房地产暴利的时代已经结束！经历了房地产的大起大落以后，开发商与消费者开始变得理性，房地产企业更迫切需要找到带有理性消费时代的市场营销，当中还需夹带具创意元素的发展方向。

能够独立创作，是一件很幸运的事；能够让人欣赏你的创作，更是一件值得鼓励的事。走在创意的市场，说难不难，说易不易。纵观马来西亚市场，总是会有人拿它与其它地方比较，但外国月亮真的特别圆、特别大，特别亮吗？

在我眼里，并不是这么一回事，只是外国市场比我们更早前步入创意这一块。在创意点子里，国外公司往往在诉说着一股“精神”多于一个“产品”，例如运动鞋子品牌Nike，邀请知名运动员出演他们的广告，而背后带出的重点是——运动员的一股热诚与坚持精神。广告透过这一点，让运动相关产业进而仿效，影响至今。

美国行销大师艾尔赖兹（Al Ries）与杰克屈特（Jack Trout）都曾说过，真正的行销战场，不是陈列商品的地方，而是消费者的心。如果把消费者的心看成一座山，不同品牌在消费者心中地位，位置也都不同，我认为这一点，也认为适合用在房地产策略上。

大马不缺创意

我国市场，特别是需要创意来行销的广告市场，就有一位出色的导演雅丝敏（Yasmin Ahmad），我非常欣赏她的作品，尤其是每年国庆日所播放的石油广告。当中让我印象深刻的，就是一个华裔小男生，傻乎乎又腼腆的对着镜头，被问到谁是你最好的朋友，答案是一名巫裔小女孩。那么简单又感动的广告，带出的正正是我爱友族的大马特有观点。

那么房地产，不能单一只卖给某个族群，所以这一点很关键。在处理房地产品牌内容时，一定要先自我审核，消费者为什么要买？当他接触了你的产品后，会不会让人有迫不及待想与家人、朋友分享的冲动？那么到底什么样的元素才称得上好呢？各花入各眼，但是普及化的创意元素，才真的能开拓不同族群的市场。

另一方面，我从不觉得大马缺乏创意元素，也并非没有这些构思创意元素的人才，只是在执行方面，欠缺行动力。这或许与亚洲人的保守性格有关，又或者被老旧的框框给定型了，加上控制市场的决策者，一般还是属于50岁以上的人士，有时候要突破，还真的比构思创意点子来得挑战。

我就比较庆幸，一直以来都有一位给予我自由创作行销的父亲，真心感谢他，让我把一些天马行空的点子，从文件实践于市场上。