虽然经济放缓，市场疲惫，然而，拿督邱芓訸领导的MK家纺集团通过创意经营，善用“资源杠杆”的战略，打造品牌魅力，在e时代为家纺企业创造新的势能。

他以“东南亚”规模最大的展销体验馆及多个连销营销的据点，进行品牌布局，将场景变营销。

他还策划开辟加盟线，延伸家庭软装的营销渠道，增加销售的连带率，增加用户的黏性。

为整合资源，追求差异化经营，强化采购力，并借助线上的爆款销售及线下实体店的促销，成功跨界融合，扩大市场份额。

用心对待顾客，让顾客与MK产生粘性。邱芓訸说，顾客要买窗帘，就要想到汝来3，就要逛逛MK家纺。

MK家纺经营“家”的产业，并成为家纺企业的佼佼者，将夕阳行业变为朝阳行业。

根据全球市场需求分析，家纺行业的市场容量达数千亿美元，美国和欧洲是世界上最大的家纺用品市场，占全球40%以上的市场容量，紧随其后的是日本、澳洲和纽西兰。

在发达国家，家纺消费与服装产品、产业用纺织品三分天下，美国和日本的家纺产品比率高达40%，超过服装消费；英法等国的消费量也稳定在35至38%之间。

然而，美、欧和日本等较成熟的传统市场，家纺产品消费现阶段已趋饱和状态，需求的潜在增长有限，增长速度放缓；随着发展中国家经济的持续稳健发展，例如包括马来西亚等不断增长的东南亚市场，均是家纺行业的市场热点。 

MK家纺集团从做门市营销、批量销售，并致力进行渠道布局，消费教育、优质服务及采取高端精品的策略行销，引导消费升级，为家纺迎来新一轮的销售春天。

总裁兼董事经理拿督邱芓訸告诉《南洋商报》，创业迄今10年，MK致力推动转型，通过体验行销，发挥品牌效应，带出窗帘的时尚感和潮流感。

他说，MK想要引进“巴迪”窗帘的布饰，给人们打造创新的窗帘文化，创造具有马来西亚特色的家纺企业。

他强调，虽然国内外经济形势严峻，然而，未来仍充满机会，MK将能逆势而上，并找到新的增长点。

他说，实体展销店会根据总部的格式重新装修，市场不断发生变化，经商者必须不断提高服务品质，就经济疲惫期，更不能偏安一隅。

好地点 也要好人才

在经营零售生意，邱芓訸记得世界华人富豪李嘉诚的一句名言：“地点，地点，还是地点。”MK在国内好些策略地点共开设了25个专卖店，但拥有再好的地点，若没有人才、没有系统、没有团队，会死得更快。

“只要给我人才，什么我都能卖。”

邱芓訸通过培训及内部创业的模式，培养能独当一面的复合型人才，绘制愿景，“用心、创新”打造世界品牌的使命感，带动年轻团队 ，点燃他们对未来美好的想像。

MK还会与一些技职院校合作，培训能作市场调研、产品设计、策划、制作检测的设计师；还会给单亲妈妈提供培训，把她们培训成为优秀的裁缝。

拥抱互联网塑造消费习惯

2016年，面对新形势下的机遇与挑战，家纺企业更要坚持创新的驱动，以开放的态度拥抱互联网。

MK家纺通过面子书、微信等的社交媒体，拓展网络行销，迄今网上粉丝点击率超过50万人次。

今日的消费模式改变了，人们入网的时间越来越多，每个时刻都是塑造消费者习惯的好机会。

邱芓訸说，MK致力于拓展B2B及加盟联线。B2B是企业之间通过互联网的对接，通过建立合作联盟及网络，在市场、产品或经营的互补互惠，更能增强企业的规模效应及品牌力。

通过与互联网上的人群作更好的对接，以及拥有完整而丰富的产品线，给线上顾客提供20小时快速递送，为无线购物及个体化订制创造新的商机。

国内外企业考察交流

几乎每星期都会有国内外的企业领导到访考察，有的商家来自非洲的肯雅、东盟区域的印尼、泰国，还有中国、台湾及印度，邱芓訸乐意与外宾交流与分享，及借此宣导MK的品牌。

展销馆规模东南亚之最

MK家纺集团在汝来3总部占地9万3680方尺的展销馆，以国内最大窗帘的体验规模，列入大马纪录大全，更是东南亚之最。

在这里，展销的家纺、窗帘、床单配件、系列抱枕、墙纸、布艺等软装饰，各类新产品都很有颜值、品质及内涵。

展览馆的每一个空间都有律动的色彩，每一个场景都根据家庭功能区块进行陈列布置，让人有一种整体感和全局感，将纺织品、餐茶具、收纳品组合起来的情景化的陈列，都能激发消费者的居家布置灵感。

MK将它打造成为融合生活、休闲、购物为一体的家居生活体验馆，促使人们为“家”营造幸福的氛围，体会与家人在一起的美好时光，以及更愿意花钱投资在窗帘软装上。

邱芓訸通过产品线延伸做销售，个性化订制做利润，生活化场景做体验，以创新品牌形成口碑及加强消费粉丝的黏合度。

上演真实版“少年派漂流记”

邱芓訸也会告诉大家真实版“少年派漂流记”的传奇故事。

他说，起初要学炒粿条，却怕油烟；要学修理汽车，一技在手，能找到吃，却嫌油污龌龊；想做冷气修理，却怕爬楼攀高会意外摔死。

他甚感茫然。

他读了名人传记，认识到很多富豪都靠嘴巴做销售；1999年，他跑到新加坡卖布；2年后返马，在芙蓉一家布庄做销售员，业绩就拼到第一。

他强调，有钱人在黄金堆里找钻石，穷人在垃圾堆里找黄金；2005年他到汝来创业，以700令吉租铺做生意，那年的销售业绩就达到100万令吉。

“7127法则”创业挖掘金矿

邱芓訸说，致富诀窍在于时间致胜，还有“7127法则”。

他创业初期，每星期7天、每天12小时，坚持7年，几乎没有休假，不断拼命工作。

他就是借此“7127”法则征服父亲，让他挖掘到创业金矿。

他说，要创业成功，就必须做对三件事：时间管理、升级转型与团队联结。