【大马时尚传奇专业奖】

工艺精细、设计时尚的BONIA，是国际知名的时尚品牌。其创办人张送森15岁开始就和皮革工艺结下了不解之缘，一步一脚印，成立属于自己的时尚王国，未来也将继续在时尚皮革精品的领域，缔造奇迹。

对皮革工艺有高要求的张送森认为，无论是一个手提包、背包、钱包、腰带或鞋子，每一件时尚单品都不仅仅是生活中不可或缺的必需品，更代表着每个人的时尚体现和对生活风格的要求。以BONIA为例，一直以来都致力推广精致、优雅、低调奢华的生活态度。

时尚品味瞬息万变，BONIA想要做到的不仅仅是紧贴时尚的步伐，更重要的是创造出引领时尚的设计。张送森表示，公司的智囊团和设计团队，每一年都会到世界顶尖的时尚舞台，例如到法国和意大利取经；除了了解时尚走向，还会带回新的皮革原料，仔细研究。当然，除了欧洲，张送森也会细心留意其他国家的时尚风潮。 

而每一个人的办工桌都体现了他的工作态度！ 

张送森的办工桌堆满了各式各样的时尚杂志、皮革样本和时尚设计图。虽然张送森目前是掌握整个集团的标杆人物，每个单位都会呈上最精确简单的分析报告，让他快速掌握企业的发展动向，但日理万机的他，还是会仔细研究时尚动向，因为他始终相信知己知彼，百战百胜。

紧贴时尚独树一格

各类的研究和会展让BONIA设计团队紧贴时尚，但要在充满竞争的时尚市场中突围而出，就必须展现出自己的独有特色。BONIA的设计团队每一季会以不同主题，创造出一系列的时尚单品，这些主题除了是与意大利时尚设计团队合作蹦出的火花，还包括不少设计师将本土元素结合精品皮革的时尚单品。多年来，独特的时尚精品都深受顾客喜爱，也成功让BONIA独树一格。 

来临的季度，BONIA将会以我国特有的娘惹文化作为构思，推出一系列别出心裁的时尚精品，让消费者耳目一新。

本身就来自马六甲的张送森特别提及，峇峇娘惹是古代中国移民和东南亚土著结婚后所生的后代，他们的生活习惯融合了汉文化和马来文化，其中包含许多富有历史文化价值的图腾和花纹。BONIA设计团队发现，将这些元素融入至皮革制品，结果令人出乎意料，兼具时尚、独特、典雅奢华的最新一季BONIA精品绝对值得引颈期待。

站稳脚步挑战自我

BONIA在市场上站稳脚步之后，团队挑战自我，进一步开创旗下不同的品牌以满足市场不同的使用者和消费需求，让每一位消费者，都能以自己预算、需求选购到最符合心意的时尚单品。 

1986年，宝利机构开发风格年轻活泼且设计夺目的Carlo Rino品牌；1994年再开发以潮流时尚设计为主的Sembonia品牌；2010年，宝利机构收购新加坡JECO私人有限公司70%股权，化竞争为优势互补，也丰富了宝利机构旗下的时尚品牌系列。

2012年，JECO斥资320万欧元，在德国展开一系列股权、债务和商标收购活动，包括以98万欧元收购德国Braun Verwaltungs和Braun股份有限公司的49%股权，以及以2万欧元购买在阿联酋、美国和加拿大登记的“德国小金牛”（Braun Buffel）商标，并以与欧洲、亚洲等国家的Braun Buffel合作，宝利机构的时尚事业版图再创另一高峰。 

难能可贵的是，无论是品牌走的路线是高级奢华，还是平价、朴实路线，宝利机构对待旗下的每一个品牌都一视同仁，投放相等的资源让每一支团队都能够拥有独立的开发与发展团队。张送森坦言，想要开创新的品牌并不简单，不能单凭市场需求就贸然行事，还必须评估公司的开创能力。

稳扎稳打才能守业

宝利机构旗下品牌众多，要如何成功管理如此庞大的企业机构，并确保每一个品牌都找到自己的市场定位并茁壮发展？张送森说，自己没什么商业大道理或秘诀，一直坚守的就是“知人善任”4个字。 

他想起在创业初期，包括自己在内，公司就只有8个员工，他们都不是大学生，更别说像现在，在招聘时都得按照专业。那个时候，全靠张送森和兄弟姐妹们齐心协力，各展所长，才将企业渐渐的发展到今时今日的规模。 

2019冠状病毒病疫情之前，BONIA也经历多次的经济风波。无论是1986年的石油危机、1997年的金融风暴、2000年的千年虫、2003年的非典型肺炎危机、2008年的次级房贷危机，宝利机构始终在风雨中屹立不倒。 

“这些年来的经验累积，让我明白，任何时候都应该保持居安思危的态度，量力而为、对症下药才能关关难过关关过。” 

