（吉隆坡21日讯）在发展商正忙着“清仓”以及许多业主为寻找租户而苦恼之际，国内最大房地产仲介公司国际地产（GS Realty）窥见当中的商机，大胆推广短租概念，创造双赢局面。

董事兼执行总裁拿督斯里纪顺能指出，正筹备一个主攻短租的创新平台和机制，协助投资者寻找租户及增加回酬。

短租回酬更高

“我国房产出租市场，大多是以至少一年的长租为主，但事实上，短租的回酬更高。”

他日前接待金鹰奖评审团实地勘察时透露，国内缺乏适合全家出游的短租服务，酒店价格也不便宜。

“虽然令吉贬值，但我国的酒店房租并不便宜。如果有2个房间的单位，适合7至8人留宿，租金又负担得起，肯定是很好的概念。”

眼见许多业主习惯长租模式，即使短租租金更高，也不愿改变主意，纪顺能希望这新概念，可以改变业主对出租市场的刻板印象和传统做法。

要是以资金回酬计算，长租年回酬8%算高，但短租的话，甚至可高达12%。

“一般短期平均日租金较高，一年只要能租出100天，短租所得租金就足以抵销全年供款。”

正因为这个卖点，国际地产也成功协助许多发展商“清仓”。国际地产不久前在柔佛举办一场短租讲座会，投资者反应热烈，现场就收到400张付给发展商首款的支票。

年售万间房产

成交总值100亿

成立于2010年的国际地产，短时间内崛起成为国内顶尖仲介，每年销售约一万间房产，全年成交总值达100亿令吉。

纪顺能相信，有了短租概念，业绩将取得更大突破。

滞销单位可做短租

“一般上，每个房产项目都会有10%至20%滞销，理由包括单位方向、门牌和高楼层等等，我们会建议将这些单位改成短租。”

纪顺能还透露，许多发展商看好短租概念，先将未售出单位交给国际地产做短租，等时机成熟后再脱售，届时房价必定水涨船高。

“当一间房子有了租金回酬，投资者一定是瞄准这方面来投资。由租金来衬托房价，是很实际的做法。”

最多只能聘30经纪

房仲公司为代理牌头痛

仲介公司最大的武器和开销就是人力资源，国际地产董事兼执行主席饶安昌认，政府对房仲界的限制，间接影响整体房地产的发展。

他说，根据隶属财政部的房产代理是与大马估值师、估价师及产业代理局（BOVAEA）的规定，一名房产代理（Real Estate Agents，简称REA）最多只能聘请30名房产经纪（Real Estate Negotiators，简称REN）。

但要支撑庞大的销售，房仲公司除了要找到好的经纪，也必须为代理牌照的头痛。

“过去30年至今，政府从未增加代理可聘请的经纪数量，这使公司开销走高。”

饶安昌说，国际地产目前支付给拥有REA执照的代理月薪就达20万令吉，加上其他营运和行政开销等，每月开销约40万令吉。

聘40房产代理

国际地产聘请了40名房产代理，经纪超过千人，但这个团队要应付庞大的销售并不简单。

纪顺能补充，经纪每日可会客的数量有限，就算是一个很小区域，一家公司聘请10至20名经纪，依然是不够人手。

“要更好的服务市场和客户，就需要更多经纪。”

饶安昌指出，房产市场活跃的国家和地区，例如邻国新加坡、台湾和香港等，都没有代理可聘经纪的限制，希望我国政府也全面开放人数限制，以利房地产市场发展。

书到用时：

当合法代理须考试

要成为合法的房产代理，就必须考试，通过专业能力测试，附属一家公司服务至少2年，再由附属的公司推荐，才能注册成为代理，获得REA执照。

只有持有REA执照的房产代理，才可开设本身的仲介公司，最多可聘请30名经纪，为客户提供脱售、租赁或寻找产业服务。

要成为产业经纪并不难，只要参加为期2天的经纪认证课程即可。

迅速崛起  佣金比同行高

短短7年，国际地产迅速崛起为顶尖房产仲介，而且为发展商代销所收取的佣金也比同行高。

纪顺能不讳言，发展商一般给的仲介费是销售价的2%佣金，而该公司却能争取到5%至6%；二手交易最多只能收取3%佣金。

他信心满满的表示，发展商愿意与国际地产合作，主要还是看实力：“目前，我们同时代理40个项目，每月平均销售800至900单位。”

以新房产和二手市场来看，新单位占国际地产85%业务，而且往往赚幅更高。

他指出，有些房产项目可能已推出一段时间，剩余的单位不多，有些发展商愿意以低价包销的方式和该公司合作：“我们拿过最高的赚幅达到22%。”

金鹰奖勘察团成员：

总评审拿督蔡兆源

评审拿督卢成全领军

安永会计师事务所总监颜思平

金鹰奖筹委会主席兼南洋商报总执行长刘鸿辉

金鹰奖筹委会副主席兼南洋商报执行总编辑冼慧欣

金鹰奖秘书严成坤

蔡兆源助理韩铭畴

南洋商报资深广告经理李成章

南洋商报高级广告营业经理（中商）陈治城

2017年金鹰奖成绩发布会

日期：9月28日（星期四）

时间：10.30AM

地点：Dorsett Grand Subang Hotel

报道：谢梦苇 摄影：叶添益、许鸣祥