（芙蓉25日讯）大马房地产发展商会（REHDA）森州分会，逾上个月首次举办“森州土著房地产博览会”，仅卖出13间，大部分房屋均坐落在新那旺的马来区，华裔人口稠密的住宅区的土著单位却乏人问津！为期两天的“森州土著房地产博览会”出售的单位是以住宅单位为主，而且在所出售的13个单位中，土著单位占了8个，另5个单位则属于非土著单位。

大马房地产发展商会（REHDA）森州分会主席黄丽萍接受《南洋商报》访问时，作出上述表示。

下雨影响销售额

她说，每年举办两次的“森州房地产博览会”，平均每次在现场可以售出70间的各类房地产，而首次举办的“森州土著房地产博览会”的销售额的确比较低，人潮也大不如前，不过参展单位皆认为是因为参展期间每天都下起滂沱大雨而导致。当天举行的森州土著房屋展销会，共有13个发展商展出1117个总值9亿1680万令吉各类房地产。

她披露，该会首次主办售卖土著单位的博览会，主要是森州政府于两年前开始实施50%土著单位的新房屋政策，因此为了让发展商能够快速的出售土著单位，所以才主办。

不过，她相信，参展的发展商并不只是售出总共13个单位而已，消费者还是会有后继行动，因为他们到来参观展览及了解后，私下会再到销售办公室或与地产代理接洽，因此该会会每年筹办类似的展销会。

黄丽萍：土著没兴趣商业工厂单位严重滞销

黄丽萍披露，在市区、罗白及沉香地区的土著单位难售出，主要这些地区华裔人口稠密，而新那旺、小甘密及暗邦岸一带的土著单位销售不成问题，所以在不久前举办的土著房地产博览会中，成功售出的13个单位，其中10个是在新那旺，小甘密占了2个，芙蓉只是一个而已。

不过，她说，尽管州政府把土著固打单位设为50%，不过在华裔人口稠密的发展地区，发展商还是可以向州政府作出申请，以便把土著固打单位维持在30%。

她也说，其实土著住宅单位滞销问题不是太严重，比较难解决的是商业单位、工厂单位及高价住宅单位，尤其是商业及工厂单位，土著的兴趣不大，可是发展商却必须根据新房屋政策，保留一半的单位作为土著单位。

增值快具投资潜能宁购非土著单位

黄丽萍披露，其实有部分的土著宁愿放弃10%的土著屋价折扣，转而选购非土著单位，因为非土著单位增值快速及拥有投资潜能，使到华裔人口稠密的发展计划，土著单位面对滞销困境。

加强宣传房屋仍滞销

她说，由于森州政府并没有一个完整的开放土著单位的机制，因此在土著单位无法出售下，发展商完成州政府指定的条件，即在报章刊登广告、在住宅区张挂条幅及派发宣传单下，还是出现滞销，才可向州政府申请开放这些单位出售，所以往往在建竣三四年后还是无法完成转换为非土著单位的手续，营运资金被牢套，甚至需要花费整修。

“把滞销的土著单位转成非土著单位需要繁文缛节的手续，时间比较冗长。”

她说，由于发展商每间屋子的利润介于15至20%，因此滞销单位使到发展商的现金流动出现问题。

此外，她说，2017年及2018年将是房地产最具挑战的时刻，因此为了不让业务停下，许多发展商都重新规划，包括缩小建筑范围及重新计算建筑材料，以便能够把售价控制在消费者的能力范围内。