说到开店，除了所销售的商品之外，另一个成功要素就是地点。

所谓黄金地点，营业上可以达到事倍功半，业绩蒸蒸日上；找到一个不理想的地点，不仅营业上事倍功半，产品好却落得没有人欣赏。

在我辅导过程中，许多公司想要开分店，往往当我问及他们开分店的地点标准时，却没有很明确标准。

多数的客户会告诉我，他们过去都是凭着“看”那个地方的人潮多不多，派车是否方便，是不是面对大马路，顺不顺路，租金等等，甚至还有人告诉我，找风水先生看看。

这些种种的考虑因素，确实针对不同行业有不同的关键选要素。所以，在此我分享一个选址步骤，除了开店外，也可作为选择办公室地点的思考基点。

1. 确认公司的发展计划：

其中包括必须非常了解自己卖的是什么，卖给谁（顾客市场类型，他们多集中在哪里），投资规模（需要大还是小环境，每次要容纳多少人，高峰目标顾客人数），愿意承担的最高租金是多少等。

2. 确认公司的策略计划：

其中包括认清自己销售的商品范围有多广（现在与未来）。在这里我要稍微提一下，策略的拟定并非是让自己什么都卖，而是选择有所不卖。

每一个人，每一行业都不可能提供所有的产品包括服务，我就曾经遇过什么都想做的业主，结果因为方向太散导致营运混乱，员工抱怨连连。下来，就是对未来的发展投入资源的计划。

3. 综合上述1与2，作分析考虑，开始寻找可能的地区。

区域考虑除了主观、客观因素，还需要加入负面因素。主观有如顾客群在哪里，这个区域的交通是否方便顾客等等；客观因素有如政府在这一区是否有其他发展计划，或者针对行业性有管制措施如加油站有距离的管制等等；负面因素其实就如区域治安不好、病症传染等。

须考量交通便利

4. 综合这些因素作考虑，选择出最适当的区域，后在区域内找出最适当的地点。

5. 在找店方面，当然也需要能符合上述所设定的租金限制，因为若租金超过设定的范围，表示投资回收会也相对缓慢，投资风险相对也提高许多。

当然，除了租金，另一个要考虑的就是交通便利，假设顾客不能很方便的方式获得服务，是不是会延迟购买服务等？

另外要考虑的是当地的人力、素质、大环境因素与文化，尤其跨国开分店必须更加留意。

因为如果当地无法提供等同要求素质的员工，分店将会面对员工短缺的问题，而素质问题有时候还并非透过通司培训能解决的问题，因为那可能是当地的生活习惯或种族习俗。

举一个例子，在新加坡无论是补习中心、舞蹈中心等都是开在商场内，反观在本地几乎都是在外面，在商场内开设的中心寥寥无几。

除了租金外，眼亮的读者应该可以想到，这是观乎新加坡人的生活习俗还有大环境区域限制有关。除此之外，还有什么因素吗？各位读者可以借此与原工作交流讨论。

最后还可以考虑，自己所提供的服务，在附近是否有其他服务搭配会比较好？还是选择同行多的地方比较好？这就是按各业主营销策略而定。

综合以上选择一个“黄金地点”，并非靠感觉，而是进行严谨的商圈调查而来。

很多时候，我们看到隔壁家卖得很好，以为若自己在其隔壁卖相似的商品或服务，应该也会获得不错的成绩，这样就显得过于草率。

我举一个案例，有一个业主经营餐饮业，其店的生意非常好，在当地也有超过十年了，近期其隔壁来了一家经营波霸奶茶生意的业主。

结果数月下来，这家餐饮店的生意照样如此火热，但是隔壁的奶茶店就显得有点冷清。

又另一个例子，过去为一家零售店进行规划，我们就决定跟着其中一个连锁零售品牌的脚步开店。主要是，可以借着以搭配效应快速上生意上轨道。

下一期为大家分享，为何这家零售店可以搭顺风车，而以上的餐饮店无法搭上顺风车。