新型创业家（Start up，简称“新创”）与创业投资者（简称“创投”）之间的关系，是彼此助长还是相互利用？云惟彬从当年的新创幼儿班跌跌撞撞，淬炼至今成了辅助早期创业的推手，帮助拥有资金的投资者们，发掘、培训最具潜能的新创团队。在国外闯荡了15年的他如何看待大马新创业的发展呢？

34岁的云惟彬来自东马砂拉越，19岁便背井离乡到美国留学，一留便是10年。期间，他曾创办多家企业，有成功卖掉的，也有失败收掉的。直到2008年，他以——“噗浪（Plurk）” *席卷东南亚各国，这股热浪还将他带到台湾。在台5年，他创办了时尚社群与大数据相关的网站，也从中认识了不少投资者与创业伙伴，如今他与伙伴所创办的台湾创意工厂（TMI）已帮助三十多家早期创业团队。

“当很多人使用我的产品，我会很有满足感。”云惟彬简单地说出他创业的初衷。抱着这个纯粹的理由，他从大学开始便撰写程式创业，游戏的、电商的、社群的、有的没的，写了三十多个产品……

“噗浪”是云惟彬第六次创业的产物，当时恰逢社群网络刚开始风靡全球，顺水推舟让噗浪成了风口上的猪。难怪他说：“创业，运气是重要的元素。”

即便如此，创业家还是得时刻对市场保持敏锐度，并及时做出弹性调整，否则当你在欢庆使用者人数节节上升时，情况也可能随时急转而下。“噗浪因没在行动网路进入亚洲时取得先机，流量因此被竞争者夺走了。”云惟彬充满感触地说：“新创与传统创业最大的不同在于速度，包括请人的速度、烧钱的速度、转型的速度、产品变化的速度等。当改变发生时，就看创业家有没有足够的毅力与能耐坚持下去。”

失败多 学习多

云惟彬坦诚在创业过程中，失败的经验往往比成功的多很多，学习也很多。云惟彬说，“美国与亚洲对‘创业失败’有着很不一样的看法，美国人认为这是很棒的经验，创业失败大不了就再去找工作；但在台湾与大马就不是这么回事，创业家需面对很多社会压力，创业失败被视为是件丢脸的事。”他庆幸自己在国外创业，少了一些家庭责任与负担。

当然，这是创业家必须面对的困难与挣扎，“如果遇到困难就放弃，不配当创业家。”云惟彬指出，成功的创业家都是务实的实践家，他们有自己的坚持亦能弹性地作出改变。对创业者来说，创新idea一点都不重要，“很多后来成功的企业和初期的想法都无关，比如Google一开始只是将B2B搜寻技术卖给雅虎、而面子书只是交男女朋友的网站。”它们都因使用者需求而变通，同样的，他创办的REMU原本是个时尚穿搭社群，后来也转型成了分析大数据的服务网站Puppylab。

别听生存者意见

10个成功创业之道？创业家的必备条件？sorry，云惟彬可不吃这一套，“千万不要听取生存者的意见！”原因很简单，因为当所有人都把聚光灯洒在成功者身上时，就会忽略其他的可能。相反地，他认为正在创业的人，应多吸取失败的经验，“分析对方失败的原因，未来若自己遇类似问题，才能引以为鉴。”他解释道。

说了那么多，最后还是必须勇敢自我挑战，云惟彬鼓励年轻的国人，无论是打工或是创业，都要抱着创业家的精神——不怕死与厚脸皮。“创业家的竞争力已不容置疑，整体社会要对创业者有包容力，你想下廿多岁创业，最坏的结果是怎样？失败了，再去找工作也不迟呀！”

林之晨在《创业》一书中提到，“创业经验是非常宝贵的人生课程，无论是业务、谈判、行销、营运管理、财务、会计到产品、技术都要管，这不是在MBA学校可以慢慢学的。但有一种真正可怕的创业失败是极少数把身家赔光，还背负大量债务，这是整个社会都不乐见的，因此才有创投存在，来帮助企业分摊风险。”

由此可见，风险管理也是新创者必须学习的，云惟彬在创业时期也试过不断找创投者，他分享道，“被20、30个投资者拒绝是很正常的。原因有很多，包括我的目标市场不够大、与他们投资的项目不符、没有团队等。”但他一直没有放弃继续pitching（让人买单），直到他也成为有经验的天使投资人。