他强调，量力而为不代表裹足不前，只是在作出每一个决定之前都深思熟虑，权衡利害关系，稳扎稳打才能守业。

此外，疫情期间许多企业都将实体经营模式转到线上，可是BONIA的单价较高，顾客始终难以凭借照片就网上下单，造成行动管控令期间的销售受到影响。话虽如此，但张送森并不否定网络力量。 

BONIA早在疫情之前就洞悉先机，抢先架设网站、面簿、Instagram等一套完善的网络规划。虽然目前网络销售仍占整体销售的小部分，但却让更多人认识了BONIA，不少消费者会在网上看到喜欢的商品，再到实体店亲身感受其品质和设计，接着购买，无意间让BONIA接触到更多的潜在顾客，扩大了消费群体。

信心满满进军国际市场

开创更多的时尚品牌，固然能够满足市场上不同人士对时尚单品的需求，但如何让品牌保持活力、不老化，乃至永续经营就更加重要。张送森一直希望宝利机构旗下的品牌，能够与消费者产生共鸣，也坚信高品质的产品一定能够得到顾客的信任。 

因此，宝利机构的每一件时尚精品都兼顾实用性、时尚、高品质等特性。从设计、选材、生产到销售一丝不苟，虽然张送森现在贵为集团执行主席，仍会不时精进自己的皮革工艺，亲自和设计师讨论每个细节。不仅如此，每一名宝利机构的服务人员都具备专业知识，能够为客户解答有关产品的问题之外，还能给予客户专业的建议。与此同时，宝利机构也特别注重售后服务，全心全意让尊贵的顾客享有非一般的购物体验。

至于未来展望？张送森坦言，世界各国掀起贸易保护主义，抑制全球经济贸易发展之后，将品牌国际化的难度早已大大提升。不过，他坚信凡是美丽的事物，都能够散发深入人心感染力。而他有信心宝利机构旗下的每一件时尚精品都能够不受地域限制，征服全球！ 

首先，他不会放弃将品牌全球化的目标，反而要以更精确、稳健的步伐迈向国际，进行更详细的市场分析、了解不同国家的市场需求，或者与当地的时尚品牌合作经营，降低风险。 

张送森信心满满，宝利机构旗下的时尚精品绝对具备进入国际市场的竞争力。

每个年代都留下代表作

宝利机构立足马来西亚市场46年，从无到有，建立了现在极具规模的时尚集团，并不简单。最难能可贵的是，张送森在成功之后，一直都将国土的滋养深深铭记心中，不忘履行社会责任。多年来，宝利机构一直秉持着“取自社会，用之社会”的态度回馈社会，每年向学校、非政府组织、慈善机构等提供不同形式的援助。 

46年前，一个年仅21岁的年轻皮革学徒的心理怀抱着雄心壮志，向亲朋好友筹集5000令吉的资金在新加坡创立了第一家皮包工厂，开启了张送森的创业之路，一路走来，从负到正，必定充满许多耐人寻味的故事。但谈起创业之路、管理之道又或者是成功的秘诀，张送森总是云淡风轻的带过，不愿多谈。 

张送森和整个家族总是非常低调，也不愿个人风采盖过品牌的特色。尤其是身为企业和品牌的灵魂人物——张送森，虽然对社会贡献良多，也促进了我国经济蓬勃发展，但他一直都不愿受勋封爵，至今没有任何尊称。谦卑的他还说，自己仍在不断学习，以便让自己和企业、品牌继续前进。 

但是，张送森在展示BONIA的经典产品，就会难得一见的滔滔不绝解释其历史和巧思，眼神是充满着的热情和真诚的。 

至于更宏远的未来？他有个小心愿：

“国外许多时尚品牌的历史、灵魂设计师总是让自家品牌的格调和价值更上一层楼，甚至有不少时尚爱好者能够将品牌的故事倒背如流。而在时尚界立足半个世纪的BONIA，同样已累积了丰富的历史底蕴，并在每一个引领时尚潮流的年代都留下了代表作。 

“我希望，未来能够建立一个微型博物馆，将BONIA历史、创业之路和每一个时期，独具代表性的时尚精品呈现在民众眼前，让消费者更了解BONIA的价值，从中与消费者建立信任的情感。” 

公司简介：

创立于1974年的宝利机构，经过20年努力，于1994年成功在吉隆坡股票交易所上市，蜕变成富有增长力的国际企业。多年来，宝利机构积极发展，洞悉市场和顾客群不同的需求。除了拥有家喻户晓的BONIA时尚品牌，如今，旗下品牌更横跨男女时尚，从奢华到平价，应有尽有，每一个品牌都呈现截然不同的时尚风格，也在市场吸引各别的忠实拥护者，是马来西亚时尚企业的佼佼者。