潮玩产业：盲盒玩转市场(下)

独家报道：游燕燕

盲盒的魅力足以让人疯狂！

有人因为买不到盲盒而哭泣；有人因为抢购而大打出手，就连学校也禁止学生带Labubu玩偶到校。

盲盒爆红，自然被不肖商人看中商机，制作出劣质仿冒品，甚至还有高仿品，来欺骗消费者，甚至连拿货的店家也会“中招”，欲哭无泪。

对此，游戏专卖店业者和盲盒收藏家林嘉嬿有深刻的经历，感叹潮流趋势如同潮水般翻滚，每一波都可能引发行业的巨变，甚至操纵人们的精神思想。

当初，因趁着盲盒趋势和市场潜能而引进盲盒，业者并未想到其效应如此之大，火红度超乎想象，盲盒经济一触即发。

游戏专卖店业者表示，在大马还未掀起盲盒潮之前，大部分人都是从中国网购平台购买盲盒，后来许多实体店开始售卖盲盒，越来越多人转向线下购买。

这就奇了，线上购买肯定较便宜，为何盲盒粉会选择帮衬实体店？

业者解释：“不同的盲盒里装着各种款式的玩偶，要等买家打开后才知道自己抽中什么。上网购买一般都是在家开盒，如果没抽中又要上网买，再痴痴等货到。

“在实体店很多人都是现场开盒，抽不中还可以马上再买，直到抽到想要的为止。

“抽盲盒只有零次和无数次，这就是盲盒的魅力，给人一种既期待又怕受伤害的心跳感。”

网购盲盒难辨真假

此外，他也提到，网上购买盲盒难辨真假。虽然实体店的价格较高，但至少可亲自确认是真品，即使买到仿冒品，也能有个明确的问责对象。

业者坦言自己也曾是仿冒品的受害者，进货时发现有仿冒品混入其中。

“我们店里绝不售卖仿冒品。问题是，店里的进货量很大，很难一一检验所有货品的真伪，难以控制有鱼目混珠的情况发生。”

店家“秤重量”收隐藏版

买家也要提防店家的欺骗行为。

林嘉嬿曾到过一家“黑店”，发现店员在秤盲盒的重量，显然是想把热款和隐藏版的盲盒收起。

据悉，为了抽中心头好，不少人会使出摇盲盒、秤重量等招数，但大部分店家规定只能摇盲盒。

“更离谱的是，我在该店购买的盲盒价格是49令吉，开盒后抽不到想要的回到店里打算购买另一盒，结果发现价格已涨到59令吉。这种坐地起价的行为令人气愤！

“此外，买家也要慎选店家，否则好的盲盒都被店家秤走，顾客只是在帮他们清雷品。”

抢购场面混乱爆冲突

盲盒迷从小众变大众，越多人爱，情况就越疯狂。

林嘉嬿曾亲眼见证粉丝为了抢购Labubu盲盒，导致场面一片混乱。

她分享道，泡泡玛特在本地某间购物中心开张第一天，人潮超级夸张。当天，只限前500名顾客可以购买整套Labubu盲盒。她前一天上网排队拿号码，成功抢得500名内的排号。

“我的排号是400多号，从早上10点排到傍晚6点才进到店里。店员规定要在1分钟内结账，否则就要离开。”

学校禁带Labubu

“我在现场看到有人因无法在一分钟内结账而大哭，还被工作人员强行拉走。”

另一次，她在今年8月参展动漫活动，泡泡玛特也是参展单位之一，在现场会售卖Labubu盲盒。

该活动是早上10时开始，有些人在前一晚凌晨2时就在现场排队。可是，隔天开门后，熬夜排队的人看到提早入场的参展商已经在排队就很生气，因而引发肢体冲突。

Labubu“乱象”甚至燃烧到学校！有学校已禁止学生带Labubu上学，避免孩子过度炫耀而引起不必要的纠纷。

“很多孩子会因为‘人有我也要有’的心态而要求父母购买，这将对父母造成经济负担，而且有钱也未必买到。”

库存要多才能生存

除了泡泡玛特，市面上还有许多盲盒品牌。如果游戏专卖店或盲盒店要靠卖盲盒生存，库存单位（SKU）是越多越好。

业者说：“售卖盲盒要能够生存，就需要有很多库存单位供消费者选择，毕竟这是一种重复消费模式。

“但其中的风险是，不是每款盲盒都受欢迎，店家需要面对滞销的亏损。”

据店家观察，之前盲盒买家都以华裔居多，现在马来同胞也增加了不少。

业者指出：“自从三丽鸥（Sanrio）近年开始推出盲盒后，许多马来同胞也成了盲盒粉。”

盲盒的消费群体以年轻人居多，但相较于学生，经济能力较好的在职成人更愿意花钱购买盲盒。

赌徒心理万物皆可“盲”

随着各行各业刮起盲盒风，“万物皆可盲盒”一度成为流行语。盲盒市场可谓是万紫千红，百花齐放，只有你想不到，没有商家做不到的。

从普遍较为人所熟知的潮玩界“常青树”扭蛋、童玩零食健达（Kinder）奇趣蛋、游戏卡包、快递盲盒、彩妆盲盒、服装盲盒、文具盲盒，到越来越新奇的盲盒玩法，都实实在在证明了盲盒带来的经济效应。

例如早前令全马为之疯狂的霸王茶姬“撕杯”抽奖活动、快餐店盲盒套餐等，其实这些还不算新奇，更新奇的陆续有来，比如生鲜食品类的盲盒。

在中国的生鲜市场，如果有一个摊位挤满围观者，可能是摊主正在打开榴梿盲盒，问你怕未！

海鲜盲盒吸睛

每每趁榴梿大量上市之际，榴梿盲盒便成了火爆生鲜市场的热词。榴梿盲盒主打的是榴梿现买现开，不同于已经分装好的榴梿果肉，消费者“愿赌服输”，以相对便宜的价格买下一整个品质未知的榴梿，开出多少吃多少。

海鲜盲盒也吸引了不少人关注。水产市场的商家从32种海鲜中随机选5种，运气好的人可能买到帝王蟹、面包蟹、象拔蚌等，为开盲盒增添了不少刺激元素。

市面上任何盲盒产品，都会激发消费者的“赌徒心理”，毕竟人人都迷信小概率事件。这是人性使然，也是以小博大的绝佳机会，人人都希望自己是那个“天选之人”。

实际上，除了一些玩偶类的盲盒需要前期的设计成本，其他大部分的盲盒都属于低成本高利润高复购产品。

一次不中就买两次，两次不中就买三次。低成本、高毛利给商家带来了巨大的盈利空间，同时因为盲盒的上瘾机制，又给商家带来了持续的盈利。

如此天赐的商机怎能错过呢？难怪商家纷纷效仿，形成了万物皆可盲盒的众乐乐场面。

盲盒之所以能从小众市场走到主流市场，Labubu绝对功不可没，但它是否真能带红其他品牌的盲盒？

最终，盲盒真的能像数据所显示般“红”到2032年？

任何潮流都是长江后浪推前浪，究竟是昙花一现或细水长流？究竟是真爱或跟风？时间可以证明一切。

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