东南亚电商市场引起全球业者觊觎，中国和台湾电商更是异常积极经营东盟市场，面对阿里巴巴、京东等中国电商巨人的强人压阵，台湾电商则显得孤军作战、势力微小。不过，台湾电商老大詹宏志指出，相对于中国的独特经营环境，台湾电商和东南亚国家似乎更亲近。

网家（PChome）董事长詹宏志星期四在股东会后指出，以目前的情况来看，旗下的露天目前暂无上市计划，也因中国并无完善的法规规范，现今无进军中国市场的计划；至于东南亚电商市场环境因和台湾发展相似具有亲近性，又有台商和华人华侨，可以采台湾发展模式在当地发展。

对于东南亚市场，中国电商目前积极前进东盟国家展开并购。詹宏志则说，每人做自己擅长的事，购买是快速途径，中国成功经验在境外很多也没怎么成功，来台湾也没有成功，中国移出去的经验太少，所以购买是新的方式，但管理也是新的问题；台湾擅长不是并购，而是把累积经验放在当地去摸索，直到找到合适的模式放大，因此，网家在东南亚低调的做，像在台湾的业者发展方式，他看好东南亚有很好的台商和华商，对台湾电商发展有所帮助。

詹宏志认为做生意不是一开始就是领先者而是开创者，开始做露天的时候，也没有优势；在东南亚，台湾没有资金上的优势，也没有特别技术优势，更没有人才优势，人才不够用，他有的是不怕死，去东南亚发展也是捉襟见肘，但当地经济模式和台湾很像，网络发展也像，在泰国开电商公司不会跟中国和美国市场发展相似，反而和台湾接近，有亲近性，“我们是靠这力量做事，是环境的亲近感可以用台湾方式发展”。

“优势就是不怕死”

詹宏志不认为台湾在东南亚市场有领先优势。他说：“我没有优势啊！我的优势就是因为我不怕死。”但他也强调，这不代表这是一场不能打的仗。

资金、人才、技术优势全无，但仍是一场可打的仗只是国际化说得简单，执行上却大不易，更别说东南亚可是列强必争之地。詹宏志说：“我看不出来台湾有什么领先优势。论资本，比不过中国公司、美国eBay和亚马逊；论技术，技术相容性或许台湾会更接近当地环境，但技术的优先性却不尽然。”

国际化程度将是下一阶段C2C电商的胜负关键。詹宏志认为C2C平台的发展明显有国际流通的征兆，而国际化程度直接影响了平台的物件总数；以泰国PChome为例，他表示在泰国的这家公司虽然用PChome的名字，实际上走的却是露天的C2C拍卖模式，而未来泰国市场如果做起来，台湾的物件就可以上到泰国平台，泰国的物件同样也可以来到台湾，物件数就可以倍增，流通性也会提高。

他认为要想巩固台湾C2C电商市场的地位，就要尽可能让物件和交易最大化。所以，唯有能在其他海外市场也站得住脚，未来PChome在C2C战场才有可能跟区域和国际上的重要平台一决胜负。

这也是为什么除了已进入泰国市场之外，詹宏志预告PChome很快就会在新加坡成立公司，并且也已开始筹备菲律宾市场。

经济复苏激励购买力

大马人网购热情高涨

随着马来西亚消费者购物情绪将在未来几个季度内不断上涨，电商平台11street表示，2017年它在大马的商品交易总额增长率将达70%。

11street总执行长金和硕（译音）表示：“之前，马来西亚电商市场主要受整体经济放缓影响，消费者受限于预算。不过，该国电商市场不断发展，未来我们的销售额将比前几个季度有所提高。”

金和硕指出，该平台上广泛的产品品类，特别是韩国产品，以及高效的营运将帮助它进一步增长。

此外，马来西亚是东南亚电商较发达的地区之一，该国有较好的物流、支付基础设施，有较高的网络、信用卡及智能手机普及率和较高的收入水平，这些确保11street等电商平台有更好的增长。

11street也在印尼和泰国有一定的曝光率。

该平台的目标是在东南亚地区实现50%的增长。

金和硕补充：“我们能给东南亚消费者提供巨大的价值，因为我们能给他们带来非常热门的韩国产品。”

