（吉隆坡19日讯）依据汇丰商贸领航“为中国制造”的调查，大马最近销售至中国的产品，有42%被鉴定是通过与当地公司的伙伴及分销合约，成为首要销售增长的因素。

“另外38%的大马出口商是有能力供应优质与独特的产品及服务（38%），而36%则是销售及电子商务平台在中国的广泛使用成为公司的催化剂。”

这凸显与中国公司订立伙伴与分销协议及电子商务平台对大马企业的重要。

须实际网上双管齐下

在出口技术领域方面，42%受调查在技术领域的大马出口商表示增长快速，另外35%电子用品、食品及农业产品（27%）已被鉴定为出口到中国领导者。

调查指，大马已出口产品到中国的企业已鉴定必须有实际及网上的呈现，才能够达到消费的目标群体。

而最普遍采用的策略是在当地发展分销网络（62%）、进入与中国企业联营（60%）及直接通过电子商务或流动商务（58%)。

电子商务明显的对40岁以下的人口是非常重要的，这个群体在网上购物不断扩展下，成为增长最快速的群体，依据数据，它在2017年的销售额突破了1兆美元（4.1兆令吉）

大马企业销售至中国面对的3大挑战分别是国际企业的竞争（39%）、适合中国的品味及缺乏市场知识（各35%）、提升分销网络及分销伙伴关系（42%）、在物色当地伙伴（40%）及增加电子商务平台的使用（38%）。

“为中国制造”成未来趋势

大马汇丰银行总执行长苗思道（Stuart Milne）发表文告说，“为中国制造”无疑将成为其未来国际企业取得成功的重要之道，中国早已不只是“世界工厂”，企业必须要重新评估如何在中国高速增长的消费市场中销售产品。

“中国制造遍布世界各地的商店和网店时，而中国经济的快速发展，已重新的让国际企业改变商业策略。”

他说，如今他们需要的是一本“为中国制造”的新手册，他们及他们的产品需要为中国制造。

有关的调查是在全球11个主要经济体中，访问了1205家已开展或正考虑向中国内地出口的小型和大型企业。

“为中国制造”企业深谙要点

◆瞄准千禧一代

绝大多数跨国企业预期80、90后消费者将带动销售增长。

◆高科技拥有市场

未来三到五年内，技术服务、消费电子产品和高端智能设备将成为增长最快的领域。

◆以品质满足富裕消费者需求

跨国企业认为，自身产品和服务的独有品质、以及内地消费者持续增长的财富将会推动销售增长。

◆商业文化的挑战

了解内地商业文化、迎合当地市场偏好是外资企业面临的首要挑战。

◆成功之道

合作、分销协议和电商平台是跨国企业在内地市场取得成功的关键。