经过5年时间及19次的谈判，去年10月，我国终于与其他11个国家达成跨太平洋伙伴关系协定（TPPA）。这一签，国内各领域业者有人欢喜、有人愁。

落实TPPA后，成员国将减少彼此之间的关税壁垒，开放自由贸易。

这无疑令大马出口商成为最大的赢家，其中包括，在出口市场享誉盛名的家具业。

马来西亚国际家具展（MIFF）主席拿督陈振发接受《南洋商报》专访时也表示，TPPA可使家具领域受惠，因国内有70%的家具，乃出口到TPPA的成员国。

TPPA的成员国包括美国、加拿大、日本、澳洲、汶莱、智利、墨西哥、纽西兰、秘鲁、新加坡和越南。

节源创新应对挑战

除了手套，大马的家具可说是另一个扬名国际的本土产品。不得不提的是，大马更荣登全球十大家具出口国之一，显示出其对我国经济的重大贡献。

在家具领域，大马有着得天独厚的优势，除了原料来源丰富，也身处于策略的地理位置，对出口非常有利。

近期令吉贬值、美元走高，更形成助我国家具业者推高净利一臂之力。种种优势已不在话下，但我国仍无法幸免于外围经济的波动，特别是中国经济走缓、美国复苏前景不稳定等。

不过，尽管挑战重重，但家具业者相信，出口市场的潜能依旧存在，关键在于“成本控制”及“创新”。

Aerofoam制造（1969）私人有限公司业务发展顾问高德根，出席MIFF圆桌会议时表示，相比往年，今年是最具挑战的一年。

与其他制造领域比较，其实，家具制造业务的入门门槛并不高，因此，这也引来许多业者欲从中分一杯羹。

高德根说，拥有3至5年经验的新业者不断冒出，特别是中国业者，均对大马业者造成威胁。不过，我国产品的优势在于品质，而非以低价取胜。

另外，东盟国之间也在相互竞争，且程度相当激烈，若要突围，就得靠打响“品牌”。

而与净利表现息息相关的成本，也是业者的巨大挑战之一，其中包括最低薪金制、调涨外劳人头税等。

根据大马外贸发展局官方网页，大马去年首10个月的家具出口额，已达75亿令吉，比去年同期高出13%。

我国家具业者主要以生产实木、中纤板或半实木家具为主，且主打海外市场。虽然近期市占率已逐渐被中国和越南瓜分，导致出口总额出现萎缩，但仍一直维持增长，只是速度大不如前。

对此，陈振发也认为，我国家具领域增长开始放缓，当务之急必须快马加鞭。

“家具业者的眼光不应该短浅，也不能仅仅依赖政府的补贴。反之，应该提出专业及创新的点子，从而要求政府协助。”

进口成本走高
抵消令吉贬值

虽然外界均称，令吉走贬，以出口为主的家具业者必定赚翻，但业者澄清，令吉贬值的利好，部分已被抵消。

Innerspace系统私人有限公司董事管仕新坦言，令吉贬值的确对出口业务有好处，但公司还是需要从外国进口货物，所以并不是如外界认为般如此好赚。

“在进出口优劣势相抵的情况下，其实，我们也无法额外获得更多赚幅。”

产品定价关键

EURO Chairs总执行长陈武泉补充，经验老道的客户，也懂得利用汇率的走势，来向业者要求降价，因此，利好因素最终将趋向“正常化”。

在这样的情况下，两者均认为，关键在于如何为产品定价。

管仕新说，在油价暴跌、中国经济放缓之际，每名业者都需要未雨绸缪，特别是谨慎控制成本，以应对接踵而来的挑战。

依赖外劳 成本高涨

时代不断进步，许多制造领域都逐渐转向自动化，减轻对人手的依赖。

不过，家具业始终有部分制造环节，无法以机械取代，因此仍需依赖一定的劳力。

陈武泉举例：“以制造椅子而言，我们还是需要依靠人手操作，因此最终还是会需要聘请外劳。”

他认为，最低薪金制对家具业者是个冲击，再加上，政府在今年7月预计又会将最低薪金额，从原本的900令吉，调涨至1000令吉，将会使业者的负担更重。

人手吃紧

管仕新则认为，最低薪金制已是不可避免的事实，即使是中国，也在面临相同问题。

“若有选择，我们也想要聘请本地劳工，但甚少有年轻人愿意从事厂房相关工作，这正是问题所在。”

另外，近期闹得沸沸扬扬的“暂停引进150万名孟加拉外劳”事件，也引起家具业者的关注，因家具领域目前已面临人手吃紧的窘境。

去年9月，我国家具领域急需3万5000名外劳解困。

此外，政府早前建议调涨外劳人头税，也将使大马家具业者失去竞争力。 

马来西亚家具总会总会长蔡春才也曾说过，涨幅超过100%的外劳人头税，对领域的影响是无法预计的。 

提及外劳，不得不提的是，业者花费时间培训外劳，但两年合约期满，外劳就必须遣送回国，令业者面临需要一直重复训练替代人手的难题，效率多少会受到影响。

大马产品领先 
泰国悄悄崛起

以东南亚而言，我国的家具产品竞争力目前确实数一数二，力压其他区域国家，且在外国也享有一定的知名度。

无论是产品创新还是品质，我国家具领域均在其他国家之上。

不过，邻国泰国，却也以“黑马”姿态悄悄崛起。泰国的制造成本比我国要低，且泰国人也是满脑子创新点子的族群，势力自然不容小觑。

陈武泉说，我国正与泰国竞争，以赢得部分印尼的市场。

“因此，为了应对挑战，产品创新绝对是关键，这（创新）就像是我们的弹药，让我们有能力与其他国家竞争。”

