副刊

大马现代女性
房产销售业“铿锵玫瑰”

早期房产业销售一般都是由男性为主导的行业,由于此行业在早期缺乏很多相关的资讯,也常面对各类的陌生人所以导致女性较少踏入此领域工作。但随着时代的变迁,科技的发达很多以往存在的问题都逐一解决了。

秉着近年来大马房产业快速的发展,现代女性也逐渐投入这个行业,争取房产业带来丰厚的盈利。



“她” 如何投身入房产业

“她”——Sophia,毕业于商业与金融管理系,对房产业带着浓厚的兴趣,这源自于从小就在父亲的带动下,让她对房地产有一定的认识及经验。

Sophia秉着不屈不饶的创业精神,成为产业界的红翘楚,从而改变了她的命运。
Sophia秉着不屈不饶的创业精神,成为产业界的红翘楚,从而改变了她的命运。

喜欢挑战新事物的Sophia决定加入房地产行业,因为觉得这个领域很有挑战性,也有无限商机,再加上房地产工作时间自由,不像一般朝九晚五的工作时间,又可以遇到不同背景的人,可以向他们学到很多工作以外的知识,最重要的是可以提升收入让家人过上更好的生活。

房地产这个行业适合身兼多职的女性么?

Sophia述说每一个行业都会有自身领域的挑战。身为女性,也是一位母亲的她认为最难的情况是要怎样去平衡家庭及事业。责任与负担成为她停不下来的理由,反而是驱动向往成功的动力。因为,恰好房地产的工作时间是自由的,可以让女性拥有更好的弹性时间管理事业与家庭。



房地产经纪人的成功秘诀

Sophia认为每个人都可以成为房地产经纪人,但成功的房地产经纪人必须要建立自身的信心,要设定自己的目标,坚持自己的梦想,永远保持积极的心态,永不放弃的精神和自律。除此之外,良好的沟通技巧是不可缺乏的重要因素,同时一定要掌握大量的市场信息及了解房产相关的政策,客户才会对房地产经纪人有信心。

要成为杰出的房产经纪人,Sophia个人认为除了保持“诚信为先,信誉为上“以外“少抱怨,多行动” 是最实际的。她也相信“早起的鸟儿有虫吃”这句金典名句,比其他人付出更多的努力,成功一定在不远处。

Sophia:“成功”是没有捷径,也没有侥幸的,需要积极的心态,永不放弃的精神和自律。
Sophia:“成功”是没有捷径,也没有侥幸的,需要积极的心态,永不放弃的精神和自律。

房地产近十年来最大的变化

在政府部门及银行的支持下,要拥有一间房产不再是梦也不再只是一项富人家的投资项目,加上现在很多年轻人对房地产的投资也越来越了解及感兴趣。随着政府的支持,我国的房地产市场也迈向国际市场,MM2H 让很多外国人认识马来西亚,也越来越多外国人在马来西亚投资房地产。

Sophia认为未来的十年房地产会持续增长,也会不断的改变来调整市场的营销和需求。房地产仍然会是一种现代社会最真实的投资方式!

房地产经纪人正在或即将面对的挑战

Sophia认为现今的房地产经纪人竞争比以往更大,很多房地产中介都有不同的房产出售,而且市场上充满各式各样的平台及系统,所以房地产经纪人一定要选择自己有信心销售的房产类型。目前市场一般上来说,房产价格大概55万令吉以下的,比较容易成交。

有兴趣加入房地产行业的心里话

房地产行业逐渐不再是副业。Sophia鼓励现在的年轻人敢敢去尝试一些富有挑战的事业,谨慎选择一家有系统,有健康理念及良好领导能力的公司建立自己的事业,只要努力及相信自己一定可以实现自己的梦想。

房地产是否属于赚取快钱的行业或平台?

“衣食住行”是每个人生活都需要的基本东西,所以“住”是不会因为科技创新而被淘汰,房地产行业不只是一个可以赚取丰厚收入的平台,也逐渐当成正业的一个趋势。Sophia注重团队的力量,建立优势的房地产公司和拥有系统化的培训及管理,打造着每一个人都可以成为一位成功的房地产经纪人!

亲身带领团队的教育方式

“以本带人 以身作则“是她的座右铭!

Sophia说,身为公司的领导者一定要亲历亲为教导员工,传导领导者的理念并带领他们步入销售成功之门。定期提供员工相关的培训课程,可以让他们可以成长及学习更多并具备更强的市场竞争能力。

“以本带人 以身作则”是Sophia的座右铭!打造钢铁般的团队,建立一个有核心价值的企业文化,让跟随她的团队都能够突破自我,创造属于自己的事业及生活方式。
“以本带人 以身作则”是Sophia的座右铭!打造钢铁般的团队,建立一个有核心价值的企业文化,让跟随她的团队都能够突破自我,创造属于自己的事业及生活方式。

