中总中央理事暨居銮中总会长拿督张怡标

投身房地产和屋业发展，可说是无心插柳柳成荫。家里兄弟都是学会计的，如今我家中除了我，哥哥嫂嫂几乎都是专业会计师。

我原也是往这条路发展，中学毕业后，我就到吉隆坡就读LCCI会计课程，在等待要赴英国深造的半年里，遇上我亲戚位于居銮的屋业发展公司人手不足，我便到他公司帮忙，岂知却激发了我对屋业发展的兴趣和热忱，就此改变了我的人生轨迹。

在亲戚的公司，我学习到很多有关屋业发展的知识，也吸取了很多经验，就这样我与这家公司一起成长，度过了17年的岁月，直到亲戚的孩子学成归来，慢慢交接给他的孩子，我也觉得自己是时候功成身退了。

2004年，我离开了这家公司，碰上我人生的低潮期，想转行却毫无头绪，想创业又资金不足，站在这十字路口感到迷茫，所幸获得老天的特别眷顾，家人及好友及时给予支持加上自己的努力，终于在2006年与伙伴合股成立了“居銮实业发展有限公司”（Kluang Setia）。

那一年是我事业发展的一个转折点，新公司成立后就马上展开第一项屋业发展计划，无奈事态发展并没有预想中顺利。

路宽路窄步步为营

当时看中了一片面积约三亩的土地，地主是十兄弟，其中两名住在大城市的兄弟，认为售价还可以提高，不愿意出售。

那时公司刚成立，资金也不太充裕，加上那片是在山坡地，势必会面对更高的开发成本，我们没有再提高价格的空间，导致这笔交易陷入胶着。

我记得，最后一次协商是去律师楼，那时已经拖延了三个月，他们其他的兄弟都已经签了买卖合约，就只剩这两兄弟，如果没有办法说服他们，这买卖就得告吹。

我当时做足了准备，带齐所有相关文件去到律师楼，把所有细节巨细靡遗地向他们解释，包括周围的土地价格、政府公布的估价、山坡发展的成本等等，一一说明，最后他们被我的真诚所打动，终于肯签字出售。

之后，我善用过去自己的人脉和经验，仅耗一年就成功转换土地用途和其他手续，推进发展工程。

随着这项分为两期的屋业发展项目取得不俗的成绩，公司总算是走上正轨，业务也迅速成长。

凭着丰富的经验与独具慧眼以及股东们和团队的努力拼搏，我们在短短几年取得不错的成绩，获得许多奖项，包括2012年金牛奖大马百强最杰出中小企业奖、大马中小企业卓业成就奖，并再接再厉于2013大马CIDB三项建筑优秀奖、星洲企业楷模奖以及2015年金鹰奖——大马百强建筑成就奖，这是对公司的一项肯定，也是促使公司迈向稳健成长的动力。

同时，这也时刻警惕我们，前面的路不论是宽或窄，都要步步为营。

疫后市场逐渐活跃

目前，我们在居銮的地库有百余亩，发展计划已经延伸到新邦令金20余亩及丰盛港8余亩。

过去三年因为受到新冠肺炎疫情影响，打击确实不小，尤其在居銮这个小地方，很多购屋者都是在新加坡工作，这段期间回不来，要不就是失业了才回来，市场冷清了许多。

所幸现在逐步开放后，市场也慢慢地活跃过来。我们坚信，只要秉持着我们的理念，也就是由服务（S-Service）、高效率（E-Efficient）、团队（T-Team）、创新（I-Innovation）、成就（A-Achievement） 组成的公司名字“Setia”，我们必能平稳地走下去。

在事业稳定之后，我也投身于公益与教育工作，尤其是帮助居銮明吉摩国中筹建雨盖礼堂，改变了人们认为国中都会有政府资助的刻板印象，让大家重视不同学校不同的需求，国中的设备有时也需要民众的帮助，才能为莘莘学子们提供更好的学习环境。

人生，真正拉开差距的是低潮期，然而低潮往往能激发一个人潜藏的勇气与智慧，逼着你不得不努力争取，永不放弃，往人生的高点攀爬。

这一路走来，我有着最深的体会，就是不要怕吃苦，不要轻易放弃，遇到困难我们要尽量去争取，总会让我们找出更好的方法。