联合报道:黄清琴、容钰婷、张燕萍

（太平、吉隆坡、劳勿、芙蓉29日综合讯）2019冠状病毒病疫情改变菜农行销策略，有者直接上网卖菜，或把蔬菜配送给二盘商或中介，通过多元化行销方式以扩大分销渠道，惟基于蔬菜寿命短不耐存，网上行销行不通。

马来西亚菜农总会会长陈苏潮指出，线上销售蔬菜的消费群体以家庭为主，但蔬菜属于大量生产的农作物，菜农需以大量批发方式销售，加上考虑到新鲜与否的问题，网上行销并非最佳方法。

他接受《南洋商报》访问时说，在政府实行管控令期间，菜农面对运输供应及需求量下降的问题，曾采取线上营销方式，过程中却发现，不少消费人投诉花费较高价格却买到欠新鲜的蔬菜。

“所以，很多民众在有条件行动管控令开起，就宁可亲自到巴刹或超市选购蔬菜。”
他说，线上销售蔬菜仅占市场区区数巴仙，大部分菜农也不会有太大转变以应对疫情后的常态，反而是维持传统经营方式，直接把菜源供应给国内的巴刹。

线上行销需逐户送货

他指出，若采用线上行销方式，菜农必须将蔬菜送抵消费人家门口；这种销售与送货方式，意味着将市场“化整为零”，菜农除需增加人力，也因为逐户送货，运输时间加长而造成蔬菜发黄、不新鲜，引起消费人排斥。

另外，陈苏潮也发现，这期间冷藏的包装蔬菜较占优势，受到新加坡市场欢迎，行情看涨，只是冷藏包装方式必须拥有本身的冷藏与包装设备等，所需资本大，不适合小菜农。

蔡国林：分销小巴刹增加

金马仑菜农公会署理主席拿督蔡国林说，金马仑菜农在管控令前，蔬菜都是直接运往各地的大巴刹销售，但疫情后，菜农行销渠道延伸至花园住宅区的迷你市场与小巴刹。

“虽然在管控令前也有小罗里取菜源销往迷你市场或小巴刹，但仅属于很小部分，相比之前如今增加了10%。这是比较显著应对疫情后新常态的转变，但管控期间线上畅销的蔬菜盒却慢慢放缓，目前还剩下不到20%至30%之间。

他也说，政府允准堂食后，人们开始在外用餐，同时家庭主妇前往巴刹购菜方便很多等，是造成线上交易放缓的主要因素。此外，线上买菜价格较贵，民众还是会选择到巴刹选购更为实际。

他也提到，管控令实施期间的两三周内，因巴刹没开，菜农面对无处销售和运输的问题，惟如今一切都已恢复正常。

洪进国：雪滨海区恢复正常

雪州滨海区菜农公会主席洪进国表示，该区网络覆盖欠佳，早前实施行动管控令期间，公会约200名会员都没上网卖菜，而多是把农作物交给收购商或中间人，以送到士拉央一带的公市和巴刹转售给小贩。

他说，管控令初期因不能出门 ，收购商不能到来拿货，菜农们面对农作物卖不出损毁蒙亏的问题，打击颇大，因此会捐赠给给贫穷人士，如今运输和销售已恢复正常。

“以往收购商是每天报到，如今是一周来3次，希望市场尽快恢复正常。”

胡德周：面对种种后遗

在森州从事具规模蔬菜种植的菜农胡德周说，现金流枯竭，线上行销配送难题及营销市场淡静， 都是菜农在疫后面对的困境，即使如今供应慢慢恢复，但市场消费还很疲弱，所以菜农仍面对种种后遗问题。 

“行动管控期间，菜农均面对严重亏损，商贩賖账难收，菜农现金流动阻断，处境艰难，而且网上卖菜的生意也不是很好，因为配送交货费用高，蔬菜品质要更好，稍有瑕疵，就被迫要换。” 

他以本身为例说会暂停线上卖菜及稍作调整，像疫情前侧重士拉央的批发市场，如今考虑扩大分销渠道。

“我会设法找一个实体店卖菜，但因要装置冷房装备，估计需耗费约10万令吉，际此刻是沉重负担。”

苏秀龙：多元化增收入

百乐县菜农公会主席苏秀龙指小地方的蔬果农仍保持传统作业，即把所有收成都交由收购商批发至各市场，面对外劳员工调动影响了产量，为了增加收入，菜农也把农作物多元化。

“市场供需波动变化直接影响整个产业链，目前菜农面对最大的挑战是，成本开销有时候比蔬果价格走势更贵，蔬果价格的波动，牵动整条线。以百乐区为例，农友是维持传统的作业，即把蔬果收成后交由收购商批发至各市场，包括出口到新加坡。不过，一旦面对剧烈的波动，则会直接对菜农的收入造成影响。”

他也说，赊账问题肯定会存在，但相信在诚信作业的前提，批发商和客户之间都可以有所协调。 

黄景奕：通融赊账渡难关

文冬农民公会副秘书黄景奕提出存在赊账问题，但供应商和取货者都明白要互相体谅和配合以渡过难关。

“生意是长远的，而且强调的是以诚相待，即使不能在短时间内收回，但相信也能慢慢回收到有关欠款。” 

目前文冬区的农民，仍保持传统的作业，大规模的蔬菜或姜农，他们也是同样采取传统的销售方式，即把所有收成都交由批发商处理。