行情好，人人争着买房产；行情不好，也有人出售房产；还有租赁市场供需从不缺，乐观的产业经纪都会说，不可能没生意做？

也因为这个想法，越来越多人纷纷披起仲介战衣，穿梭于房地产市场，作为业主和买家或租户的桥梁。

越来越多新人加入，可以说房产仲介业“人才辈出”，只是，这口饭有这么容易吃吗？

失业？创业缺资金？转行当房产经纪！

在全球经济放缓之际，许多企业开始削减各种开销，包括裁员；马来西亚雇主联合会（MEF）估计今年的失业大军会再创新高。对很多人来说，这是危机，但在其他人眼中却是转机。

不幸被裁的人、看淡自己受雇行业前景的人、响往工作时间更自由的人……纷纷转行。

想创业但又缺资金的人，除了直销业，最近更多人转向房产经纪。

根据马来西亚房地产仲介师协会（简称MIEA）会长辜永展受访时指出，过去半年，平均每个月都有300人登记考取房产经纪的牌照。 

房仲这口饭，真的这么容易吃吗？已在这行老树盘根的前辈，如何看待一批批的生力军？

拿督朱佩莉（国际地产队团队领袖）：行情坏也不怕

做过经纪的人都知道，这份工作可以带来意想不到的收获。 

投资者是不会停止投资的，而且人口年年激增，怎会没人想买房子？

投资者都知道，令吉下跌，钱存银行贬值，什么东西能比物业保值，而且年年增值？

既然市场上有投资者和买家，发展商又怎会安安静静的坐在一旁？

没有人敢拍胸口保证某人的成功，但当房产经纪的好处是，无论行情好或坏，市场依然很大。

再说，经纪本身也不需要很高的教育水平。

现在的我们讲究团体配合，只有这样，力量更大，挣钱更快更多。

覃朝宏（利丰房地产执行董事）：零资本可创富

传统行业若想要创业的话，条件都已提高，尤其是资金方面。

现在看来，零资本的生意，恐怕也只有从事房地产经纪。我认为，这就是吸引更多人入当仲介的原因。

无论从事什么行业，免不了压力和风险，但房地产经纪除了可创造自己和团队的财富，帮助自己，也能帮助别人。

这种口吻就和保险经纪无差，不过事实却是这样。

现在当经纪更容易，因为房产代理会成立团队，有更多资源，团队更容易集思广益，为自己、为公司、为客户创造更大的利益。 

马子爵（Chester发展项目训练导师）：功夫足佣金多

经纪难做的日子已经过去了！ 只要准备功夫做得好，加上勤力，这门生意不会难做。

虽然经纪没有底薪，惟不等于日子难过，因为佣金不算少。

举个例子，一套房子50万令吉，经纪佣金3%，就是1.5万令吉。即使是专做项目（Housing project）经纪，也能挣到1.5%、也就是7500令吉的佣金。

而且，从近年来房屋买卖的数据看，投资者或买家并没有变少，反而有增无减。

房市放缓不等于没人买，事在人为。只要房地产经纪和发展商配合得好，无论什么时候，都有需求。

不是买就是租  态度积极“找吃”不难

古人常说，72行中，行行出状元，只要有人，房地产自然就会有需求。

覃朝宏形容，手上有钱的，会继续买房，买不起的，继续租屋租房。 他认为，只要房地产经纪摆正心态、态度积极，没有“难找吃”的理由。 

事实上，当房产经纪，可能还不只是糊口那么简单。

覃朝宏指出，国内部分活跃的房产投资者，过去也都是房地产经纪出身。意即不少人是从房产经纪开始，经营一段时间后，累积了经验和知识，不光协助买卖双方达成交易，也提升成为专业投资者。

“这些人，现在可说是财务自由，具有两种身分，既是投资者也是房地产经纪。”

另外，有人形容，经纪是24个小时服务行业，无休无眠，甚至没有了自己！ 

在覃朝宏看来，这是一门充满挑战的行业，没有付出就会被淘汰出局：“但如果说会失去自己，这种说法可太夸张。” 

“在万物竞争的环境下，存在有人淘汰、有人留下的法则。” 

提到做房产经纪的辛酸， 朱佩莉表现积极，并反问：“72行中，哪行不用付出？不受挫折和压力？” 

她认为，很多人不敢踏出第一步是因为对自己没信心，不知道之后会怎样？

“不要怕，敢敢去做，人人都应该有追求更大财富的勇气。” 

