名家专栏

企业应捍卫数据权/马克·斯蒂芬斯

2019冠状病毒病危机突显——并加剧了——我们对数字技术的依赖,社会隔离规则迫使人们将其工作,教育和人际关系完全放到了线上。

但随着政府颁布大范围紧急措施,包括打击虚假信息和追踪感染病人的接触者,这场危机也对数据自由构成了严重威胁。

近十年来,人们的数据自由度在全球范围内持续下降,这主要是由于大众监视行为的不断推广采用以及对政治言论的操纵。

疫情可能会加速这一过程,因为它为政府提供了一个令人信服的理由去迫使其辖区内的企业控制内容并移交数据。

可以肯定的是,科技公司在确保人们接收准确信息方面是可以发挥作用的,尤其是在当前这个“信息疫情”期间。

而且广泛实施的接触者追踪(例如通过支持蓝牙的手机应用程序)或许有助于各国更安全地重新开放其经济——甚至一些死硬派自由主义者也会对这种可能性表示认同。

政府监视侵犯自由

但是(包括对新闻记者和人权维护者的)内容控制以及将用户数据移交政府其实是一个滑向审查和监视的过程。

这些都是对公民自由的严重侵犯,而科技企业应当对此有所提防,不可盲目接受那些可能助推这类行为的政府要求。

但是要抵制这类要求可并不容易,而且私人和公共部门之间在数据共享方面的争端也往往充满争议。

这也是为何在2008年由我担任主席的全球网络倡议(Global Network Initiative)组织制定了一套《言论自由和隐私原则》。

这些原则以国际法为基础并受到本组织的监督,旨在指导企业如何处理来自政府的内容审查,限制访问通信服务或共享用户数据请求。

我们每两年会对参与全球网络倡议的企业的准则实施状况进行一次独立评估。而之前对11家技术和电信公司进行的最新一轮评估——尽管在疫情之前——也为试图应对政府施加的新压力(无论是故意的还是出于其他原因)的企业提供了宝贵的经验教训。

第一个教训表明本杰明·富兰克林的名言“事前一点预防抵得上事后一堆的补救”不仅对人类健康(或防火安全,也是富兰克林的原意)有用,也适用于人权方面。

尽职调查减轻风险

尽管没有人可以预知未来,但企业可以运用尽职调查来确定审查和监视风险并加以避免或减轻。诺基亚评估设备销售的流程以及微软将律师纳入其业务组以协助维护用户权益的做法就是这种手段的例证。

其次,无论实际情况如何具备挑战性,增加透明度的举措始终是值得的。例如禁制令经常禁止企业披露有关国家安全要求的信息。

但全球网络倡议的评估显示企业其实可以做出反击,比如通过在法庭上对此类命令提出质疑,与那些使政府能够掩盖其监视活动的法律进行抗争,并提高自身报告的透明度。

保持通信网络可访

第三个教训则是企业可以在保持通信网络可访问性方面有更多作为。

对此类网络加以限制会危及各类紧急服务,减少对重要公共卫生信息的访问渠道并阻断足以挽救生命的远程医疗,这使其成为一项在疫情期间尤为危险的政策。但如今政府命令下的断网行动正变得日益普遍。

在这方面有覆盖七个国家的六个案例研究表明,相关治理法规的缺失或不足常常会推动这种命令。此外企业可能会觉得自己别无选择只能遵从,无论是由于缺乏法律手段还是其员工确实遭遇了某些安全风险。

然而企业已经可以设法抵制口头关闭命令,迫使政府援引相关法律规定去下达一些盖章签名并注明日期的书面命令。

有些企业通过要求将此类命令上报给高级管理人员来实现这一目标,有些则直接与当局接触以说服他们缩小中断范围并限定于特定站点或服务,而不是关闭整个网络。

制定强力政策

第四个教训是抵御政府不当压力的最佳方法是制定强有力的政策和程序。

各国政府通常会抬出一些有说服力的理由——比如疫情,恐怖主义,拐卖虐待儿童和网络犯罪——去迫使企业交出数据。

而企业则需要一个以国际人权法为基础的清晰可靠的体系来处理此类请求,以确保那些协助解决安全风险的努力不至于抑制言论自由和侵犯用户隐私。

全球网络倡议评估还提供了有关企业如何让自身应对措施适应不同司法管辖区的见解。

公民自由推动健康

随着世界各国政府推动技术企业将其数据用于对抗新型冠状病毒的斗争,监督和问责也比以往任何时候都更加重要。

企业必须意识到公民自由是全球卫生健康的关键推动因素,而不是让步说有效的疫情应对措施需要侵犯言论自由和隐私权,并且采取相应行动——即便是在政府还未做出这类举措的时候。

