听闻邻里有房屋要拍卖，您是否以为屋主没能力还房贷？其实不尽然。

相对于高定价、或被砍价的普遍买卖转手方式，以低开价、不断被抬价的私人拍卖方式，成了二手产业的交易形式。

这种形式的拍卖效率更高，若被多名买家看中，可能最终取得的价格，比心中的期望更高。

欲脱售产业？私人拍卖以“三更”兴起，效率更快、风险更低、回酬更高！

现有的产业拍卖会，是欠贷债人产业被充公后，由银行交托高庭公开拍卖，俗称Lelong产业。

不过，目前也出现了私人拍卖，让有意脱售产业的业主，将产业放上拍卖会，吸引买家注意，更可在最短1个月内完成交易。

喜如意地产有限公司怡保分区经理兼拍卖官冯玉梅受《南洋商报》专访指出，通过私人拍卖转手产业的情况主要有二：想要通过拍卖竞标取得更高的售价，或合资产业业主之间的转让价格谈不拢。

“以私人拍卖出售产业，可在短时间内完成产业交易，尽管开盘价定位会比市价略低，但如产业单位地理位置佳，倍受青睐，售价将会节节上升，甚至可能高于市价，达到卖者意想不到的成交额。”

她说，低开盘价也容易吸引有意者相中单位，举例最近SPPK的单层排屋单位，开盘价由6万5000令吉起拍，却获得逾40名买家相中，不断被竞标提价，最后以约12万令吉脱售。

公开拍卖费用多

冯玉梅说，若业主急着要卖屋子，私人拍卖比普遍找中介代理寻找买家的效率更快，从向中介申请拍卖产业，到正式拍卖大约需一个月准备过渡期。

“业主向中介申请私人拍卖产业，签署拍卖协议后，将相关资料交由拍卖官办理程序，约耗时一周就会将拍卖公告张贴在银行或报章，并在接下来3周内，由中介发放消息寻找客户，以及了解拍卖产业情况。”

公开拍卖方面，冯玉梅说，银行在充公欠款者产业后，交由拍卖官处理程序，但比私人拍卖程序略有差异，须提呈高庭申报，也必须在报章刊登广告公告拍卖详情。不过，拍卖成交的产业不仅需缴付中介佣金，约交易价2至3%，还需向拍卖官缴付拍卖服务费2500令吉至3000令吉；若拍卖不成交，仍需缴付拍卖服务费。

得标者须缴10%押金

对于有意在拍卖会购买产业者，冯玉梅表示，私人拍卖产业比公开拍卖产业的风险低，由银行充公在高庭、土地局或酒店会场公开拍卖的单位有可能依然有人居住，但新业主可通过法律程序协调。

她说，从拍卖市场竞标回来的公开拍卖产业，有机会取得比市价低于30%的售价，但买家在竞标前，必须厘清本身的财力，以免成交后交付的10%按押金化为乌有。

“拍卖会竞标需具备一定财力者才可参与，参与时需携带支票簿到场，在中标后立即交上成交价的10%按押金，但若买家无法取得银行贷款，或贷款率不高，则必须由现金付余款，否则交易将被取消，押金也拿不回。”

产业私人拍卖所需资料

1房契

2地税单

3门牌税单

4银行产业贷款偿还报告

5个人或合资业者们的身分证等资料

6签署拍卖协议

7若拍卖单位为厂房或独立式产业，需产业估价报告

详尽拍卖细则，可联系冯玉梅（012-502 1617）或黄彰辉（018-959 5312）了解详情。