卓越家具商展

过去 30 年，为逾1万家参展商和自全球14万名的国际买家服务，马来西亚国际家具展（MIFF）是马来西亚最大的（B2B）商贸展，拥有世界领先国际贸易展览和会议权威机构——全球展览业协会（UFI）的认证。

2024年，MIFF接待了来自120个国家和地区，接近两万名的访客，其中有43%的新访客，且国际访客增长6%，取得超过12.8亿美元的现场销售业绩。

数十万邮资跨国寄送

在互联网还不普及的年代，有远见和魄力的拿督陈振发，懂得把钱砸在刀口上，“当年，我们挑选美国最有影响力的报章或媒体，或者国际展会的特刊上刊登广告；委任海外代表到各大展会派传单。在欧洲和中国，我们也都同样的手法去吸引客人。”

针对潜在买家， MIFF坚持花费数十万的邮资跨国寄送宣传资料，就是要让MIFF在国际上被看见。

“还不是网络的时代，我们已经有本事招来140个国家和地区的访客。”

当然，做出成绩自然也会引起效仿者的出现与竞争。

面对竞争，拿督陈振发也很淡定，“凡人做事一定会有弱点，竞争者的存在和批评，其实就是在告诉我们哪里做得不够好。你不必费心去生气反驳，对方说得愈多，我们就知道更愈多自己的问题，反而是改正的好机会。坚持做到最好，走自己认为对的路。”

MFA策略联盟伙伴Ｘ提升大马家具地位          —— 黄友欢

“柔佛麻坡是以出口为主的大马家具制造业重镇， 而MIFF作为东南亚最大国际家具展，也大马家具出口商最重要的出口平台。”

麻坡家具同业商会（ MFA ）会长黄友欢认为MIFF在过去三十年，是将MFA 属下会员的家具和品牌推广至全球的重要推手之一，同时强化马来西亚在世界家具制造中心的地位。

“自2013年起就设立的麻坡专馆，连同700余家参展商的积极参与，MIFF不仅提供了一个展示产品的国际舞台，疫情之后还通过线上线下的方式，持续推广参展商的产品和品牌。

“2024 年3月份的 MIFF，吸引了 120 多个国家和地区的国际买家，亲临现场实体交易，进一步证明了 MIFF 在全球家具行业商贸交易平台的影响力。”

超越传统交易合作

黄友欢也同时身兼柔佛州家具同业联合会长，“MIFF 与 MFA 之间的合作，已经超越了传统展会主办方和参展商的交易合作形式。双方在市场趋势洞察、企业多层次发展、以及企业社会责任等领域也有积极合作。”

在推动行业整体发展的同时，两者也扮演了联手提升大马家具国际竞争力的角色。

“比如，在MIFF的MITEC展馆一楼，我们的参展会员有机会展示官方指定与国际知名来自‘麻坡制造’的最新家具设计精品，参与行业趋势的研讨会，深入了解全球市场的最新动向。这些对市场的洞察，往往会被应用在产品开发和企业战略制定，从而增强我们在国际市场中的竞争力。”

两造的携手合作，不只惠及MFA的参展会员，也对国家经济作出贡献，让双方在未来探索更多创新与深化的合作模式，“我希望，将来有机会通过MIFF带领我们的参展商，跨境进行海外学习或考察交流，开拓更多商业对接的模式，了解不同国家的商业环境，保持我们的竞争力。” 他乐观地表示。

坚持的信念Ｘ开放的格局          ——拿督陈振发

“MIFF的路走了30年，靠的是‘坚持’两个字。”

创办人兼MIFF主席拿督陈振发的初衷自始不变，“我当初的想法，就是要把这个展览打造成东南亚家具的出口平台。”

被誉为全球前十大家具商展之一，也是东南亚最大的家具展会， MIFF 2024一展两馆吉隆玻世界贸易中心 (WTCKL)及马来西亚国际贸易展览中心 (MITEC)，展会总面积达 100,000 平方米。17 个展厅的规模，比往年新增了两个展厅，迎来714家国内外参展商及超过12.8亿美元的现场销售额，双双创下新纪录。

九十年代创办初期，拿督陈振发经常走访国外商贸展会，想办法观摩学习，“MIFF当时还是名不见经传，常常我想求教，人家都未必愿意和我谈。我只能等，有时等上一两个小时，对方见你有点诚意也就愿意开口。”

抱着不耻下问的精神，拿督陈振发像是古时的问道者，不远千里去拜师，从一个15人的小团队把MIFF做起来，坚持要把全世界的买家和同业带到自己的家门口，展示马来西亚家具产品。

