报道|洪诗迪  摄影|姚春显/受访者提供

无可否认，国内的男装市场一直都不大受看重。即使是需求有见增长的迹象，可敢涉足男装市场的设计师，不是没有，但却不多。原因是什么？因为在国内的市场上，“男性”可说是最难打动的消费群。

所谓的“难打动”，非指男性都不消费，而只是较女性保守。所以不是国内男性消费者没有需求，只是敢贸然涉足男装的品牌不多，特别是专攻男装的，为了能持续壮大及不被市场淘汰，通常都会伴随女装或开拓海外市场。但男性消费者较好的一点是，他们对品牌的忠诚度一般都很高，前提是你要先成功征服他们。

在马来西亚，最吃香的男装市场，可基本分为：

（一）街头潮牌

由追随潮流，尤其年轻一代的消费群主宰。

（二）奢侈品牌

经济能力高，追求质量和身分认同的消费者居多。

（三）快消品牌

这可说是最广的一个市场，从Zara、H&M到优衣库等，所吸引的是不同年龄层和经济能力的消费群。

值得一提的是，优衣库还曾成为业界的热门研究话题，人们好奇为何各年龄层和经济能力的男性消费者，即使是月薪过万的男性都爱穿优衣库？所得出的结论是——优衣库懂得抓住男性消费者“怕麻烦”的心理。

很多的男性在选购服饰时，其实都不需要太多的款式，最重要是容易搭配和适合在不同场合穿。也正因如此，他们在认定一个品牌后，便会成为忠实的消费者，比起有意识的主动选择，更偏向于“惯性消费”。

挑剔追求个性化

说到底，马来西亚最缺的市场，正是时尚男装这一块。

其实在接触时尚资讯的管道变多后，不少男性已逐步被教育成“有意识的着装”，虽然这样的改变仍是缓慢且谨慎的，但他们也将慢慢地不再满足于基础款的选择，反而变得挑剔，并追求个性化。

可惜有潜力的男装品牌，在国内的市场仍很稀缺，所以会选择快销品牌也许只是无奈之举，可萧永胜（Vincent Siow）就不这样想，正因在国内市场找不到自己想穿的服饰，他便在2013年创建了自己的时尚男装品牌“Comoddity”。

不想撞衫而定制

那时候的萧永胜，可说是备受关注，甚至被业界认为是“很有潜力的新晋设计师”；可在2019年中，他却突然宣布将自己创建的时尚男装品牌，中途转型成“Vestio Bespoke”的定制品牌。

原因是什么？难道是因为时尚男装不好做了吗？

萧永胜说：“当然不是，‘Comoddity’做的是很时髦、很大胆、也很个性化的时尚男装，其实市场反应一直都很好，但我却发现有越来越多的男士不想跟别人撞衫，他们想要独一无二的设计，所以就要求定制。”

“慢慢地，当我累积了越来越多定制的顾客群后，我发现这是一个在国内较少见的潜能市场，因国内的裁缝店或定制店都是做西装，而我做的是男装定制，也就是说任何男装，即使是像以前‘Comoddity’做的时尚男装，只要是能够缝制的，我就能做，哈哈哈！”

从金融系到时装业

让人深感惊讶的是，萧永胜并非科班出身。

他坦言，自己一直都对时尚感兴趣，但父母认为时装业不牢靠，所以大学才选读会计和金融系。但毕业之后的他，并没有投入相关的行业，反而是进入时尚产业担任销售助理，先学习接洽顾客的技巧，之后再转做采购员，学习做衣服的技巧。

萧永胜说：“所以我认为，若你真的喜欢做一件事，不一定要有相关的教育背景才能涉足，你可以自己慢慢地去研究、探索和学习，就好像我每换一份工作，我其实都很清楚自己要学习或得到些什么。”

2013年，当他觉得时机成熟之后，便开始创建自己的品牌，他继续说道：“那时候的男装品牌很少，最多的就是快销品牌了。正因为设计师品牌少，即使有也是非常昂贵，所以我想要开拓的市场，是介于设计师品牌和快销品牌之间，约RM200至RM500的定位。

“因为我觉得，其实有很多的男性消费者会想买设计师品牌，但碍于自己的经济能力不高，而‘Comoddity’的出现就能满足到他们的需求。只是没想到，这反而让我找到了男装定制的潜能市场。”

有趣的是，他曾把‘Comoddity’的设计带到巴黎时装贸易展，而他坦承反应没有预期好，主要原因是价格定位，因RM200至RM500的定价在海外市场算平价，跟他们对设计师作品和品牌的认知有落差，所以即使觉得设计好看也不会采购，也正因为国内和国外的市场不同步，要兼顾两边的市场是非常困难的。

定制市场生存之道

常听设计师说，“成衣”较好做。但从成衣转做定制的萧永胜却有不同看法。

他说：“我觉得‘定制’更好做，因为定制是完全按照一个人的要求和需求做，但成衣是你先做了，再想尽办法卖给很多人，那是更难的事。

“很多年轻的设计师，他们一直想着要做自己喜欢的，然后就期望顾客也懂得来欣赏，我是觉得好像有一点本末倒置，你应该是做顾客喜欢的东西去吸引他们才对。所以对我来说，因为我不是做传统定制，所以我不会一直想着要融入传统规格的框架。”

简单来说，他认为好的定制，最重要是做到顾客满意，穿起来是开心的，当他们要出席重要场合时，最先想起的会是你给他们做的那一件。

偏重时尚吸引顾客

“老实说，定制市场的竞争是大的，因为实在有太多的裁缝店和定制店了，但几乎都是传统的定制。我不是传统裁缝出身，很难要跟他们去竞争，所以我就从自己擅长的时尚角度去做，从轮廓、剪裁、面料到细节等都偏重时尚，这样就能吸引到不同的顾客群。”

虽然，他也坦承在转型的过程中，必定会流失部分顾客，最主要是定价的改变，因定制的价格都较成衣贵，无法适应的顾客就会转向其他的成衣品牌。

但他也希望自己能教育和改变大众的消费行为，“其实渐渐地，已有越来越多人开始意识不要乱买（快销品牌），而是要买得‘精’，宁愿多花点钱买质量更好的，即舒服又耐穿，而不是穿几次就丢的服饰，所以我才觉得定制是潜能市场，其实男装品牌一定是能生存的，重点是找对顾客群和市场。”

最后，他也表示，目前没有要开拓海外市场的打算，毕竟国内还有很多能发展的空间和机会。