求学 结婚  离婚  房产永远有需求

只要不发生战争，无论环境变成怎样，房地产生意都是长青行业，只要人口一直增加，这个市场就不会萎缩。 

长期的需求，加上成本与回酬巨差，越来越多人加入房地产仲介界，但也有听闻不少房产经纪做不下去而转行。

马子爵不同意房市放缓，经纪就 “找不到饭吃”的说法。

他受访时提出三个原因支持这论点：

“不包括海外学生，我国每年都有许多外州的高中生升学，他们来到吉隆坡，就必须找房子，有些父母不想孩子租房，于是将屋子买下，然后包租，所以对经纪来说，无论买卖或租赁，都不愁没得做。” 

马子爵指出，根据过去2年数据显示，我国每年都有超过2万人结婚，也有超过2万人离婚：“不管是新婚夫妻还是离异夫妻，同样需要房子，不是买就是租。” 

以上三点事实说明，我国房地产市场仍有需求的情况，特别是吉隆坡。 

“国人每个家庭约有4至5个成员，但发展商每年新房产数量和人口增长比率只有1对10。所以房地产怎会没市场？”

淡市与发展商配合

香港和台湾的房仲市场非常成熟，房产经纪也多。

但自去年以来，房市急步放缓，房价深跌，甚至发展商也降价求售，许多房产经纪已经做不下去，甚至不少房仲公司已关门大吉。

反观国内，大家都说房地产市场放缓，如此一来，做房仲的岂非很难“找吃”？有可能步香港和台湾的后尘吗？

马子爵并不担心：“无论行情好坏，经纪都会有生意可做，只是数量多寡而已。” 

“我同意行情坏，比较少人会进场买屋投资，但不等于市场上没有买家，其实这个时候，也是发展商提供更多优惠，只要发展商和经纪们配合得好，这个市场是不会静下来的。” 

他说，所谓放缓的时刻，投资者反而更容易买到便宜的房子。相反的，如果行情好，发展商可能不愿提供很大的折扣。

年轻团队拼黄金10年

覃朝宏入行已经15年，和他谈起这些年来，房仲界的转变，他如数家珍。

他忆述，回溯20年前，我国的房地产活动不如今天那么活跃，科技和讯息不比今天发达，房地产经纪也不多。

“当时，客户之间都是口头相传，只求一个办事能力强、经验十足的房地产经纪就行。” 

再看今天，房地产经纪人数大增，竞争也比以前更激烈，因此有成立团队、集思广益的必要，通过努力，为自己、为公司、为客户创造更大的利益。 

覃朝宏提到，另一个大变化是，今天的经纪趋向年轻化，很多年轻人都认为，这是他们更早累积财富的最佳途径，只要认真打拼黄金十年，未来日子会好过些。

“如果大胆投资和眼光精确，说不定国内在不久后又增添了一个年轻才俊或富豪。” 

乐于创富  新人倍增

朱佩莉虽然是2012年才入行，算起来不算久，但她已从带买家看房子的岗位退到幕后，主要做带领团队、策划、培训、后援等工作。

栽培新人、提供意见等也是她的主要工作，这期间，她见过和带领过不少房仲界的新鲜人。

她坦承，时下年轻人的思维的确起了很大变化，他们开始了解到做经纪可以为自己创造更大个人财富的道理。 

“一般打工仔薪水不高，遇上百物腾涨，可说苦不堪言，真正攀上高位的又有多少个？有些认为，今生为了两餐做牛做马，结果赚大钱是老板，与其这样，何不思变改行做经纪，给自己打工？”

她受访时指出，过去一般每个月约有20人加入团队，但踏入2016年就倍增，许多是从其他行业改当房产经纪。

朱佩莉表示，公司会为每个经纪做出最好的分配和安排，让他们发挥最大的潜能。 

“我们都是过来人，将累积所得的经验和他们分享，首先让他们知道客户的要求，然后灌输他们推销的技巧，在客户和经纪间缔造双赢局面。” 

她说，最重要的是，背后拥有一支阵容庞大、坚强的团队；现在的房地产公司制度都很健全，而且人多好办事。

佣金随房价飙升  勤奋努力收获丰

覃朝宏说，房地产是生态平衡的行业，适者生存；同样的，有积极态度的经纪，只要肯努力，自有收获。 

和10年前相比，今天的屋价不断飚升，也等于说经纪们赚取的佣金越来越高。 

“一个经纪赚不赚钱，要看他/她做成多少宗交易，而房价越高，收取的佣金也越高。” 

他认同目前的确是看到放缓的趋势，但当行情好转时，房仲业必定会吸引更多人朝向这个行业服务和发展。

“我国人口年轻，超过60%的人还不是业主，发展商不会停止建屋，由此不难预见，市况好时，这个行业将有吸引更多人的加入。” 

“房地产是个攻可攻、退可守的行业，也是投资生财的工具。如果你手上有物业，时间越长，它就越能为你带来更大的财富。”