新创与创投之间 是“关系”而非买卖

很多新创者对找投资感到困惑，到底该如何找到愿意投资的人、条件应该如何分摊等。云惟彬指出，市场上有不同类型的投资者，初创业者一般会遇到的是风险投资（venture capital）与天使投资（angel funding），前者是投资别人的钱，而后者是投资自己的钱。

“相较之下，天使投资会更愿意冒风险并给予忠告，因为他们大部分也是创业家。”云惟彬将目前的创投定位为企业化天使投资人，就是不但给有潜力的新创团队足够的资金，同时也给予经营事业具体的经验与协助。

“创投是一项风险很大的投资行为，假设我们投资10家公司，3、4年后，有可能6家失败、2家做出一点成绩、只有1家上市，我们都只是靠那一家来翻身。因此，大多数的投资者都是趋势投资者（momentum investor），他们并非技术人，一般不明白你在做什么，他们就像股票投资者一样，趁低价买入、等公司成长时赚取股价。”

不依赖投资者

因此，新创者必须先了解你的投资者多投资什么类型的产品，要如何能赢得信任。最重要的是，不要以为自己有一个很好的点子就去要钱，他举例：“很多人想拿投资者的钱去研发产品，这是不对的，你自己都还没跳出来，怎么能期望别人帮你呢？况且我们每天有三、四十个案子要看，当中可能有5个已经用自己的积蓄和业余的时间把产品雏形做出来，然后测试市场，这已经表示他比你走得更远了。

“不让投资者决定你是否可以创业，群众募资也是一个很好的选择，就是要证明给人看你行！”实际上，投资者更喜欢不依赖他们的创业家，就像告诉他们‘火车要开啦，你要不要上车？’总比‘谁要给点钱让我开公司？’好。

早期创投 注重团队

“有90%无法继续的团队，都不是因为资金短缺或生意模式问题，真正失败的原因是因为——人！”云惟彬以辅导过的新创团队经验总结。找到共同创办人，是创业的第0步，但往往走不下去的原因也是因为与团队间有种种矛盾与冲突，如有人要离开、理念不合、个人健康或家庭理由等。

云惟彬尤其对夫妻档、情侣档、或从来都没吵过架的知己朋友等心有余悸，“开始时是最佳拍档，最后以分手收场，公司经营不下去，投资者也拿不回钱。”他认为一个好的团队，应该是吵过几次大架后，还能保持好朋友的关系，因为过后你们需要走的路会更荆棘，要证明你们是可以生存的，不会因为这样而拆伙。

因此，云惟彬筛选案子会以人为本，包括检视创办人的背景、共同创办人间的默契以及感觉，对产品的热情与了解、对技术的掌控等，至于生意模式或盈利市场等都不是初期创投的重点。

看好大马新创企业

大马近年来许多新创企业如提供叫车服务的GrabTaxi、提供随处可健身的KFit等行动应用程式，用户遍布全球各地，吸引巨额投资，鼓舞着大马新兴创业家，也让诸如日本、新加坡、台湾等创投公司，对投资本地的新创公司感兴趣。

此次回国，云惟彬有意回来帮助大马的新创企业？他说：“我蛮看好马来西亚的，因为有很多人愿意出钱投资新创网络公司，他们希望我替他们管理这笔基金，创投其实是一门非常高风险的投资，尤其是早期创业，这表示很多人对大马企业有很大的信心。”

他分析，大马近年来的金融交易市场改变，加上去年电子付账问题已被解决，国内的电商企业蓬勃发展，网络创业者人数也持续增加。另外，他透露目前台湾创意工厂会较倾向投资物联网（IoT）与大数据相关的公司，他之前也有投资本地的新创企业，如新闻资讯应用程序SpotNews。

最后，他到底会回来吗？他笑答，“当然想回国贡献，帮助年轻人创业赚钱。但毕竟我在外那么久，对这里的市场环境都要从头学起，绝不能以高姿态，才能作出更好的投资决定。如果再不回来就永远都不用回来了。”

*噗浪：一个类似推特（Twitter）的微网志社群网站，创社于2008年5月12日，是云惟彬与加拿大籍及丹麦裔的朋友共同创办，短短一年半就超过600万使用者，单单台湾就约有400万粘着度高的使用者。

云惟彬（Alvin Woon）小档案

出生地：马来西亚砂拉越州

经验：曾任美国网路公司工程师，噗浪（Plurk）、REMU时尚社群与Puppylab创办人，2013年创办台湾创意工场（TMI）为初创团队加速顾问。