公司名称：巴生巨盟批发城

业务范围：

兴建批发城的发展商、批发城管理层，为批发商提供完善的一条龙服务平台。

巴生巨盟批发城（GM Klang Wholesale City）董事经理拿督林成国在吉隆坡开发其首个批发城后，心里就开始盘算未来更大的发展计划，因为他深信我国位处策略性地理位置，绝对拥有条件成为区域性的贸易枢纽。

他综合我国拥有的各种优势条件，认为尤其是巴生港口作为世界第11大港口的策略性地理位置，没理由让货柜仅流于进出口流程而已，反之，马来西亚政府应积极争取在国际性或区域性贸易发展上，占有一席之地。

巴生巨盟批发城多年来致力于通过建立商贸城品牌，以打造一个具东南亚特色、有规模、一站式且商品多元化的国际性商贸枢纽。

林成国表示，巴生巨盟批发城于2009年开始营运后，由于市场反应热烈，短短3年内，就超前达致原定目标，即超过吉隆坡巨盟批发城（GM KL）的10倍规模。

新目标成东南亚最大

“由于变化赶超计划，经过重新评估，我们决定放大巨盟批发城的发展目标，提升批发城的战略定位。目前，我们已经达成马来西亚最大批发商城的目标，未来更要发展成为东南亚最大规模的一站式批发城。”

林成国表示，巴生巨盟批发城起步时，该区完全不具备批发市场的营运条件，但是集团设定了独特的经营理念和营运模式，在管理层及批发商有系统地实践下，不但成功打造了具有本身特色的批发城，更在这个临近巴生港口的城镇，形成一个相对成熟及完善的批发城生态系统，为未来迈向国际性商贸城发展的目标，奠定基础。

林成国补充：“我们有信心突围而出，也不畏惧更多业者在巴生开业，甚至带来具备本身特色的发展理念，让批发行业得以百花齐放，共同促成巴生区成为国际性商贸王国的愿景及目标。”

善用优势，勇者必定更强大！

林成国表示，由于国情不同，加上我国地广人稀，没有条件效仿中国批发城提供精、专一细产品的营运模式，但却可以借助我国独具的特色和优势，将我国打造为国外商品进军东盟市场，以及东盟产品出口到国外的枢纽。

推广大马品牌

“我们意识到大马仅仅3000万人口市场的局限，但值得欣慰的是，我们具有地处东盟中心位置的先天条件，尤其在中国一带一路倡议下，我国多元文化、语言和种族的优势，有助吸引中国商家选择在此先探路，并借此平台开拓东盟经济体6.3亿人口的市场。

“批发业者皆知，政府有专设部门协助进口商，也有专设部门协助出口商，但进出口贸易行业一向被忽略，所以，我们愿意为此，集团也就扛起推广和鼓励大马产品和大马品牌的责任，比如把批发城内最抢手的黄金位置，提供最佳的销售摆设区及租金优惠给有关业者。”

国际客源打知名度

他说，巴生具有天时地利人和的优势，发展成为国际性或区域性商贸中心，如果联邦政府和州政府愿意用心打造，实施优惠政策来鼓励及促进国际贸易，相信巴生港口不会比新加坡、香港、迪拜等国际商贸港口逊色，也会助益国家经济发展。

一直以来，巴生巨盟批发城不遗余力地推展宣传工作，招徕人潮和客户群，让业者无后顾之忧，如今前来批发城的零售商、网店经营者、消费者遍布全马及东南亚国家。

林成国表示，在第一期发展中，由于巴生仍未有批发商城的经营生态系统，因此，其团队便从方圆15公里内着手，在凡有商业活动的地区里派发传单，招徕人潮和生意。

“经过多年的努力宣传，包括通过媒体、旅游、拜访、场地赞助、推动企业社会责任， 以及与社团宗亲会等配合办活动之下，我们成功让越来越多国内外人士认识批发城，如今，前来巴生巨盟批发城消费或批货的客户群，主要来自东西马各州业者、新加坡、文莱和印尼等。”

与此同时，与邻国批发城缔结友好关系，促进业者之间相互合作，也为巴生巨盟批发城打造区域性批发城形象，奠定基础。

创造三赢局面

林成国表示为达成区域性批发城的目标，该集团近年积极拜访中国、泰国、印尼及菲律宾等批发城，希望能够促成业者之间的合作关系，把多元化的东盟产品引进巴生巨盟批发城，同时把马来西亚产品输出到各国批发城，还可以协助本地业者开拓业务到海外市场，可预见这将是三赢局面。

电商与实体店互相辅助

为协助批发商开启电商业务的发展，巴生巨盟批发城已计划与其他电商商协会合作，希望在批发城内创造共同工作空间（Co-working Space），给有志进军电商业者进入批发城发展。

“我们希望通过合作模式，让电商业者帮助实体业者迈入O2O（线上联合线下）的电商时代。”

同时，中国私人企业外出发展浪潮掀起，本地批发商应做好对应准备，尤其通过建立区域广大人脉，将有助化危机为契机，甚至成为与中企对接合作的伙伴。

创造自身品牌 

倘若本地批发商能自强不息，成为本区域业界佼佼者，在语言、文化等优势的助力下，他们更容易获得中企青睐，寻求合作，以开拓东盟区域业务。

“除此之外，我们也希望批发商多关注销售单一国家商品的潜在风险，尤其货币波动问题，因此，我们更鼓励他们进口原料，在本地加工或创造自身品牌等。”

他说， 本地加工可为我国制造更多的就业机会， 而创造自身品牌， 也有助强化消费者对其产品的认知， 借此帮助推广大马的产品。

精英的精英

巨盟批发城集团赞助《南洋商报》的“巨盟批发精英奖”，旨在通过推介成功批发商的案例，鼓励更多人加入批发行业一展拳脚，包括年轻人、妇女和其他有意创业者等，为他们的创业之路，增加一个也许之前从未想过的选项。

目前，巴生巨盟批发城着重强化区域性产品，尤其以马来西亚产品或马来西亚品牌为优先，以便为各族商家提供创业的机会。

提供优惠配套

为了推广国货及鼓励批发商自创品牌，为本地人创造更多就业机会，巴生巨盟批发城不但把最战略性的黄金位置划为“马来西亚产品及品牌专区”，保留给销售国货及本地品牌的批发商，还为业者提供租金回扣的优惠配套。

林成国强调，若要打造一个作为东盟中心的批发城，绝对不能忽略推广东盟马来西亚产品，尤其是马来西亚产品和马来西亚品牌，因此，该集团也视此为己任，把推广本地产品及本地品牌列为巴生巨盟批发城的使命之一。

他指出，大马实际可外销成品不多，为此，该集团希望与有志推广国货及大马品牌的业者合作。

“海外业者对我国产品认知，大多停留在白咖啡、燕窝、榴梿、东革阿里，以及橡胶、油棕等原产品。因此，我们希望通过提供各种优惠措施，来鼓励和支持有意推广本地产品的商家，包括传统服装、手工艺品和食品加工等等，并通过巴生巨盟批发城这个平台来推广及外销至海外市场。”