“烂外交或笨方法” 特朗普也用孙子兵法?/顾及然
《孙子兵法·始计篇》说：“兵者诡道也，利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意，此兵家之胜，不可先传也。”
特朗普的一系列操作，或也在用着孙子兵法？
兵者诡道：用兵，就是要谈痛点、谈风险，让对方揣揣不安。
利而诱之：把好处、利益摆在桌面上，并循循善诱的讲给对方听。
乱而取之：把利害关系复杂化，令对方无所适从，然后给予建议方向。
实而备之：很扎实务实的做好准备，而且是随时可以开干的那种程度。
强而避之：壮大自己却不针锋相对，不是不敢打，而是让对方不敢打。
怒而挠之：喜怒不形于色，时不时的就东戳一下、西戳一下，不断地制造问题。
卑而骄之：当对方准备发火时，又摆出一副谦卑低姿态，让对方转向。
上回我们大致上分享了前面这些重点，今次接着来聊后面几句。
“人＋失”指人犯错
佚而劳之的“佚”是“人＋失”，就是指人犯错、有过失，但是这个“佚”在古代也通“逸”，安逸的概念，整句话就是去制造安逸的错觉，让对方误判，然后还要做到“忽紧忽松”、“忽张忽弛”的让对方疲于奔命，也就是“劳之”的意思。
人通常是好逸恶劳的，所以，我们故意露出破绽，故意漫不经心，让对手掉以轻心，这就是“安逸”的本意。
然后，时不时就来点新动作，而且是出乎意料的举措，让对手神经紧绷，摆开阵势来面对我们的新举措，等阵式摆好的时候，又发现我们并没有越雷池一步，于是又放松下来。
就这样一紧一松、一张一弛的让对手无所适从，搞到精神崩溃，干脆不再搭理我们，这就是佚而劳之的境界。
“亲”让对方“看见”
亲而离之的“亲”就是让对方“看见”，看见什么呢？看见你的“情恳意切”，好像是一个诚意十足、很讲原则的对手，不会搞小动作，不会做出小人的行径，以此来“取信”对方。
但是，不能只是“亲”，战场也好，市场也好，都是十分残酷的，都是要拼命的，哪有真正的“真情”和“真诚”，所以后面那个“离”字才是关键。
挑内部矛盾下手
“离”就是“分散、分开”，分散什么？那可多了，分散注意力、分散资源、分散对手……都是“离”。
中国民国早期的时候爆发国共内战，中国共产党便透过鼓动各界对于当局的不满，联合各方力量对抗国民党，此种斗争方式被称为“统一战线”，简称“统战”，其中最主要的精神就是“联合次要敌人，打击主要敌人”，这就是“亲而离之”最传神的作法。
具体作法则是“不平而鸣”，专挑对方内部的矛盾来下手，让对手离心离德、分崩离析，再予以各个击破。
“攻其无备，出其不意”这句话就容易理解了，用兵作战的基本法则就是打击对手最忽略的地方，从对手最不在意的地方下手。
以上，每一个步骤都是重中之重，也是作战的关键原则，如果运用得当，就必定能攻无不克、战无不胜，也就是“兵家之胜”的宝典、密技，不可以随便外传、透露。
用兵作战的基本法则就是打击对手最忽略的地方，从对手最不在意的地方下手。（取自Elements Envato）
立于对手上风之法
接下来继续聊聊“立于对手上风”的3大方法。
立于对手上风是非常重要的原则，因为战争的消耗是非常惊人的，不是怕打一仗，而是不用打也能得到我们想要的结果，这才是“赢”的最高境界。
所以，一定要先让自己立于对手上风，这当中有3个重点：
1：给好处
人性是自利的，在还没动刀动枪之前，就先给予好处，让对手就范，或是不敢草率动手，其中的“利”就是好处，“益”就是协助。
所谓拿人的手短，吃人的嘴软，都拿到好处了，当然得说说好话，这就是“给好处”的目的。
2：捣痛处
如果只是一昧地给予好处、利益，那反而会把对方胃口养大，也会变得肆无忌惮、得寸进尺，所以不能只是给好处，还得同时去故意抚摸对手的痛点，让他知所进退，这个“痛点”是来自哪里呢？