他认为，我国并不缺乏人才，只不过需要更努力赶上创新的列车、推陈出新，以提升我国家具在国际舞台上的竞争力。

除了泰国，我国也面临中国来势汹汹的竞争，不过家具业者希望客户明白，价钱并不是唯一的考量，品质也同等重要。

中国家具业迈向电商化

香港贸发局经贸研究指出，中国家具行业经过20多年的高速发展，已使中国成为世界上最大的生产制造及出口国。

根据中国家具协会的资料，珠江三角洲是公认家具业最为集中、产值最高和综合配套能力最强的。

其次还有福建、浙江、江苏、山东和上海等地区，有产品质量和经营管理优势。

中国统计局数据显示，中国家具产能占全球的25%。

如果按照过去30年平均22.2%的增长计算，预计去年中国家具业总产值，将达2兆4300亿人民币（约1兆5675亿令吉）。

近年来，中国家具行业随着互联网电子商务的迅速发展，也开始涉足互联网，逐步电商化。

抵不住竞争 
小厂商倒闭

在营商环境不利的情况下，虽然大型家具业者可受惠于令吉贬值，成功站稳阵脚，但依赖国内市场的小型家具商，则没有侥幸过关的福气。

据报道，被誉为“雪州家具城”的双溪毛糯新村，有800名家具业者正面临倒闭的危机，目前正苦苦挣扎求存。

消费税冲击大，加上令吉贬值导致进口成本高涨，当地平均每月都有1至2家家具厂相继倒闭。

陈武泉表示，家具这一行属于劳动密集型领域，若没有销售额入账，很难可以维持下去。因此，不难看到许多小型业者都失去生存能力而纷纷倒闭。

对此，高德根也有所听闻，一些较低端和小型业者，都受到中国业者的冲击。

其他问答重点：
打响品牌知名度
●问：

除了创新，家具业者还能从哪方面着手提升竞争力呢？

陈武泉：

大马业者对塑造品牌的意识越来越高，而这也是非常关键的，属于营销策略的一部分；而通过参与马来西亚国际家具展（MIFF），也能提升市场对品牌的认知，因MIFF的展览已达国际水平。

●问：

近期有发现家具业崛起什么新趋势吗？如纸家具？

陈武泉：

我相信，家具的原料始终离不开木和钢铁，除非出现一些新的创新原料，否则很难改变这个现况。且别忘了，新科技需要投入大笔成本，这会影响到竞争力。

管仕新：

对我而言，可能在设计这一环会有新趋势，如使用不同的涂层、3D立体设计等。

●问：

如何看待原料的走势呢？毕竟这会影响到公司的制造成本。

高德根：

对于生产胶乳床垫的我们，原料橡胶的价格还算是稳定。不过，更重要的是与供应商建立良好的关系，以取得稳定的原料价格。

陈武泉：

是的，对我们来说也一样。

3月1日家具展 
逾500商家参展

一年一度的马来西亚国际家具展（MIFF），定于今年3月1日至5日，在太子世界贸易中心（PWTC）和外贸促进局会展中心（MECC）同时举行。

由马来西亚博闻有限公司（UBM Malaysia）举办的MIFF，会展面积达8万平方米。

期间，将吸引来自世界各地的500名家具制造商及出口商共襄盛举，包括大马、中国、台湾、印尼、香港、韩国、印度、日本、越南、美国、西班牙、意大利、法国、芬兰和土耳其。

展出的产品则包含各类家具、家具配件、装修与硬件。

MIFF是国际首个纯家具出口的展览，亦是亚洲和东南亚最大的国际家具出口展。 

冀访客人数增10%今年的MIFF已来到第22届，随着令吉贬值和飞机票降价，MIFF主席拿督陈振发预计，今年有望吸引更多人到大马参观。

去年的MIFF共吸引了1万7416名访客，今年，陈振发看好人数可取得10%的增长。

根据去年的记录，MIFF共写下高达8.65亿美元（约36.65亿令吉）的出口销售；而今年由于汇率波动，他认为，本届若能取得与去年相差5%多寡的出口销售，已心满意足。

对参展MIFF的期待和目的：
EURO Chairs总执行长陈武泉

吸引潜在新客户

“曝光率是很重要的，同时，我们的业务也涉及国内外市场，因此，希望通过展览得到新的客户。”

EURO Chairs成立于1976年，创立初期只有3名员工，主要是制造沙发及坐垫的小型业务。

如今，该公司已一跃成为办公室家具的国际厂商，在万饶有三家厂房，员工规模也已超过600人。

值得注意的是，该公司的母公司正是大马交易所上市公司优乐（EURO，7208，主板消费产品股）。

Innerspace系统私人有限公司董事管仕新

拓展业务最佳平台

“MIFF是大马最大家具展览，对我们来说，是个很好的平台。”

Innerspace系统成立于1999年，专门生产办公室家具和隔墙。

2013年，公司推出最新产品“Decospace”墙，为消费者在装饰客厅时提供一个新选项。

该公司的业务横跨中国、欧洲、美国、澳洲、中东和亚洲，主要专注于生产不同装饰照明产品和办公室家具。

Aerofoam制造业务发展顾问高德根

放眼进军美国

“我们早在几年前就已参与MIFF，如今再次参与，是希望可以借助这个平台推广产品，因为我们放眼进军美国市场。”

Aerofoam制造（1969）生产的产品，包括胶乳和弹簧床褥、枕头、坐垫、沙发床和床头板，以及其他床上用品配件。

其中，“mylatex”品牌，主打天然胶乳产品，由大马制造，并使用100%纯大马橡胶。