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从构思到执行蓝图/林卓锋

创业解码(一)

创业一直是备受关注的话题,但对于许多创业者而言,起步阶段往往面临资源匮乏的困境,甚至只能依靠个人力量开始。

对于那些希望踏上创业征程的人来说,拥有清晰的方向与切实可行的方法至关重要。

为此,我将在未来几期的内容中,分享创业的五个关键环节:

1.如何找到商业点子;

2.确定目标群体;

3.打造企业的服务主张;

4.筹集创业资金;

5.识别与应对创业风险。

本期将重点探讨前两个环节,为初创者提供一些实用建议。

一、如何找到商业点子?

创业的第一步是找到一个合适的商业点子。一个好的点子通常来源于两个主要方向:个人主轴与市场主轴。

●个人主轴

个人主轴指的是创业者的兴趣、特长以及所擅长的领域。选择基于个人热情的创业方向,能够让你在解决问题时保持动力,同时让工作变得更加愉悦和持久。

例如,如果你热爱健身但不想成为健身教练,可以围绕健身领域寻找多种商机,比如销售健身器材、提供在线健身课程,或结合烹饪兴趣开办营养咨询服务,甚至建立健康食谱博客。

这些方向不仅能让你的兴趣与工作合二为一,还能满足市场上对健康生活方式日益增长的需求。

●市场主轴

创业不仅要考虑个人兴趣,还需结合市场需求。一个成功的商业点子往往既能体现创业者的热情,又能有效解决市场的痛点。因此,创业者需要通过市场调研,了解消费者的真实需求。

例如,现代都市人普遍面临工作繁忙、缺乏锻炼的问题。如果你的兴趣在健康领域,可以开发适合居家或办公室使用的便携式健身器材,或提供个性化的在线健身指导。

此外,结合健康餐饮配送服务,也能满足目标客户在忙碌生活中对健康的需求。通过结合个人兴趣与市场需求,你的商业点子将更具竞争力和吸引力。

二、如何确定目标群体?

在考虑“卖什么”时,创业者需要明确产品的特性和目标市场。客户愿意购买产品的原因通常可以归结为两个方面:解决问题和创造未来。

●解决问题

许多消费者在购买产品时,首先关注的是如何减轻他们的烦恼或痛苦。

例如,健身器材可以帮助希望减肥或增强体能的人群。而在健康饮食方面,许多人面临着忙碌生活导致的饮食不规律,缺乏营养的问题。创业者在设计产品时,应优先考虑客户的痛点,从而提供有效的解决方案。

●创造未来

另一方面,创业者也可以关注创造未来的产品或服务,这些产品能让客户的生活变得更加舒适、愉悦。例如,提供关于健身与健康但不乏娱乐性的资讯,以满足客户对健康生活周边的好奇心和期望。

例如可以通过差异化的方式,建立一个健康食谱博客或社交媒体平台,分享健康饮食和健身的相关内容来实现。这不仅能提升客户对健康生活方式的兴趣,还能增强他们对品牌的忠诚度,尽管这种方式可能不会立即提高交易的急迫性,但长远来看,有助于建立稳固的客户基础。

●客户是谁?

在明确了要卖什么后,创业者需要深入分析目标客户群体。许多创业者在初期希望快速获得收入,因此常常设想将产品或服务卖给所有人。

然而,这种思维方式往往会导致无效的市场推广和资源浪费。相反,创业者应该集中精力确定特定的目标客户群体。

例如,如果你的产品是健身相关的,可以将目标客户细分为年轻上班族、健身爱好者或有特殊健身需求的人群。同时,针对对健康饮食感兴趣并且有实际需求的客户。例如可以细分为忙碌的职场人士、家庭主妇或关注专项领域的健身者。

了解他们的需求、生活方式和消费习惯,将帮助你更好地设计产品和制定营销策略。在这里,我必须再次强调市场调研的重要性。

无论是问卷调查、社交媒体互动,还是其他任何有效的市场调研方式,都能帮助你深入了解目标客户的特征和实际需求。

成功的创业之路始于清晰的商业点子和明确的商业概念。在找到自己的商业点子时,结合个人兴趣和市场需求,可以大大提高成功的几率。同时,明确目标客户将有助于创业者在竞争中脱颖而出。

在接下来的创业旅程中,保持灵活性和适应能力,将是持续成功的关键。希望每位创业者都能找到属于自己的成功之路,并在市场中实现自己的梦想!下期再续。

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林卓锋, 跨国投资平台董事,为跨国金融机构提供谘询、研究和培训服务。
名家专栏 |见锋插针
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