文：拿督朱佩莉 Dato Cat Chee（Unity Realty创办人兼董事经理）

稍微迷信的人都会说我踏入房地产行业是命中注定。因为当我父母亲第一次买房子时，我们已经搬过十多次家了。我和我的弟妹们好像都是在不同屋檐下出生长大的。

在那个贫穷年代，“安居乐业”对我来说是个极其遥远，抽象的概念。

居者有其屋是每一个有良知的社会和政府的基本抱负和责任。拥有属于自己的居所也是每一个人的梦想，回到家里有没有家的感觉就得看那四幅墙是自己的还是别人的。再说，一个居者有其屋的社会是很难发生血腥暴乱的，所以房屋的拥有也就成了国泰民安的根本条件。

安居乐业。先安居；后乐业。居不安；乐业也就难……

所以老百姓对房屋的需求和渴望是永远的。这也是我对房地产行业保持乐观的第一个基本原因。

一砖一瓦 实实在在

当年急功近利的我，生意失败且负上了巨债，为了清还债务，我踏入了房地产行业当起了房产中介。从一个周转泥沼走入一个实实在在，基础打得稳稳，一砖一瓦搭建在土地上的工业。

由于自己中四辍学，学历不高，小买卖还明白，也从事过不少行业，但是若说到经济建设及投资策略，当时的我是完全摸不着脑袋。但入行后，我很快的从客户那里了解到他们怎么样在地产市场里用钱赚钱，小心保守的经营资产。

我爸爸是个靠劳力养家的人，劳力是会随着年龄不断下降的，若患上一场大病还可能会搞到倾家荡产。所以，如果你告诉我能以少许投资，用不动资产赚取被动收入，经营20年后成就自己丰厚的身家，而且若是经营妥当，是毫无风险的，那你说做过几次小生意失败，搬过十多次家的我，能不心动吗？
当我搬入自己的新房子时，那已经是我在5年内买下的第九套房产，虽然不是富丽堂皇，但每天下班回到家的时候就是会有股莫名的感觉，很踏实，我想是传说中的“安全感”吧。

经济可以时好时坏，那不是你我可以左右的，但以房地产为资的道理确实是百年不变。它不像炒股票那样惊心动魄，分秒之间可以大起大落。投资房地产既然被称作不动资产当然流动性也不强，它的好处就是可靠稳重，这对于像我一般的老百姓来说是关键所在。

宁可一思进 莫在一思停

大马的房产需求和价值的成长空间都很大。社会不断的城市化，人口增长率提高，生活条件和移民政策也蛮吸引外资。当然我们需要改进的地方很多，比如提高人民入息是首要任务。过度贫富差距对谁都没好处。

中美经贸战，本土政治局面缺明朗，加上疫情蔓延，致使这两年成为地产中介行业的挑战期。行外人可能不知道，地产中介的佣金是摊开很长的时间收纳，一年或甚至两年，在那期间，除了衣食住行，一切广告宣传开销还得自己承担。

目前，大家都看好明年的房地产市场，但是明年的房产销售却是中介们在后年的入息。在今天的经济环境下，骨子里没一丁点钢铁是很难撑得下去的。所以对那些抬着头，笑着脸，默默努力耕耘的中介同事们，我在这里先向你们致敬。

所谓：穷则变，变则通，通则久。疫情前的一切所知都已经成过去，今后的日常生活，社交活动，生意的操作，都还是个未知数，大家都在摸索过程里随机应变。

我自己看到的是房屋在老百姓心中不变的地位。在社会里，在经济上扮演的角色也不会改变。而必须改变的是我们这个房产行业的运行与操作。俗语说:“宁可一思进；莫在一思停”。房地产中介必须专业化，像律师、保险经纪般，把客户的利益摆到正中间，为他们提供最好最专业的服务，买上最合适的产业，让他们从中获取最好的回报，让大家都能够“安居乐业”。