马币持续走软  吸引外资置业

令吉走贬，很多人都喊苦，但在房地产，尤其是在国内买气转弱之时，令吉弱势，反而渗出了一丝新的生机。

数年前开始，更多外国人到我国投资房产，如今适逢马币走软，这反而成了吸引外资来置业的推动力之一。

有远见的朱佩莉已做好准备，带领团队争取这块大蛋糕。

她说，为了应付海外客户的需求，计划聘请更多外国人来做经纪，只要条件符合且有工作证就行。

“我们除了在照顾华巫印三大民族的需求和市场之外，也希望聘请外国人来做经纪，成立一支团队，由他们来服务海外客户。”

另一方面，我国地理位置得天独厚，在外国人眼中，不仅是最佳退休国家，而且也是理想的第2家园，更重要的是，这里的房价便宜。 

覃朝宏指出，相对东盟国家主要大城市，吉隆坡的房子还是比新加坡、泰国便宜。

他认为，同样是一国之都，吉隆坡的房产增值潜能，相对比其他区域国首都或大城市的增幅高。

在他看来，这种优势，正好就外国投资者进军东盟房地产的时机。

他说，过去这些年来，可能很多外国投资者，都在门外探究进军东盟房地产，如今时机已到，只要他们进场，相信市场很快又会活跃起来。

“这个时候恰恰令吉贬值，更为外国投资者提供了难逢的进场机会。” 

房市放缓  调整策略防泡沫

谈至市况，马子爵表示，我国经济在2008至2010年处于低迷，所以买房的人不多，可是到了2011年，投资者一下子涌进市场，所以交投和买气异常炽热。

“去年，人人都说房市放缓，虽然宗数少了，但交易额并不低，可见价钱仍在升涨。” 

的确，房市自两年前达到高峰后，去年成交量和交投总值齐齐下滑，有人形容为急挫。

不少发展商预见市场会进一步放缓，而纷纷下调今年的销售目标，同时也放缓推出新楼盘。

在分析员看来，泡沫这个名词已被提起至少两、三年，狼真的来了吗？在房产仲介眼中，泡沫来了吗？

提到这个问题，朱佩莉笑着回应：“你说呢？……2012年后，房价年年在升，我同意房市会慢下来的说法，但是否会形成泡沫，可能性不高。”

“发展商都是聪明的，房市放慢，他们会调整策略，发展过去以低价购进的地皮，或者挪后发展项目，对我而言，他们是不会停止继续建房的步伐的。” 

马子爵认同并反问：“我国的房地产，未出现供多于求的现象，怎会形成泡沫？” 

他说，房子卖不出，只是某些原因使到投资者和买家没有“出手”而已，并不代表泡沫已经来临，买卖市场不活跃，经纪们自然就会将火力朝向租赁市场。

仲介交易须佩戴识别证

在我国，房产仲介业的营运和审核，都由财政部管辖的马来西亚估价师、评估师及产业代理局（Board of Valuers, Appraisers & Estate Agents，简称BOVAEA）监管。 

当局为了进一步规范及管制这个行业，同时避免公众被骗，去年5月开始推行注册行动。

BOVAEA规定，所有产业经纪必须注册，而在办公时都必须配戴识别证，否则被视为非法经纪。 

马来西亚房地产中介师协会（简称MIEA）会长辜永展表示，这项措施主要是改进和提升房地产经纪的专业和诚信，从而遏止非法代理活动。 

据称，国内合法经纪约1万8000人，但非法的房产经纪却超过5万人。 

每个经纪注册后，都会有一个独一无二的注册号码。

此外，民众也可通过BOVAEA、www.lppeh.gov.my或www.miea.com.my的网站，自行鉴定经纪的真伪。 

目前，除了BOVAEA和马来西亚房地产中介师协会，政府、警方、多媒体委员会（MCMC）也加入取缔非法房产经纪的行列。

房产代理与产业经纪不同

很多人常常会混淆房产代理（Real Estate Agent；简称REA）和产业经纪（Real Estate Negotiator；简称REN）。

虽然两者都是提供房仲服务，但事实上是扮演不同的角色，而两者可处理的交易和营运的范畴也不同。

合法的房产代理，如果没有专业资格，必须先考获经纪牌照，并在产业代理带领下服务2年，经过完成专业能力测试（TPC）和审核，才有资格申请BOVAEA发出的执照。

产业代理可聘用最多30名产业经纪，代表他或公司提供房地产仲介服务，包括出租和买卖交易。 

要成为产业经纪并不难，只要参加为期2天的经纪认证课程（NCC）即可。

但报名和申请等，都必须通过注册的房产代理（Real Estate Agent；简称REA）才行。

经纪是房产代理的职员，只能够受聘于房产代理公司，不能开公司再招兵买马。