从Munchy’s Crackers、LEXUS、Oat Krunch等饼干品牌，到最新的7DAYS牛角面包，Munchy’s集团（Munchy’s）不断开发新产品，让大马人，甚至海外市场都大饱口福!

经过多年不屈不饶的精神，陈氏兄弟成功把Munchy’s打造为马来西亚家喻户晓的饼干第一品牌，而接下来更是马不停蹄地扩展业务版图，欲成为区域市场领先厂商。

从1991年创建Munchy’s至今，不仅仅成为马来西亚第一饼干品牌，更是出口至超过50个海外市场，把本土品牌扬名海外。

集团主席陈书国、副主席兼董事经理陈礼国、董事经理陈传国及董事陈正国所形成的铁四角，各别扮演重要角色，把Munchy’s从一家中小企业品牌，蜕变成区域品牌。

陈氏兄弟团结一致，加上由员工组成的大家庭，整个团队上下齐心合力，相信将在区域市场建立更强稳的基础，且希望能够成为区域市场的顶级厂商。

接下来，他们将采取积极应对策略，进一步扩展Munchy’s业务版图。

看好中国市场

在区域市场持续发展的同时，由于集团亦拥有清真食品认证，所以也放眼中东市场成为主要出口市场之一。

陈氏兄弟说：“由于我们把这个本土品牌带到区域市场，所以希望海外及本地市场的营业额贡献比重将在短期内达到50%对50%。”

目前，超过30%的营业额来自海外业务。

其中，中国市场是Munchy’s重点发展的主要市场之一，因为市场增长潜能无限大。

他们认为，中国是个很大的经济体，世界都看好中国的经济展望。

“我们非常看好公司在中国的发展，因为该国整体素质在提高，购买力提升，进口食品会是一个很好的发展！”

Munchy’s的产品最初在1996年进入中国，1998年一家深圳贸易商到马来西亚拜访公司的工厂，之后通过贸易商在中国市场进一步销售产品。

2012年，Munchy’s收购Kellogg（山东）食品有限公司，并改造和提升生产线，做出适合当地市场的产品。

这是一家民营工厂，主要是生产地方特色的饼干，在当地是数一数二的大工厂，也拥有很好的销售网络，渠道渗透很深。

由于Kellogg在2010年收购这家工厂的时候，已进行了规划，改造和标准化，所以当我们收购的时候，工厂已经是非常规范了。

目前，在中国销售的产品有2个品牌，一个是从马来西亚全进口的“Munchy’s马奇新新”，而另一个品牌则是在中国生产的“Navigable正航”。

这些品牌已经入驻该国各个一线大城市，所以相信前景光明。

三大策略发展中国市场

Munchy’s在中国采用拓展型策略，引进良好的产品技术与管理方式，以及扩大投资。

陈氏兄弟指出：“内部成长是必做的事情。在达到一定的规模后，我们会采用收购的方式来扩大生产，满足物流时效和节降成本。”

该公司将通过三大策略开拓中国市场，以便紧紧抓住庞大市场。

第一：运用成本优势

由于公司在马来西亚本土有着较大的规模，产品丰富，有成本优势，所以会运用成本优势在中国生产成本效益高的产品。

陈氏兄弟说：“价格适众是我们的策略，让更多中国人可以享用优质的进口食品。”

同时，该公司把技术和经验带到中国，生产出成本效益更高，更适合当地市场的产品。

在中国生产部分，公司将会扩大设备的投资，把马来西亚好的产品引入中国生产，降低成本，吸引更多消费者；在进口部分，则会根据中国消费者喜好改进产品、包装设计和口味研发。

第二：提升品牌

提升品牌也是适应现在的中国策略。现在，中国已经是一个生机勃勃的国家，有更多的创新。因此，公司的产品要适应这些变化，就要更时尚，更能适应现代的审美需求，要有好产品和包装。

第三：注重线上生意

现在的中国，线上生意发展迅猛，公司重视线上生意，做出有特色的线上产品。

品牌竞争优势 

在这27年来，Munchy’s能够走过风风雨雨，成为马来西亚最大型本土饼干制造商，且进一步冲向海外市场，公司三大竞争优势不可小觑！

第一，产品和人才架构为竞争力优势。

“Munchy’s品牌在马来西亚已有20多年的历史，而产品也有50多年的历史，产品的品质和研发有着不可替代的优势。”

第二，陈氏兄弟是华人，了解中国文化，具语言优势。

他们会中文、闽南语、粤语，中国人可能都很难做到，而他们借着这些优势更容易与中国人沟通，也显得更亲切和更易融入当地市场。

第三，Munchy’s在中国有自己的公司和工厂，而核心成员有马来西亚人，也有中国人。

“团队向心力强，我们可以全面动态的了解中国市场，包括当地文化、消费者生活方式及购物者行为，还有适应变化，及时反馈，及时作出决策。”

积极响应一带一路贸易

在中国市场发展多年的Munchy’s，累积了很多丰富经验，是值得大马企业学习的好榜样。

陈氏兄弟指出，马来西亚是一个回教国家，近70%的人口是马来人，其次是华人、印度人和其他一些国家的人，这也意味着虽然主流文化是伊斯兰教，但同时有着互相包容的文化。

“更重要的是，我们可以借着两国在中华文化的相似之处，在企业之间建立友好关系和强劲连接性。”

中国近些年发展迅速，不管是从业态的变化，还是理念的变化，都处在一个不稳定时期，要紧紧抓住这些变化点，顺势而为，不可逆行。

同时，中国不停地改善法律法规，包括很多的贸易条款也是在变化中，所以必须及时了解动态才不会事事受到肘掣。

“我们必须遵守该国监管条例及跟随当地文化。”

“一带一路”商机多 

马来西亚和中国的贸易关系一直有着很好的基础，Munchy’s积极响应中国的“一带一路”，因这对于两国的贸易应该会有更多的便利条件。

“贸易额激增必然会孕育出更多的便利，这是一个良性循环。比如海运更方便，更多直航，成本更有优势等等。随着运输成本降低，将有助于制造出可负担产品给顾客。”

同时，人民币作为交易的货币，使得价格因为汇率的波动性降低，更容易控制成本。

他们认为，“一带一路”必然会带来更多的商机，政府应该做好各种服务和便利的条件，使得贸易更加通畅。

管理及经营哲学

陈氏兄弟认为，管理和经营离不开政治要素，作为管理者要关心时事，关心政治，所有的经济学都是以政治为基础。

“现在的政治环境非常有利于两国贸易的发展，我们要抓住这个时机，华人也可以实现中国梦！”

另外，就是长远观念，近期利益和长远发展是一对矛盾统一体，商品生产特点就是扩大再生产，然而公司又要考虑投资者和职工的利益，这些都是需要用长远观念进行统一管理的理念。

此外，Munchy’s能够走过27年，成功之道在于把员工视为家人，犹如一个团结的大家庭。

企业简介：Munchy’s集团 

创建年份：1991年

业务：生产及分销饼干

核心价值观：

“bite me”口号

b：bold（敢于冒险）

i：innovative（创新变通）

t：teamwork（团队精神）

e：entrepreneurial（创业精神）

m：make a different（与众不同）

e：enthusiasm（永远的热忱）