他，已不是新晋服装设计师。但跟国内的资深设计师相比，“10年资历”其实也还不算长，或许在一般消费者的印象中，他的名字也没有其他资深设计师普及。但在国内的时尚圈，他不仅是备受肯定，甚至拥有非常稳定的顾客群。

每年的吉隆坡时装周，几乎都没错过他的秀；本期也很荣幸能邀请到他——Justin Yap，跟读者谈谈自己身为设计师的心路历程。

从小就热爱时尚的Justin Yap，过的，是跟同龄朋友不一样的生活。

小学的午休时间，同学都会到食堂买食物吃，但他却宁愿挨饿，将妈妈给的零花钱存起来；当同龄朋友还在看儿童刊物或漫画，他却把挨饿存下的零花钱，拿去买时尚界的权威杂志《VOGUE》。

对他来说，这就是他的“时尚圣经”。

小小年纪所接触的，已是国际化的时尚资讯，也认识到很多的大品牌，譬如Prada、Giorgio Armani、Chanel、Calvin Klein和Burberry等；那时候，他便梦想成为像他们般成功的设计师。

因此，在还没有接受正规教育之前，他已开始自己在家练习绘图。

家饰店兼职经验

到中学时期，闲暇的时间，同龄朋友都到处玩耍，他已开始在一家非常知名的家饰店里兼职；而店主Peter Hoe，就是他的舅舅。

他说：“这段兼职经验，让我学到很多，包括服务、经营和管理的技巧，尤其舅舅的家饰店有很多外国来的游客群。所以在中学毕业之后，我还全职做过一段时间，就在Peter Hoe的时装生产部。”

当初要成为服装设计师的梦想，他一直没忘记，所以他很想继续修读服装设计，便来到知名服装设计师王克勇的时尚学院“Carven Academy”。但因没有太多的就学资金，父母也没有资助他，所以在设计和裁剪之间，他只能择其一。

从裁剪到创作者

最后，他选择的是裁剪。

Justin Yap说：“很多人听我学裁剪，都说我在浪费时间，但我不觉得。对我来说，裁剪就是很好的武器。

“你看，若我没有裁剪的技巧，我就需要裁剪师代劳，表示我一直在需要别人，而他们也未必能做出我理想中的成果；若我只会设计和绘图，而不会制作一件衣服，那我就不能成为‘创作者（creator）’。

“无疑的，王克勇有很高超的剪裁技巧，还有一位瑞华老师，我从他们身上学到非常多；若没有他们的教导，就没有今天的Justin Yap。”

成功非侥幸

2005年，在Carven Academy就学期间，Justin Yap就不断地参加比赛。第一次的赛事，虽没有得奖，但他感觉更珍贵的是经验累积，以及能认识到很多的资深设计师，也让时尚圈开始知道他的存在。

但现在偶尔想起，仍会感到惋惜的，是知名服装品牌Eclipse，其已故的创办人兼资深设计师Sonny Sun，还曾给他提供工作机会；但他不想放弃学业，所以就先回去上课。之后，王克勇就推荐他参加“MIFA服装设计比赛”，并获得最佳晚礼服设计奖。

他认为，除了服装设计基础外，当初在舅舅家饰店兼职的宝贵经验，让他练就很好的语言能力，所以在介绍设计概念时才能获得评审的青睐。

裁缝师旁边看边学

“那期间，我的裁缝技巧还不足够纯熟，王克勇就让我到他创立的制衣工厂去，找那里的专业裁缝师帮我做；在那里，我看见了很不一样的时装领域，跟我在课堂学的东西很不一样。所以我就一直待在裁缝师的身边，边看边学习，他们觉得烦，我也不理，哈哈哈哈！”

所以说，Justin Yap的成功，靠的并不是侥幸。

从种种的经验看来，他不只天资聪颖，最重要是好学精神，让他几乎在每一方面（不只设计的部分）的基础都打得非常好。

说起往事，感触良多的他，忍不住哽咽道：“虽然说最佳晚礼服设计奖，并不是最大的奖项，但晚礼服是我非常喜欢的领域。

“当我打电话跟父母说我得奖时，他们都非常开心，我也很骄傲。尤其父亲不太赞同我做设计师的梦想，所以我就会有一种想要去证明给他看，‘我是可以的’的想法。”说到激动处，他也忍不住落泪。

成衣设计 交叉营销

毕业之后，有段时间，他是在舅舅家饰店的一角，只是简单地摆放几件求学时期的得奖作品，便开始自己接订单做生意；但那时候的顾客群，多是游客或旅居人士。

当然，他也很庆幸，当时受各平台的邀请办秀，才能继续跟时尚圈接轨，让人们记得“Justin Yap”。之后，他开始把工作室搬到孟沙（Bangsar），顾客群才开始产生变化，机会也越来越多元。

他说：“多年的零售经验，也让我意识到‘做生意’，不能只做一件事，所以我开始接做公司制服的订单；无疑的，这跟我常做的个人订制，是不同领域、不同挑战，同时也是非常好的机会。”

至少，边接做公司制服的订单，边做他喜欢的个人订制，才能让他的收入，逐渐地步入稳定。

3设计师齐求共识

两年前，他更跟两位时装设计师，包括努丽塔哈里斯（Nurita Harith）和邵米尔依兹瓦古塔（Syomirizwa Gupta），一起创建“3 The Label”，开始学习和兼做成衣设计（Ready-to-wear）。

他说：“这是一个很好的交叉营销手段，因为我们都有不一样的目标顾客群，这品牌就能把他们给聚集在一起。”

对他来说，这是很不一样的领域；尤其成衣的速度要快，接触的消费群要广，最重要是定价要合宜；但高级订制就完全相反，它的速度非常慢，一次只要面对一个顾客，包括定价也能去到非常高。

另外，3位设计师凑在一起，要找到一个共同点，也不是一件容易的事，“所以我们达成的共识是，每人都轮流做一次首席设计师，才能讨论出一个平衡点。”

要做自己的高级订制，又要兼顾成衣品牌，听起来很繁忙的人生，但他却非常享受。

每一条线都是钱

Justin Yap不仅有很强的好学精神，他也非常愿意去尝试新的事物，除了共同品牌“3 The Label”之外，他也有计划要推出自己的成衣系列。

但还需要时间去做规划，毕竟成衣设计，要比高级订制更加难做，他说：“成衣设计，每画一条线都是‘钱’。原因是你多画一条线，就表示要增加布料，也就是要增加成本，但成衣的定价不能高，所以定要拉低成本。

“但拉低成本，不在于拉低品质，所以我才说，每画一条线都要考量到‘成本’，而且成衣是量产，所以只要画错一条线就完蛋了，一点都不简单。”

这就是为何，多年来他看到不少做成衣起家的品牌，都被迫要结业的成因之一，因时尚圈越来越饱和，同时又无法跟快时尚竞争；但高级订制就不一样，它的市场还是挺大的，所以Justin Yap还是会继续专注做高级订制。