美国国务院在3月中称：将与中国就挑战和合作机遇对话，寻求两国之间建立“以结果为导向的关系”（Pursuing a results-oriented relationship with China）。

特朗普就任前突破惯例，令外界错愕的与蔡英文通话。事后并发表撼动全球政界的言论：如果中国在经贸方面不让步，美国就无须继续坚持“一个中国”政策。

运用折冲战术

特朗普看似危言危行，其实有板有眼，折冲有术；是心战、造势和谈判的高手。他首先拉高姿态，居高临下，掌握绝对的话语权后，再视情况调压。握放之间，使对手产生畏缩，或“礼遇”的幻觉。

许多年前，富豪李嘉诚在《财富杂志》的访谈中，点出了“让”的经商哲学。他说，和对手交易，确定目标达成后，比如说，赚了预定的5%，而结果是6%；他会把多赚的1% 礼让对方。如此，对方感激之余，未来有机会，很自然的首先就想到和他合作。

特朗普和李嘉诚均善于折冲。场景有如百货公司折扣促销，从众所熟悉的高位俯降；消费人趋之若鹜，买场则火火旺旺；结果，往往就是主办者得胜。

当然，这种战术也必须有实力作底才能出神入化。而最关键的，则是事先设定清楚的、坚定不移的目标。

矛头对准靶心

特朗普战术的一张利刃是把标的尽量放大，绝不拖泥带水，例如：“一中”谋略、退出TPPA、坚持北约成员多缴军付费、在美墨边境建围墙、废除奥巴马医改等。

政治作战有如射箭，矛头对准靶心；直线射击红核，别人也清楚知道射手图得是什么。

特朗普就任前放出美国无须坚持“一个中国”的选举狠话，上台后立即借势转向，推出另一组“以结果为导向的关系”说辞再前进。其骨干仍然是“结果导向”，仍然紧抓着预定的目标，毫不松懈。

相对于特朗普，大陆用于搭建两岸关系的“九二共识”则底气薄弱，标的不清。

两岸有如男女关系，一方蠢蠢欲动，一方情绪多样：或惴惴不安、或半推半就、或移情别恋；鱼水之欢，无从发酵。

陆台琴瑟失调

大陆强调“九二共识”，以此为两岸关系的桥梁。1992年，大陆的两岸关系协会与台湾的海峡基金会，就打破长达三十多年的隔绝状态，以口头方式表达“海峡两岸均坚持一个中国原则”的共识，从此开启两岸经济、文化等各项事务的交往。

民进党强烈反对“九二共识”。指称是国民党于2000年制造的名词，从未有官方的正式记录，而且国民党内部也有不同版本。

有国民党人解释为“一个中国、各自表述”，换言之，一边是中华人民共和国，一边是中华民国，已经是两国论；而大陆则认为是“坚持一个中国原则”，即北京政府。

“九二共识”演变为言人人殊的符号，沦为政客炒作的工具，普罗大众则雾里看花，不知所以！

民进党主政后抛出“维持现状”的口号。现状随着时空流动，去年说话时是去年的现状，今年则是另一番现状；究竟以哪一个现状为准，提词者油腔滑调，普罗大众则难得糊涂，或不置可否！

对话击中核心

中文字义，尤其是政治和法律用词尚未发展到英文的精准层次。中文词意含义广泛、抽象，让人有无限的想象空间。在文艺抒情，例如诗词方面是个优势；在专有名词上则流于松散。这或许是一种“大而化之”的传统文化影响所致。

两岸政治对话，必要往尖端提升。“九二共识”底盘软弱，形同流沙。以明朗的、清晰的、人人都懂的“陆台统一”或“陆台合一”取代，则踏实，击中核心。

台湾回归，没有一蹴而就的成分；除了须取得台湾民众的信心外，更须再上一层楼，建立“信仰”，简言之，对中国的仰慕。

特朗普的剑锋门道和李嘉诚的弘道，未尝不是两岸关系发展的一类启示！

台湾这边厢，当然有独立自主的选择；但可为或不可为，能不能，有待台湾检视本身的实力！

（作者为《全球竞争力》主编  http://www.worldstt.com）