资料由FIRST GLOBAL GROUP所提供,想开拓您在产业界的新事业,欢迎浏览官网:https://www.first-global.com.my

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名家专栏

两大条件主宰中国股市/奕帆丰顺

中国股市在2024年未能实现真正的反弹。尽管9月宣布的刺激措施引发了中国股市上涨,但到11月底时,这些涨幅的三分之二已被抹去。

除了股市之外,中国继续面临重大的经济挑战(超低通胀、消费需求低迷、地方政府债务高企、房地产危机)。

另外,中国长期的结构性问题犹在。

在过去两年中,中国愈发倾向于由上而下和国家控制的经济模式。

对于互联网、教培和电玩游戏的行业整改,以及对私营企业家的调查,均令中国企业估值受压,削弱投资者信心。

我们认为中国有机会在2025年成为黑马市场,但要实现这一点必须满足两个关键条件——更多政策发力和放宽私营资本态度。

条件一:更多政策发力

自9月24日以来,中国各个政府机构相继提出了前所未有的协调政策,以集中力量应对国内的经济挑战,突显了中国对改善经济、提振股市的决心。

稳住房地产是复苏关键

我们相信稳住房地产是中国经济复苏的关键,而上述的楼市政策(包括帮助发展商完成项目、减少库存和降低借贷成本)将有助吸引买家回流。10月首100大发展商的新屋销售按年增长7.1%,为去年5月以来首次增长。

虽然房地产市场可能已经见底,但我们认为解决这场危机需要较长的时间。

我们认为进一步宽松的货币政策对稳住房地产至为重要。尽管人行在今年10月20日下调了贷款市场报价利率(LPR)25个基点,但截至到11月底,中国的实际借贷成本仍然高达2.9%,主要受持续低迷的通胀影响。鉴于借贷成本高企,加上家庭信心薄弱,过去两年信贷和房地产的需求持续低迷。

展望未来,我们相信中国将有更大的意欲和更多的条件以放宽货币政策。中国中央政治局会议于12月9日将货币政策论调由“稳健”转为“适度宽松”,是自2008年金融海啸时期以来的调整,以支持经济稳定。随著美联储将于明年进一步减息的预期,中国有更多条件在不引发重大资金外流、人民币波动的情况下刺激经济。

除了减息,我们认为中国需要进一步落实政策以减少高企的住房库存,并重塑房地产市场的供需平衡。中国计划在35个主要城市新增100万套城中村改造,而最近进一步扩大至近300个地级及以上城市。然而,我们认为重点应该放在增加改造房的数量。截至10月,我们估计约有3.1兆平方米的新屋库存(或2580万个单位),远超改造房的目标数量。

考虑到改造房的计划规模仍然较小,中国房地产去库存和稳定的进程预计维持缓慢。

危机牵动地方债

中国房地产危机突显了地方政府债台高筑。高额债务令地方政府财政预算紧张,限制了过去两年的支持力度。中国在11月宣布将优先处理此问题,并计划到2028年将隐性债务由人民币14.3兆减少到2.3兆人民币。若然落实,这将有助减轻地方政府的高息负担,以释放更多资源促进国内消费。

我们认为明年的财政措施对于改善消费至关重要,尤其是在特朗普政府的执政下,中国可能面临美国贸易关税的挑战,以及与欧洲在电动车方面的紧张局势。中国家电以旧换新的计划刺激汽车支出,但其有限的覆盖范围并未能够扭转疲弱的整体需求。

在12月12日的中央经济工作会议中,中国虽强调将扩大内需放在首位,但未有提出具体措施。

我们认为中国需要进一步加大财政发力以增加家庭的消费能力和意愿。这包括扩大以旧换新计划、增加对低收入家庭的补贴或消费券、以及改善就业保障(支持青少年就业将有效提高信心和解决消费缺口)。

条件二:放宽私营资本态度

虽然上述政策有机会提振市场情绪,但对于推动股市向上的持续性将十分有限。由于中国正面临根本性的信心危机,短暂的刺激将难以解决长期低迷的内需。

对于信心问题,我们认为长期的结构性改革是扭转颓势的必要因素,而放宽资本市场的监管乃关键。放宽当前的资本管制将有助构建一个更为开放和透明的资本市场,使中国企业能增加实质生产力,以提高投资者的信心。

此外,私营行业需要重组,而这需要中央态度的配合,包括更大力度支持企业筹资、改善资本获取、及增加企业扩展业务的机会等。

我们认为私营行业对中国股市的潜在反弹贡献重大。为实现此目标,中国需要恢复竞争的中立立场,让私营企业和国有企业平等竞争。

我们预计非必需消费品、资讯科技和通讯服务行业的公司盈利在2025年将继续增长。

私营行业的成功将产生重大的积极影响。私营行业盈利和增长的提高将为年轻一代创造更好的就业机会。我们认为结构性变化(例如资本市场放宽管制以及加强对私营企业的保护)将促进中国股市的重新评级。

展望:2025战略投资部署

展望2025年,我们相信中国将是战略性配置的选择之一。

自9月以来,中国采取积极措施应对经济挑战,预计新一年将进一步加大行动。如果推出更多的货币政策和财政政策,投资者情绪可能获得改善。

然而,我们认为中国股市的反弹浪能否持续,将取决于中国的长期结构性改革。

如果这些改革得以实施,中国有望在2025年成为一匹黑马市场。

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