力与地点选择适合自己的房产。

拥屋计划三赢之举

他认为，拥屋计划是三赢之举，政府的这项措施让购屋者享有多项优惠并完成拥屋目标，发展商在艰难时期得以销售房产，并刺激整个房产市场。

去年的拥屋计划，甲州就卖出3000间房屋，而今年的拥屋计划，截至目前，已注册的61个发展项目共卖出2119间，整体走势稳健。

他反而担心银行与发展商的配套不够吸引人，而不是购屋者不愿买房。