11street于2008年成立于韩国，目前它是韩国最大的电商平台，总的商品交易额达60亿美元。

大马物流能力仍需提升

不过，金和硕表示，阻碍马来西亚电商市场增长的挑战之一是物流服务，还需要提升。马来西亚的物流服务不像韩国那么高效。

金和硕表示，交货时间需要缩短，以便提供即时交货服务，从而促进形成更好的退换政策。他说：“我们正与物流合作伙伴合作，监控整个物流价值链，以帮助提高物流效率，从而为客户提供更好的物流体验。”

11street还与WorldFront和UiTOX等电商平台合作，给当地消费者提供更多海外产品。

他预计未来10年马来西亚电商普及率将提高，市场将增长近25%至30%；不过，从长远来看，11street希望通过提供最佳的用户体验，成为该地区电商市场的领头羊，这将包括迎合消费者的购买行为和需求。

金和硕表示，11street将举行Gila-gila Raya购物活动，利用节日购买狂潮，活动将持续到7月23日。

他说：“马来西亚消费者一直给我带来惊喜。在2015年到2016年斋戒月和开斋节期间，我们看到网上销售额提高了2.5倍多；由于消费者购物模式不断进化，11street预计今年斋戒月和开斋节期间，网上销售额将继续增长至少50%。”

东南亚市场走俏

泉州电商抱团进军大马

“东南亚电商市场发展迅猛，前景很大。”致力于跨境电商的中国福建省泉州抠抠集团总裁李林彬，在近几年的海外市场开拓中取得优秀成绩后，他对东南亚的跨境电商市场十分看好。

李林彬的跨境电商平台在5月20日又同马来西亚AppAsiaBhd的大股东纳兹夫丁签订相关合作意向协议，欲合力开设分公司进军大马市场。

“东南亚地区的电子商务规模据预测在2025年将达到880亿美元（约3775亿令吉），比现在增长15倍；东南亚的网络零售目前占比仅为1%，该地区在未来4-5年内将有望达到中国电商销售额的两倍。”

对于进军马来西亚市场，李林彬认为大马的电商市场刚起步，但大马在东南亚国家中，电商发展水平处于前列，仅次于新加坡，市场潜力大。

“大马的购物平台少，现在整合入驻是最好的机会，泉州又是轻工业制造大市，电商企业实力强，整合资源入驻具有优势。”李林彬希望泉州企业能抱团到这个市场掘金。

在印尼遭遇滑铁卢
京东转战泰国建中心

“东南亚很多年轻人没有电脑，第一台‘电脑’就是手机；很多企业没有互联网网站，给BP时就是一个手机端展示。”中国的戈壁创投创始合伙人及管理合伙人曹嘉泰曾这样介绍。其中，印尼作为一个错过个人电脑互联网时代，直接跳跃至移动互联网时代的国度，她的移动互联网发展程度远远落后于中国，但其进步速度、用户接受度、创新速度和节奏都很快。

印尼拥有2.5亿人口，智能机用户高度普化，中国电商巨头阿里巴巴、京东已嗅到了这片“处女地”无限的增长潜力。

阿里去年收购东南亚最大电商Lazada的控股股份；Lazada聚焦印尼、马来西亚、泰国、越南和菲律宾市场，能辐射到的东南亚人口达5.6亿；阿里的介入对印尼电商玩家来说，既是机遇也是挑战，一方面可以近距离向阿里“取经”，另一方面，更多的中国商品涌入印尼带来了贸易赤字；而且阿里廉价的产品会对本土Bukalapak、Tokopedia等电商平台和初创公司带来潜在的威胁，另外，“不缺钱”的阿里很有可能继续砸重金扶持Lazada进行业务扩张。

被阿里抢先

对京东创始人刘强东而言，成熟市场可以考虑采用投资并购的方式，而在新兴市场如东南亚等电商发展比较初级的市场，可以考虑复制京东模式。

早在2015年11月京东就成立了京东印尼站，主要采用B2C模式；此外，京东在雅加达、泗水和坤甸三地设有仓库，并拥有一家名叫Jaya Ekspres Transindo的物流公司；不过，经过一年多时间的营运，京东印尼业务并没有达到预期。

自遭遇滑铁卢之后，京东意识到自建电商平台的模式在新兴市场扩张时会遭遇种种弊端，加大对本土电商市场玩家的投入才是正途；当下，在阿里收购了Lazada的背景下，京东通过投资优质B2C电商的这条路也就被堵上了，无奈之下就计划投资Tokopedia。

阿里和京东的海外战火注定在东南亚先烧起来。鉴于东南亚电商市场大约有6亿潜在用户，到2025年时，市场规模将达到880亿美元；京东最新的动作将是计划今年年底前在泰国投资。