很简单，就是“需求”。
每个人、每家企业都会有“需求”，需求意味着“未被满足”的地方，也就是“要害”。
3：用强弱
和对手互动的时候，要从对方的强项谈起，让对手沾沾自喜、自以为是、放松警戒，然后再切入正题，赤裸裸的点出对手的弱点，显示我们都已经掌握得清清楚楚，如果不合作或是想要与我们竞争，那就会付出惨痛代价。这就是“用强弱”的精髓。
“天”法使用要诀
“给好处”要先做足功课，而且不着痕迹。
“捣痛处”要出其不意，让对方自乱阵脚。
“用强弱”是胜负的真正关键，但这个不好教，必须自从实操中去体验学习，慢慢的就会具备这种“人格”和“实力”。
以上是我们花了好长的一段时间与篇幅去探讨“道、天、地、将、法”的“天”。
乌克兰总统泽连斯基（左）与美国总统特朗普的“吵架外交”，是兵法之一？
“地”指大环境与条件
《孙子兵法》的“地”就是指大环境与条件，看近不看远，看手中已有的资源，自己具有优势的领域，并善用这些手中的资源、优势与能力。
有哪些要点呢？高下、远近、广狭、险易、死生等5个面向，字面上的意思是地形的高与低、远与近、宽广与狭窄、险峻与平坦、危险与安全，从现代商战的角度更有趣。
要了解处于哪个位置
高下：哪些竞争对手？市占率？彼此的竞争优势是什么？
远近：市场如何区隔？也就是 Market Segmentation。
广狭：市场规模分析，也就是 Market Size，又区分为 TAM(Target Available Market)和SAM(Service Available Market)。
险易：容易做的市场和不容易做的市场，熟悉的市场和不熟悉的市场，大家可以参考 ANSOFF 矩阵那个篇章的内容。
死生：现代商战指的是客户分类与优先等级，一般包含：
G(General)、S(Strategic)、K(Key)、K&S的分类属性。
特朗普所用兵法
《孙子兵法·作战篇》说：“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮，则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举已。”
这段文字是在说明用兵打仗所费不赀，到处都要花钱，而且不是小钱，所以孙子一向主当“慎战”，不要随便发动战争，要“不战而屈人之兵”。
不战而屈人之兵
目前美国总统特朗普的行事风格有几分类似，他是一位“现实主义者”，根本没有“意识形态”的思维，一切“实力”至上，全世界的格局因此发生惊人的改变（现在进行式）。
例如特朗普只字不提“俄罗斯侵入乌克兰”，他说“乌克兰陷入战争”，并且“花了美国上千亿美元”，所以，乌克兰只能接受丧失国土的结果，还必须用矿产来抵偿（还美国钱）。
特朗普更直接要巴勒斯坦人离开加沙，因为那里的土地肥沃、海岸线优美，值得开发成中东的蔚蓝海岸，特朗普说“美国会拥有加沙”。
特朗普也说巴拿马运河属于美国，直接要求国务卿去告诉巴拿马政府，如果不从，当年美军“进入”巴拿马占领运河的事件会重演，自己看着办。
特朗普说格陵兰应该划归美国，丹麦政府如果不愿意，美国就用买的（大约10至20亿美元）。
特朗普说加拿大赚太多美国钱，如果不能改善，加拿大就直接并入美国成为第51州，于是就直接加征25%关税。
特朗普也同样告诉墨西哥，你必须改善双边贸易，还没等墨西哥回应，就直接加征25%关税。
打心理战招数
从《孙子兵法》的角度，其实，上面大部分的“说法”都是“不战而屈人之兵”，除了对中国真的增税之外，特朗普对加拿大和墨西哥的政策走向都是忽东忽西、变来变去，也因此弄得美国股市无所适从。
