林秀芳报道

（巴生8日讯）遇到2019冠状病毒病来袭，只爱“拈花惹草”的园艺设计专家，不得不将巧手伸至推动“快递卖蛋”的新行列！

行动管控令让整个国家的经济几乎停顿，也让景观园艺设计专家李彩燕不得不深思“吃不饱，还有谁会想要装置家居”。

因此，当管控令一延再延，呆坐在家2个月没收入，她在机缘巧合下获朋友推荐促销鸡蛋业务，考虑再三决定投入，尝试经营这陌生的行业。

“当时，正好也是政府宣布实施第四阶段管控令，即从4月29日至5月12日。经过三个阶段管控令后，我想实在不能继续坐以待毙了，尤其身为老板，一方面没有收入另一方面又要继续日常开销，包括支付租金、员工薪资、外籍员工膳食和住宿费等，一定得谋新出路。”

她说，尝试开启卖鸡蛋生意约2周时，政府突然又宣布可在5月4日复工，这让她有点受挫，一来是复工让她错过管控令期间的鸡蛋消费高峰期，二来则纠结于本身行业既准复工，那鸡蛋业务是否该继续？

“后来想想，实际上园艺设计复工之路也不平坦，因属于建筑业行列，外籍员工必须进行冠病检测，但社险机构提供的免费检测却需要排期，得漫长等待，所以我现仍继续卖鸡蛋。”

她坦言，外籍员工检测缓慢导致园艺设计无法开工，沉重的经济打击也令她担忧未来道路或崎岖难行。

“我做的主要是住家园艺设计，一般设计好一个作品后，也会定期协助保养，惟业务要持续发展和赚钱，则必须有新项目进来，但此时此刻确实很难预测未来的发展。

“所以，即使目前卖鸡蛋仍属附属业务，但公司必须通过多元化业务稳住财务以度过疫情寒冬期是无可避免的。”

顾客群固定持续订购

以蓝海行销策略经营红海业务，李彩燕为鸡蛋销售拓展一条新出路。

爱吃鸡蛋，却鲜少碰锅具的李彩燕说，在进军这个陌生行业之际，本身一开始只透过身边人脉卖鸡蛋，而且也只选择自己熟悉的甘榜鸡蛋和Omega鸡蛋来卖。

“由于管控令让大家不便外出，所以我就提供外送服务来解决大家的问题，后来发现大家其实在日常购买鸡蛋时也面对各种问题，包括难买到农场出炉的第一手新鲜鸡蛋，如购买过程麻烦，容易弄破之类。”

她说，看准市场需求后，她找到了固定的顾客群，就算现在能够自由出行，顾客仍会继续向她订购鸡蛋。

“鸡蛋属于一门红海行销的产品，市场有很多人参与销售，但若能够提供好品质的蛋及及人们所需要的服务，相信一样可以走出利基市场路线。

“无论如何，卖鸡蛋只是拓展新业务，不会取代我喜欢的园艺设计事业，毕竟后者是专业，也是自己更感兴趣的工作。”