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给我原创,其余免谈!/拿督刘明

和朋友聊起licensing特许经营,他说现在生意难做,贴上著名品牌logo,不意味着消费者就会买单。

十几年前特许经营非常火红,只要把产品贴上著名商标,什么“狗屎垃圾”都卖得出去。



那时候凡有开放特许经营的驰名国际品牌,都非常傲慢和威风,每隔几年就提高权利金,完全没有商议的余地。

我做贴牌代工20几年,期间有好多授权代理找我特许经营他们的品牌,但都被我拒绝了。原因如下:

我不想给了庞大的授权利金把品牌建立起来后,被他们收回己用而前功尽废。

我有自己的品牌理念,不想被牵着鼻子走。

我对品质和设计太过坚持,导致生产周期太长,划不来。



所以我决定创立自己品牌,走自己的路,虽然不容易。

我当时坚持,创意是品牌唯一致胜的方程式,并预言消费者口味一定会改变,尤其是Z世代,不一定会为上一代的品牌买单。

现在看来,我想我的坚持和看法开始逐步成型。

市场定位不可乱改

朋友代理蛮有名的香烟品牌“沙漠之舟”的包包系列,强调狂野不羁,用的材质都是帆布之类,因市场定位关系,不能随心所欲乱改,所以数十年如一日。

可是你问问现在的年轻人,有几个会对这类型的包包有兴趣?

时尚女包随随便便就可以红到一百年,因为改变不大,而且非常讲究品牌效应,背包就不能同日而语了。

特许经营失魅力

现在的包包,开始强调功能性和独特性,所以,你看很多网上众筹如kick starter 和 Indiegogo 的包包,很多都能筹到几百万美金,这恰好符合了我们以功能为主的5F品牌理念。

他代理的另一个品牌,是60年代蛮有名的P开头服装设计师的包包,现在的年轻人要的是MBMJ之类,他们怎么可能买一个用90岁老头挂名设计过时的背包?

其实,这个P品牌的老板非常聪明,他把品类细分的滴水不漏,所以,这几十年来赚得盆满钵满。

几年前他也许直觉自己的品牌渐渐式微,开始把品类分拆出售,尤其趁亚洲地区对西方品牌还存有幻想的时候。

一位上市公司的朋友,用了好几千万买断她在马来西亚服装品类的经营权,听说后来转卖赚了不少。

另一位朋友就没那么幸运了。他是一位文具商,花了一笔天文数字买下书写工具(writing instrument)马来西亚版权,可是,因为现在用笔书写的人大量流失,他等同买了一张废纸!

口碑为王

听朋友说,特许经营好多年前在日本已经不受欢迎了,尤其是年轻一辈。他们追求的是原创性服装品牌,被特许售卖其他产品,被他们视为不伦不类。

马来西亚的年轻人好像也有这种倾向,也许这是个全球的趋势吧!

以前品牌为王,一个驰名品牌可以屹立不倒数十年。现在口碑为王,年轻人对品牌几乎没有忠诚度可言,因为选择太多。

倘若你的品质和服务十年如一日,不思进取,你被淘汰的几率只是时间的问题而已!

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柔佛

黄财荣吁家电商 加入技术研发推动智能化

(新山19日讯)智能家居、节能环保及个性化产品兴起,马来西亚家电商公会总会长拿督黄财荣呼吁同业投入与加大在技术研发的力度,以推动产品的智能化和绿色化,将品牌价值提升,抢占市场份额。

他促请同业积极寻求与其他行业的合作,比如与科技公司、环保组织等建立战略联盟,实现资源共享和优势互补,增强抵御资本冲击的能力。

他提醒,资本蚕食的威胁,是业者必须正视的挑战。经销传统电子产品的业者应保持自身优势、坚守品质和服务,以及强化竞争力,同时需要探索多元化的融资渠道,通过科技创新和品牌建设,吸引更多长期投资者,共同推动行业健康发展。

柔佛家电商公会庆22周年

柔佛家电商公会昨晚举行创会22周年暨新届理事就职礼晚宴,受邀嘉宾黄财荣未克出席,由署理总会长陈万利代读讲稿。

黄财荣表示,通过不断创新和提升效率,家电业者才能在市场占据一席之地。

“未来,属于敢于创新和不断追求卓越的企业和个人,我希望同业共同努力推动行业的转型升级,实现更高质量的发展。”

他说,同业必须培养人才和建立专业团队,以适应行业的快速变化和市场需求。

家电商与供应商持续携手共行、合作共赢,柔佛州家电商公会会长颜清水还为巩固双方的关系而示“爱”。

从现在至未来,他强调,家电商会延续和供应商紧密的合作、互相体谅,以创造双赢的局面,绝不搞对立。

“我们家电商对供应商们的爱护是真诚的,请不要质疑我们对你们的爱。”

他指出,家电业身为中小企业其中一个重要领域行业,无论面对任何情况,皆需众志成城,携手相连,才能寻求突破、共创商机,而作为凝聚业者力量及引领正确方向的家电商公会,无论行情好坏与否,仍要继续为业者们寻求福社。

乐观积极把握机遇

他表示,柔佛在未来五年将会是全国发展的最快和最好的州属,既有发展就有机会,家电商会以正面、乐观和积极的把握住这些机遇。

“柔州未来将是我国发展的火车头 ,比如将在今年12月准备签署的柔佛一新加坡经济特区 (JSSEZ),有望为马新创造庞大的经济价值。明年4月双轨火车也开始运作;2026年柔新捷运系统完工,两地交通拥堵问题将缓解很多,预计将刺激房地产,零售和服务等各个领域的发展,新山受惠最大。”

出席者包括柔佛州家电商公会创会会长叶绍进与筹委会主席纪国强。

投资、贸易及工业部副部长刘镇东的代表廖勇胜说,昨日公布的2025年财政预算案中有关柔佛州的好消息都有鼓舞效应,佐证柔佛会是我国发展火车头的口号,不是空穴来风。

“明年预算案政府会大力建设柔州,柔州潜能无限,经济也将腾飞,国外投资者必会放眼这里寻求机会,而有地利优势的本地商家们,不要害怕挑战,应该积极去掌握这些机会。”

谈到家电商总会面对的员工培训认证问题,他提到,人力资源部长沈志强于下个月将会见公会领导,聆听业者的心声。

此外,柔佛再也州议员廖彩彤致词时表示,首相兼财长拿督斯里安华提呈2025年财政预算案时,提及柔新经济特区将宣布特别奖掖,也公布了免税岛森林城市的税收奖掖,有助进一步吸引外国包括新加坡的投资者前来。

“日后的房地产需求相信会激增,家居所需的家电也能受惠。”

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