好了，又谈多了，我们下回再聊作战篇的“用兵之法”。
新一年新运筹 借五行学孙子用兵/顾及然
各位读者新年好！蛇年伊始，在此先祝福大家新的一年“蛇”么都有、“蛇”么都好、“蛇”么都精彩！2025与钱共舞！
上回聊到大趋势永远是一种循环，无论长或短，这世界唯一不变的就是“变”。所以《孙子兵法》说：“日有终始、月有死生。”
日出必日落，太阳一定还会再升起来，重点在于掌握不同的“时机”来做事；月有阴晴圆缺，岂有天天月圆之理，同样不会天天月缺，我们接着往下聊。
行无常胜，四时无常位
《孙子兵法·虚实篇》中有言：“五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生。”刚好又再度呼应到“日有终始，月有死生”，但多了“四时”与“五行”。
“四时”比较容易理解，也就是四季，四季的变化是一种循环，没有固定不变的季节，除非是在热带地区，终年保持高温，四季变化较不明显，否则纬度越高，四季越明显。以中国为例，即使是在南方的香港，冬季最低温也会降到摄氏12度左右，夏季则可以高达摄氏32度，温差20度，四季的变化依旧明显。
“五行”指的就是木、火、土、金、水五个要素，源自中国先秦时期，是一种古代的哲学观念和思维模式 （Mindset）。
将木、火、土、金、水五个要素视作5种资源，彼此间相生相克，而有了宇宙万物的运行变化和各种现象。
将木、火、土、金、水五个要素视作5种资源，彼此相生相克，而有了宇宙万物的运行变化和各种现象。（取自Elements Envato）
先天传下的生命力
“五行”也可视为先天传下来的生命力，有的不足，有的多余，不足的要予以补充，多余的要加以消减。
《尚书·洪范篇》说道，五行本质 (神骨)：
一曰水，二曰火，三曰木，四曰金，五曰土。水曰润下，火曰炎上，木曰曲直，金曰从革，土爰稼穑。润下作咸，炎上作苦，曲直作酸，从革作辛，稼穑作甘。
白话说就是，水往低流并滋润万物；火势会往高处延烧；木头受热可以弯曲；金属加热可以加工变化；土壤适合种植谷物。
属性上，水为碱性、火为苦性、木为酸性、金为辛辣、土为甜性。疑，这些与《孙子兵法》的用兵、谋略有啥关系？
这就是最有趣的部分，我们来好好聊一下。
木： 专业、人才、技术。
火： 金钱、资金、财富。
土： 时间、轻重、缓急。
金： 健康、组织、体质。
水： 感情、天赋、喜好。
五行相生相克关系
1. 相生：火生土，土亦助火炎上；
土生金，金亦助土稼穑；
金生水，水亦助金从革；
水生木，木亦助水润下。
(1)木生土：良好“专业”可以带来稳定的“金钱收益”；金钱又有助于专业更上层楼。
(2)火生土：《鸿海(富士康)创办人》郭台铭先生说：“经验＝时间＋金钱。”当时间不够的时候，要用金钱来换时间；时间又有助于金钱的复利成长。
(3)土生金：良好的生活的态度与作息方式可以带来健康；健康的身心又有助于做事的效率(时间)。
(4)金生水：身心健康才会有良好而稳定的情感和天赋发展；情感与天赋有助身心将康。
(5)水生木：专业来自学习，学习来自爱，爱是感情和天赋的基本要素；越专业越有成就感，也就会越喜欢。
2. 相克：土克水，土为刚，水则柔；
水克火，水为刚，火则柔；
火克金，火为刚，金则柔；
金克木，金则刚，木为柔。
(1)木克土：专业一点诀，说破不值钱。
(2)土克水：感情最经不起时间的考验，最需要靠时间来印证。
(3)水克火：所有的付出都是有代价的。
(4)火克金：为了赚钱，赔了健康。
(5)金克木：健康状况会影响我们专业的发挥。
爱上工作才能成功
日本经营之神稻盛和夫先生说：“爱上工作才能成功。”刚好符合了上面的水生木原则。