“在经过不算短的十余年努力，我们成功吸引超过160个国家和地区的买家。当中，还有一些国家的名字我连听都没听过，比如：Trinidad and Tobago（千里达及托贝哥共和国，位于中美洲加勒比海南部）。”

为国家带来旅游收益

如今MIFF隶属伦敦上市公司Informa PLC旗下展会业务Informa Markets，多年来坚持以推动马来西亚家具业发展为目标。

大马家具在全球木制家具领域生产和出口居领先地位，也是世界十大家具出口国之一，“想要提升大马家具在国际间竞争力，就必须提升产品素质，并为产品提供更多的附加价值。”拿督陈振发认为，同行之间的交流和合作提升是重点。

目前，大马家具业也从生产一般性的产品转向具有设计风格的产品，成为增加国际市场份额的关键。

“过去，MIFF是第一个为商贸参展商向政府争取双重免税的民间商贸展会。”

拿督陈振发认为，商贸展合作的对象除了政府机关，也不能忽视与周边产业的配合，务必做到宾至如归，“要知道商展期间，我们也在同时为国家带来旅游收益。”

放眼未来，除了扩大展场规模，拿督陈振发更希望可以走向更专精的策展方向，“在我心中，未来理想的净展场面积，可以再增加5万平方米，同时往增加精品专馆或精品专展的方向去思考。”这也是为何他希望商家不要固步自封，可以一起打开更大的格局，一起做到最好。

家具潮流趋势Ｘ国际交流平台          —— 林可荔

“MIFF不只提供一个国际贸易的交易模式，也是引领家具潮流或潮流趋势分享的国际平台。”

在MIFF总经理林可荔的眼中，商贸展还有许多可发展及提供更多价值的空间。特别是2020年疫情考验，加快MIFF在数位化上的转化。

“2020年会展取消，但我们并没有停下，而是用6个月筹备出第一次的线上家具展，隔年也同样在线上举行。”MIFF的快速应变，让参展商和买家得以在一个有效的线上平台保持连系。

“在家具产业的采购环节中，买家的亲身体验非常重要，必须要亲自触摸或试用，确保整体质量，这是线上无法取代的。我们尽力为参展商和买家之间的沟通和联系提供最大的服务，因为每个产业有它特定的采购期和供应链的生态循环，一旦断裂就会出问题，大家只能以变应变。”

“过去，因为对操作技术的不熟悉，参展商对数位化应用会有抗拒的心理。如今，大家的心态都不一样，最明显的就是电子目录的使用，大大减少印刷品的耗费。”

ESG列为办展指标之一

作为全球展览业协会（ UFI ）认证的国际商贸展，MIFF也将ESG列为办展的指标之一，展场的设计与搭建也有严格的尺寸和用料规定，符合集团内部制定的环保永续指标。

“减少搭建展场的耗材，采用再生电力（renewable electricity）照明设备，委托有认证或符合资格的承包商，减少碳足迹，都是我们注重的点。”

减废和减少碳排放，考虑采购与可持续认证的展会用品，是一个符合国际标竿商贸展对环境负责的要求。

为了呼吁人们对可持续发展的关注，MIFF在今年还推出了一项虚拟植树活动——买家所种下的每6 棵虚拟树，MIFF 则在沙巴的下基纳巴唐岸野生生物保护区种植一棵真树。

作为引领潮流和趋势分享的交流地，MIFF也是家具产业、政府单位、教学界的沟通媒介。产业的进步和永续经营，除了政府法规管理和扶持，也需要有培育新秀的学府作为后盾。每一年，MIFF都会邀请本土和国际专家学者前来举行产业相关的座谈会，促进多方交流学习。

“像今年，我们特别邀请加拿大室内设计师的买家团过来，一方面加拿大是个具有潜力的出口市场，另一方面也是请他们分享当地的行业动态。”

举办产学教育

MIFF还为产学教育设立了xOrdinary年轻设计师区和MIFF 家具设计竞赛 ( MIFF FDC )，邀请国际知名设计师或专家参与评选，为大马年轻设计师提供创意展示和学习平台，“我们也很注重鼓励产业与教育对接，为明天培养和留住人才。目前担任MIFF年轻设计师专区策展工作的设计师，也是过去参与MIFF设计竞赛的优胜者。”

在商贸展有超过15年经验的林可荔对整个产业的上下游非常熟悉，在她和团队的经营下 MIFF的逐年进步和素质，相信也是MIFF赢得业界口碑的原因之一。