（吉隆坡5日讯）首相署部长拿督斯里魏家祥博士指出，除了优质品质与服务，商家在创业时应加入产品品牌故事作为包装，并打破民众原有的消费观念，以此拓展市场及商机。

“行销策略也很重要，东南亚天气热享用冰棒很正常，但若欲打进常年气温偏低的市场，如中国北部，必须打破消费者的传统观念及附上一些理论根据。

“如根据老祖宗及中医的说法，冰冷的天气更适合吃冰，这使产品更具说服力。”

魏家祥今日于陆氏冰淇淋有限公司新产品Frulato推介礼，与新加坡[email protected]有限公司备忘录签署仪式上致辞时说，近年我国生产的红毛榴梿深受邻国新加坡青睐，主要是该国领导人也享用红毛榴梿，据说有助病患疗养，因而带动国人吃红毛榴梿。

学习新兴融资方式

“我国盛产各种热带水果，加上民众逐渐注重健康，若食品口味再做到包罗万有，便能命中市场需求。”

他以打着“不含防腐剂及低糖”口号的陆氏冰淇淋为例，年仅26岁来自霹雳怡保的创办人陆泳陞，扩充拥有15年历史的家族生意，从去年创立品牌短短8个月，冰棒已遍布槟城、马六甲、柔佛及雪兰莪，并售出8万支冰棒。

他说，该公司也顺势将红毛榴梿加入冰棒，创造出受特定市场喜爱的新口味，外销新加坡，并委任[email protected]有限公司为新加坡总代理。

目前陆氏冰淇淋有限公司的冰棒已得以在全国的我来也肉干分行购得，Dim Mak Management公司也已下订单，订购100万支冰棒。

魏家祥说，数个月前一家本地中小企业也在大马中小型企业拓展中心（SAME）扶持下，通过创投及天使基金进行全面的资源整合后，如今这家公司开始设厂，并成功进军中国等15个国家。

他认为，业者应学习新兴融资方式，如天使基金、众筹及创投，提升企业及经济发展。

符策勤：电商难称霸市场兼顾线上线下业务

大马中小企业拓展中心总执行长符策勤也认同魏家祥的说法，即大马创业家应仿效中国及台湾，在开设公司及推出产品前，寻找属于本身的故事，作为噱头及卖点。

“当大家都在比拼品质时，（创业家）应从本身的过去寻找创业的故事及心路历程，以便让品牌显得与众不同。”

他说，尽管网络时代昌盛，但电子商务已不足以称霸市场，反之应如阿里巴巴创办人马云指的，兼顾线上及线下业务，充分满足消费者要求。

出席者还包括陆氏冰淇淋有限公司董事经理林佩呈、董事黄官生、[email protected]有限公司董事王家荣、Dim Mak Management公司董事经理锺伟梁、QQ食品零售有限公司（我来也）总经理丘燕玲等。

华商持70%清真认证

魏家祥指出，国内70%清真认证持有人为华裔商家，这对他们进军中国及中东市场有着一大契机。

“目前预计全球清真食品市场每年贡献5600亿美元（约2万4282亿令吉），全球回教徒将消费额将从2012年的1.6兆美元（约6.9兆令吉）增至2018年的2.4兆美元（约10.4兆令吉）。

“大马在全球清真市场中占尽先机，目标是在2020年成为全球清真枢纽。”

他强调，基于清真市场前景大好，鼓励本地商家考虑加入清真行列，特别是食品制造业，大马中小型企业拓展中心可从旁协助申请。

他说，为此，大马中小企业拓展中心已安排首次涵盖400名华裔中小企业家，与他、大马回教发展局、国际贸易及工业部及清真工业发展机构代表展开对话。

“在扩大市场时，若遭遇产量问题而需要开设新工厂等的融资问题，可向大马中小企业拓展中心求助，我们拥有21名涵盖不同领域的顾问，随时协助本地商家与国际接轨。”

随着中资企业投资大马城破局后引发众说纷纭，魏家祥指出，种种传言未获得证实前，纯属假设及揣测，促请外界勿危言耸听，但希望大马城不会因小障碍而停滞不前。

“我是较科学化的人。中方及中国大使馆表态了吗？凡事实事求是，这些都有待查证。”

《华尔街日报》报道指中国不批准中国中铁这项投资后，似乎就早前在大批中资前来大马投资，而在国内引起的“出卖主权论”已不攻自破。