总结来说，五行代表五种特性，没有哪一个独强或独弱，市场竞争也是一样，没有谁绝对居于优势或弱势，都是会随着市场、趋势的移转而发生变化，需要“长远”的眼光及规划，也就是要能够“看懂”这些变化的本质与趋势。
如果要用一个字来形容，那就是“道”。
五行代表5种特性，没有哪一个独强或独弱，市场竞争也是一样，没有谁绝对居于优势或弱势，都是会随着市场、趋势的转移而发生变化，需要“长远”的眼光及规划。（取自Elements Envato）
从风险和痛点思考
何谓“道”？《孙子兵法·始计篇》说：“兵者诡道也，利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意，此兵家之胜，不可先传也。”
“诡”不是诡计多端，而是“风险”与“痛点”，“诡道”就是“来谈谈风险与痛点”。
整句“兵者诡道也”就是“用兵之道，要先从风险和痛点来思考与擘划”。
“言”+“秀”是诱
“利”就是“利益、好处”，先放到台面上来谈，怎么谈？要“诱”，这个字拆开来就是“言”＋“秀”，用说的方式来讲给对方听，言以诱之。
“乱”就是“复杂化”，“取”不是“拿”，相反的，取就是“给予”，前一句“利而诱之”已经把“诱因”放在台面上了，对方看了心理痒痒的，但还不会轻易表态、出手，这时候，我们要开始“渲染”这个情势，讲得越复杂越好、越心惊胆跳越好，这就是“乱而取之”。
“实”就是“扎实务实”，“备”不是“准备”而已，而是要“Get Ready”。
“强”就是“强大、壮大”，但这里要特别注意，必须一整句话来看，“强而备之”就是壮大自己却不针锋相对。
“奴”+“心”是怒
“怒”不是生气、发怒喔，这个字要拆开来看，上面是“奴”，下面是“心”，合起来就是“奴心”，也就是“驾驭、控制”你的心，做到“喜怒不形于色”，这样会让对方感到困惑，猜不出来你是高兴还是愤怒，这就是“怒而挠之”，那个“挠”就是“捉弄”的意思。
“卑”就是“谦卑低姿态”，这个字的学问很大，在《易经》上有所谓“天尊地卑，乾坤定矣”，古代中国改朝换代，经常会使用“乾坤大定”来形容取得天下，而关键就在“尊卑”。
从乾坤二卦谈起
学习《易经》，要先从“乾”、“坤”两个大卦谈起。简单说，天在上，地在下，一切肇始于开天辟地，万事万物皆循此理，存则乾坤大定，此亦为“成象”。远者为天，近者为地。
拿主意者，为开天，从高、从重、从贵矣。执行者，为辟地，从劳、从勤、从卑矣。
贵贱之分何处？
世间一切事物，莫不依始于此理，由谁发动主导，则居于高位，依循而做者，则处被动地位。
但若发动主导者，才德不俱，则如小人乘君子之器，盗思夺之矣。
那又为什么说“卑高以陈，贵贱位矣”？
所谓，卑者近也，高者远矣，事物之理，方位分远近，时间亦分远近，故曰，人无远虑，必有近忧，凡事之所向，虑则不殆。
“贵”者，期待之事与物，想望而未至，欲得而未得者。
“贱”者，所倚靠之事与物。凡是未得者、不可得者，都会让人觉得很尊贵，已经拥有的东西，反而不知珍惜，此为人性也。
所想望，所相倚
人情是“重远轻近”、“重难轻易”、“重死轻生”，看重远的而轻慢近的，看重难的而轻慢近的，看重死而轻慢生，故希望得而得不到的东西才是最好的，失去了才会惋惜。
所贵者，珍稀难得者。所贱者，普遍易得者。
但贱者，常为人日常所食、所用之物，虽或处易得，一旦失去则无以为立。而贵者，虽想望，但无所为立，未得无妨。
故论人论事，要不断提升个人的价值度，对外则为人所想望，对内则为人所相倚，以至进退之间，但凭一人之意念，运筹于掌股。
聊多了，先就此打住，下回接着谈！
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